La movilidad laboral

Octubre
26
2012
TRIBUNA
N
os pasamos casi toda la vida
negociando aunque no seamos
muy conscientes de ello y, nos
vemos enfrentados un sinnúmero
de veces a situaciones conflictivas
simplemente porque queremos
imponernos o mantener nuestra
posición porque creemos que es la
opción más fácil y la que nos mostrará menos débiles.
Ahora bien, si echamos la mirada a
las grandes teorías acerca de la
negociación nos daremos cuenta
que existen diferentes alternativas
en las que uno gana y el otro pierde, en las que ambos pierden por
no llegar a un acuerdo o la más
óptima que es en la que ambas
partes ganan.
Para llegar a esta última opción
sólo basta con dejar de pensar en
cuál es mi posición que generalmente es «yo quiero ganar» y
comenzar a pensar en cuál es realmente mi interés, es decir «qué
quiere ganar». Si se comienza a
negociar bajo esta premisa, siempre abiertos al diálogo, siempre
habrá posibilidades de llegar a
acuerdos más que justos verdaderamente inteligentes en los que se
satisfagan los intereses mutuos.
Tal vez alguno haya escuchado el
ejemplo de los limones, pero es el
que mejor ilustra esta situación.
Pongámonos en la situación en
que dos personas necesitan comprar una docena de limones a un
tercero. Ambos buscarán hacer
una puja por obtener los limones y
quedarse con ellos, tal vez hasta
eleven infinitamente el precio de
esta irrisoria cantidad de cítricos
verdes sólo por el hecho de mantener su posición ganadora y
demostrar quién tiene más poder
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Juanita Acevedo propone un cambio de enfoque a la
hora de abordar una negociación. Se suele caer en el
error de pensar que en una negociación se debe
ganar al otro, olvidando que el objetivo es llegar a
un buen acuerdo. Un fin que, a menudo, es posible
sin que haya vencedores ni vencidos.
‘Good for you, good for me’
o mejores argumentos para quedarse con ellos hasta tirando de
abolengo si se puede. Pero, si previamente el vendedor o los astutos
compradores se tomaran tiempo
para saber cuál es el propósito que
cada uno tiene, se darían cuenta
que uno de ellos necesita los limones para hacer limonada y el otro
necesita las cáscaras para hacer
con la ralladura la decoración de
algunos platos y postres. Parece
mentira, pero es una situación del
día a día de la que todos deberíamos aprender.
Y como complemento de lo anterior también estará la buena actitud de las partes, así como las
correctas formas y la educación
que siempre debe estar presente a
pesar de que en ocasiones la situación
se
torne
tensa.
Definitivamente es un punto a
favor saber guardar la compostura
CONJUNTURA
Montse Ferré cuestiona la poca predisposición a cambiar de país para trabajar en la Unión Europea, en particular ante la actual falta de oportunidades de los
jóvenes españoles. El idioma, las dificultades para la
convalidación de títulos universitarios y la protección de
las pensiones son barreras que habría que eliminar.
La movilidad laboral
Las cifras de desempleo de los
últimos meses en España son
alarmantes: más del 24% de la
población activa se halla en paro,
y la cifra se dispara hasta superar
el 52% para los jóvenes menores
de 25 años. Desde el punto de
vista económico, una vía para
reducir estas cifras es la movilidad
laboral hacia países con tasas de
paro inferiores. Efectivamente,
desde el inicio de la crisis, un
mayor número de jóvenes españoles ha decidido hacer las maletas. Entre otros países, Alemania
se ha perfilado como un destino
atractivo. Los últimos datos de las
preinscripciones para aprender
alemán en las escuelas oficiales
de idiomas de Catalunya indican
un incremento medio del 30%
en el 2012. Por lo que se refiere al
perfil de estos alumnos, los estudiantes de alemán en dichas
escuelas suelen tener entre 20 y
35 años y acostumbran a ser estudiantes de ingeniería, farmacia,
química y otras carreras de ciencias.
La evidencia muestra, sin embargo, que la movilidad laboral dentro de la Unión Europea (UE) es
inferior a la de los Estados
Unidos. Según datos de la
OCDE, la movilidad entre los
estados de los Estados Unidos se
acerca al 2,5% del total de la
población, mientras que la movilidad entre los 27 países de la UE
se encuentra alrededor del 0,3%
del total de la población. ¿A qué
se debe esta menor movilidad?
