SPICE - Universidad de Ventas MONTAJE.cdr

Universidad
de las
Ventas
Formando líderes de ventas
En Grupo Spice ofrecemos también los siguientes
servicios dirigidos al área de ventas:
Reclutamiento y selección de personal de ventas.
Programas de formación hechos a la medida.
Asesoría en planificación de cuentas estratégicas.
Incremento de Utilidades
ntas
Acortar ciclo de ve
ventas
ndra
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a
i
Mar
IBM
efectividad en el cierre
2005
Alineacion con Objetivos
za de Ventas
Motivacion Fuer
Gestión del capital humano
Av. Francisco de Miranda. Centro Plaza. Torre D. Piso 20 Oficina 20-D.,Los Palos Grandes,
Teléfonos (0212) 286.3151 / 7063 / 0237 / 5841
Correo electrónico: [email protected]
www.grupospice.com
Spice Consulting Group 72, C.A.
RIF: J-30290769-1
SPICE
SPICE
Gestión del capital humano
2006
2007
Estimada María Alejandra
¿Desea contar
con el mejor equipo de ventas?
Fechas y
horarios de los próximos cursos:
de trabajo, proveyéndole de novedosos conocimientos, técnicas y herramientas que favorecerán el
El proceso de la venta
1
Gustavo Yepes
Comunicación para vendedores (PNL)
2
Gerardo Velásquez
Administración del tiempo
1.5
Samuel Briceño
Fundamentos de finanzas
1.5
Andrés Chiodi
Presentaciones contundentes
1.5
Marcel Antonorsi
Planificación de cuentas
1.5
Gustavo Yepes
Destrezas de negociación
1.5
Gustavo Yepes
Técnicas de consultoría
1.5
Marcel Antonorsi
Mar. 8,9 y 10
Mar. 22,23 y 24
Abr. 12,13 y 14
humano, hemos desarrollado un programa educativo de mejoramiento profesional denominado La
universidad de las ventas y lo queremos poner a su disposición para ayudarlo a reforzar su equipo
Facilitador
Módulo
Seguramente, posee un excelente personal con muchas posibilidades de ampliar su potencial y
eficacia en las ventas. En Spice, empresa con larga trayectoria en el área de gestión del capital
Días
Fecha
Abr. 26,27 y 28
incremento de sus utilidades.
Horario:
8:00 AM a 5:00 PM, incluyendo almuerzo y refrigerios.
No pierdas la oportunidad
de convertirte en
El ejecutivo de ventas ideal
Universidad
de las
Ventas
Contamos con material de apoyo de calidad y
al finalizar se entrega un diploma de certificación del programa.
También ofrecemos dos modalidades del programa La universidad de las ventas:
Universidad
de las
Ventas
¿Y cómo se define a esta persona?
Como un individuo que utiliza sus capacidades inteligentemente para el beneficio tanto de la
empresa en la que labora como para su éxito particular:
“el ejecutivo ideal”
Indudablemente tiene habilidades de comunicación en el arte de vender
In Company:
Dirigido al equipo de vendedores de una determinada empresa.
Los cursos son planificados en función a las necesidades, capacidad y número de participantes.
Pueden ser dictados en los espacios de la organización que contrata el servicio.
Públicos:
Dirigido al público en general, interesado en obtener conocimientos en el área de ventas.
El curso es impartido en las instalaciones del Grupo Spice.
Sus conocimientos en cuanto a las características técnicas, calidad y especificaciones del
producto que maneja son amplias y comprobables.
También conoce muy bien las necesidades de sus clientes, de manera tal que investiga y propone
ideas para un mejor aprovechamiento de los insumos o productos que él le suministra. Posee
tecnicas que le ayudan a obtener los datos precisos de necesidades, de esta forma es capaz de
ofrecer soluciones integrales adecuadas a los requerimientos del cliente.
Conoce a fondo los procesos de negociación, lo que le permite consolidar relaciones sólidas con
su grupo de clientes. Y además está consciente de los beneficios financieros que dicha relación
conlleva. En este sentido, siempre sabrá negociar de manera fructífera para todos, haciendo
sentir que todos ganan en el intercambio.
Este ejecutivo sabe administrar eficientemente su tiempo y siempre tendrá una lista de
prioridades que atenderá con riguroso orden de importancia.
información:
www.grupospice.com
Su jovialidad le permite trabajar en equipo y comunicar clara y concisamente sus ideas y
propuestas, con lo cual conseguirá el respeto tanto de sus clientes como dentro de su empresa.
Universidad
de las
Ventas
En conjunto con
Andrés Chiodi:
empresa perteneciente al Grupo Spice, hemos desarrollado un
Asesor de Inversiones con experiencia en servicios financieros para el comercio exterior y manejo
programa educativo dirigido a todas aquellas personas que deseen mejorar su efectividad en el
del efectivo, riesgos y productos de inversión internacionales y manejo patrimonial . Se desempeña
campo de las ventas, adquiriendo conocimientos precisos, herramientas y técnicas basadas en
también como profesor en cursos de economía, finanzas y gerencia a nivel de pre y postgrado en las
logros concretos.
más prestigiosas instituciones educativas privadas del país.