Existen toda una serie de obstáculos que dificultan a los trabajadores el abandono de un país y/o
la entrada en otro. En primer
lugar y quizás identificado como
uno de los principales obstáculos,
se halla la diversidad lingüística y
cultural en Europa comparada
con una mayor uniformidad idiomática y cultural en los Estados
Unidos. Pero existen otras trabas,
quizás menos obvias. Por ejemplo, en el mercado inmobiliario,
los costes e impuestos por la
compra-venta de viviendas son
más elevados en Europa (entre el
10 y el 15%) que en Estados
Unidos (alrededor del 5%). Otro
impedimento a la movilidad procede de las pocas garantías existentes para el mantenimiento de
y proyectar una imagen serena y
segura.
Hace pocos días en un viaje que
hice a Tailandia quedé sorprendida, con la belleza de sus templos,
su riqueza natural y sus antiquísimas tradiciones, pero también y en
particular con la actitud de su
gente, los altos estándares de servicio al cliente y su extraordinaria
forma de negociar.
La gente es maravillosa y siempre
está con una sonrisa en su rostro,
dispuesta a ayudarte así no comprendan en lo absoluto tu idioma.
Es gente generosa y siempre en
general muy atenta. Están dispuestos a servirte en todo momento y
se aseguran de tu máxima satisfacción. Si se equivocan tratan de
remediarlo de inmediato y si no
pueden o no depende de ellos con
una sincera sonrisa y un sentido
«lo siento» te hacen olvidar el mal
rato que hubieras podido pasar.
De hecho, debo decir que me
llamó la atención que muchos
negocios tuvieran página en
Facebook, cuenta de Twitter e invitaran a dejar insistentemente
las pensiones: los trabajadores
que emigran pueden perder los
derechos acumulados o el derecho a seguir acumulándolos, y lo
mismo sucede con la protección
derivada de la seguridad social.
Finalmente, para evitar una larga
lista, cabe resaltar las dificultades
añadidas en el reconocimiento
de los títulos. La libertad de movimiento de los trabajadores en la
UE debería garantizar un reconocimiento más o menos automático, pero en la práctica ello
no sucede. Por ejemplo, es totalmente normal que un título
expedido en un país de la UE
tarde 18 meses en homologarse
en España. La Comisión Europea
ha abogado por la reducción de
todas estas barreras en su paquete de medidas de empleo de abril
de 2012 y en diversas conferencias. Su argumento es que una
mayor movilidad intra-europea
aumentará el bienestar de los
europeos. Es por ello que la
reducción de estos impedimentos a la movilidad es crucial para
permitir a nuestros jóvenes
adquirir experiencia laboral
durante los mejores años de su
vida.
Esta ‘fuga de cerebros’ no debería percibirse de forma negativa.
Desde el punto de vista económi-
comentarios en Tripadvisor.
Como muchos saben esta última
es una página que cada vez cobra
más influencia entre el común de
la gente que decide salir de viaje y
muchos de ellos se decantan por
una u otra opción de hotel, restaurante, spa, etc., según los comentarios que hayan dejado antiguos
clientes acerca de la experiencia
vivida, así que más vale asegurarse
de hacer las cosas bien, y muchos
allí así lo hacían, por lo menos mi
experiencia fue muy positiva.
Y, sí, me parecieron estupendos
negociando. Allá está bien visto el
regatear y esta práctica es muy
común de hecho sin ejercer
mucha presión puedes obtener
descuentos hasta del 50% sobre el
valor inicial y aún puedes conseguir bajar más, mucho más hasta
que te encuentres con una frase
que siempre se repetía tanto en el
En una negociación, hay
alternativas al triunfo
de uno sobre el otro:
pueden perder los dos si
no hay acuerdo o ganar
ambos si lo hay
mercado local, como en la capital
como en la misma selva: «Good for
you, good for me». Y, es que esta
frase acompañada de su particular
sonrisa y buena actitud hacían que
recordaras que en la negociación
para ti no era cuestión de dinero,
ya que el cambio favorece bastante
(Euros - Baths), si no que tu interés
era llevarte un preciado souvenir y
una grata experiencia Thai. Q
co, social y humano, es muchísimo más deseable que aquellos
que están dispuestos a trabajar
puedan encontrar trabajo.
Además de adquirir esa deseada
experiencia laboral, se conocen
nuevas culturas, lenguas, maneras de trabajar y enfocar la vida
que en definitiva suponen un
enriquecimiento personal y que
generalmente se traduce en
La ‘fuga de cerebros’ no
debería percibirse de forma
negativa. Es una opción
para adquirir experiencia
laboral y conocer lenguas
y nuevas maneras de
enfocar la vida
mejores perspectivas profesionales para el futuro. Cabe pensar,
además, que de esta manera se
crean importantes redes de información y redes sociales que pueden generar sinergias positivas
para la población activa del país
de origen. Y sólo con que un
pequeño porcentaje de nuestros
‘jóvenes emigrantes’ retorne,
también mejorará la calidad de la
fuerza laboral de nuestro país. Q