El Grupo Spice, organización con más de 15 años de experiencia en el área de Gestión del Capital
Gerardo Velásquez:
Humano, pone a disposición un completo programa que consta de ocho módulos diseñados por un
Psicólogo de la Universidad Central de Venezuela, con una sólida preparación en el campo de la
equipo profesional altamente capacitado en el área empresarial.
Programación Neurolingüística. Además, posee una larga experiencia en cargos gerenciales en el
El participante puede optar por cursar algunos o todos los módulos que se detallan a continuación:
El proceso de la venta
Planificación de cuentas
área de Recursos Humanos en empresas como Pequiven, Grupo Telares Maracay y la Electricidad
de Caracas.
Gustavo Yepes:
Comunicación para vendedores (PLN)
Más de 25 años de experiencia en el área de tecnología de la información y de educación en
Fundamentos de finanzas
importantes empresas nacionales y transnacionales. Empresario. Actualmente se desempeña
Presentaciones contundentes
como Director de las empresas Servicios Tiempo Útil, Spice Consulting Group 72, C. A., Spice
Administración del tiempo
Empresa de Trabajo Temporal, C. A., Líderlab y VSI Andina. Amplia experiencia como facilitador de
Técnicas de consultoría
Destrezas de negociación
cursos y talleres de formación personal y profesional y en las áreas de ventas y negociaciones.
Staff de facilitadores
Nuestro equipo de facilitadores, cuenta con la preparación y experiencia
necesarias para impartir eficientemente los conocimientos en cada uno
de los ejes temáticos que compone el programa.
El programa
está dividido en
módulos:
Ellos son:
Marcel Antonorsi:
Consultor gerencial, profesor y autor en materia de estrategia y organización competitiva, diseño y
cambio organizacional, liderazgo, consultoría y herramientas gerenciales. Desde 1990 se
desempeña como consultor gerencial y empresario.
Samuel Briceño:
8
El Proceso de la venta:
El objetivo principal de este taller es colocar a los participantes en el contexto de los pasos que se
siguen para llevar a cabo las ventas. Igualmente, se trabaja en la detección de los conocimientos y
habilidades que se requieren para ser efectivo en cada uno de los pasos del proceso.
Planificación de cuentas:
Más de 25 años de experiencia en gerencia de recursos humanos y administración de ventas en
Se estudia la importancia de la planificación de cuentas como medio para desarrollar la fidelidad
importantes empresas nacionales y transnacionales. Empresario. Actualmente se desempeña
de los clientes y aumentar el volumen de ventas. Se instruye en la metodología utilizada en la
como Director de las empresas Servicios Tiempo Útil, Spice Consulting Group 72, C. A., Spice
planificación y desarrollo del perfil de una cuenta, y finalmente se realiza un plan de cuentas.
Empresa de Trabajo Temporal, C. A., Líderlab y VSI Andina. Amplia experiencia como facilitador de
cursos y talleres de desarrollo personal y profesional
Comunicación para vendedores (PNL):
Tomando como base los principios de la Programación Neurolingüística, se procura que el
ejecutivo reconozca la importancia del discurso como portador de las creencias de la persona.
Que gracias a lo que expresa puede desarrollar una comunicación asertiva y productiva tanto en el
campo profesional como personal.
Fundamentos de finanzas:
Técnicas de consultoría:
El propósito de este módulo es proporcionar al participante la terminología y conocimientos
El objetivo de este taller es el de facilitar a los participantes el conocimiento básico de las
básicos en cuanto a las finanzas comerciales; conceptos que le permitirán identificar la
principales técnicas de la consultoría y sus aplicaciones a situaciones concretas, para que
importancia que tiene el aspecto financiero en la toma de decisiones propias de los equipos de
desarrollen sus funciones y proyectos de venta de manera eficiente y profesional.
ventas y mercadeo, de modo de mejorar la rentabilidad y la estabilidad de las empresas.
Igualmente, podrá entender el impacto económico que sobre la empresa tienen las diferentes
alternativas de negocio que puedan ser propuestas por un proveedor de productos y servicios.
Destrezas de negociación:
En este módulo se aprenderá la importancia de poseer estrategias para llevar a cabo un proceso
efectivo de negociación; en este sentido se enseñarán las técnicas para el desarrollo de un estilo
Presentaciones contundentes:
propio, las distintas fases del proceso de negociación y las destrezas necesarias para conducir
El participante podrá identificar la naturaleza, características e importancia de la comunicación.
cada una de dichas fases.
La importancia de eliminar las barreras que impiden una comunicación efectiva. Conocer las
técnicas eficaces para planificar las presentaciones contundentes y diseñar los apoyos visuales.
Administración del tiempo:
En este taller se analizará la forma cómo el participante está haciendo uso de su tiempo, se
enseñará el manejo de herramientas de planificación del uso del tiempo, la diferencia entre lo
“urgente” y lo “importante”, los elementos desperdiciadores de tiempo y el desarrollo de técnicas
para eliminarlos o combatirlos.
información y detalles:
www.grupospice.com