FUNDAMENTOS DE MARKETING INDUSTRIAL Créditos: 4,5

FUNDAMENTOS DE MARKETING INDUSTRIAL
Créditos: 4,5 ECTS
Curso: MÁSTER EN GESTIÓN DE EMPRESAS INDUSTRIALES
Profesor:
Josep M. Vázquez Zacarías [email protected]
* OBJETIVOS
La
asignatura
Fundamentos
de
Marketing
Industrial,
además
del
conocimiento de los conceptos básicos de Marketing, tiene como objetivo
iniciar al estudiante en el uso de herramientas de análisis de mercados, en
la toma de decisiones estratégicas, y en la elaboración y presentación de
Planes de Marketing, en un entorno de ventas entre empresas.
Como resultado de la asimilación de los contenidos propios de la
asignatura, los alumnos deberán ser capaces de:
1. Analizar y evaluar las necesidades del consumidor y de los clientes
2. Detectar oportunidades de mercado
3. Evaluar decisiones estratégicas que afecten al mercado y los clientes
4. Comprender el alcance de las decisiones relativas a cada uno de los
cuatro elementos clave del Marketing: producto, precio, promoción y
distribución.
5. Diseñar estrategias de Dirección Comercial basadas en la combinación
óptima de dichos elementos
6. Desarrollar y mantener relaciones de negocio a largo plazo con clientes
corporativos
7. Elaborar Planes de Marketing a partir del análisis del mercado,
desarrollando estrategias para la satisfacción de las necesidades del
cliente, con eficiencia y rentabilidad
1
Las competencias transversales que se perseguirán con mayor intensidad y se
evaluarán en este módulo son las referidas a los siguientes ámbitos
competenciales:

Orientación al cliente

Impacto e influencia comunicativa ante públicos especializados y no
especializados

Iniciativa y espíritu emprendedor
* PROGRAMA:
a) Concepto y fundamentos del Marketing.
b) El Marketing en la Empresa Industrial.
c) Determinantes del Marketing.
d) Comportamiento de compra.
e) El Mercado y sus tipologías.
f) La demanda.
g) Segmentación de mercados.
h) Instrumentos
del
marketing-mix:
producto,
precio,
promoción
y
distribución.
* ACTIVIDADES FORMATIVAS:
Las actividades formativas programadas en
la asignatura son las
siguientes:
a) Sesiones presenciales de exposición de conceptos y procedimientos.
b) Sesiones presenciales prácticas (ejercicios, resolución de casos).
c) Elaboración y presentación de trabajos por parte del alumno
d) Seminarios o tutorías.
e) Actividades de estudio personal.
f) Sesiones de evaluación.
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* SISTEMAS DE EVALUACIÓN:
La realización de trabajos, presentaciones y proyectos cobra un peso muy
importante en este módulo ya que la preparación de un plan de marketing,
que incluye el diseño de una estrategia de marketing y otros trabajos de
aplicación práctica.
La presentación de un plan de marketing que merezca la calificación de
aprobado (5/10) es requisito indispensable para acceder a la prueba final.
Se recomienda que el estudiante oriente la realización de estos trabajos a la
temática específica que escoja para su Trabajo Final de Master.
Sistema de evaluación
1. Pruebas de evaluación continuada
2. Actividades realizadas en clase.
3. Trabajos y presentaciones
4. Proyectos
5. Evaluación final o examen
Porcentaje
15 %
10 %
30 %
10 %
35 %
La asistencia a clases será obligatoria.
* BIBLIOGRAFÍA:
Manual Básico
Kotler, Philip; Armstrong, Gary. Principios de Marketing (12ª edición).
Pearson-Prentice Hall, Madrid 2008 (880 p.) o
Kotler, Philip; Armstrong, Gary. Principles of Marketing.(13th edición).
Pearson-Prentice Hall, USA 2009 (744 p.) ISBN: 9780136079415
Investigación de Mercados
Grande Esteban, Ildefonso ; Abascal Fernández, Elena. Fundamentos y
técnicas de investigación comercial (10a. ed.). ESIC, Madrid, 2009 (433 p.)
ISBN: 9788473565912
Plan de Marketing
Sainz De Vicuña, J.M. El Plan de marketing en la práctica (12ª edición).
ESIC, Madrid, 2008 (488 p.). ISBN: 9788473565707
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Alternativas al Manual Básico
Kotler, Philip; [et al.]. Introducción al marketing; 2ª ed. Europea. Prentice
Hall, Madrid, 2000. ISBN: 84-8322-178-0
Santesmases Mestre, Miguel. Marketing. Conceptos y Estrategias (5ª
edición) Pirámide, Madrid 2007 (1.121 páginas) ISBN: 9788436821161
Kotler, Philip; Keller, Kevin y otros. Dirección de Marketing. 12ª Edición.
Pearson-Prentice Hall, Madrid 2006 (864 p.). ISBN: 9788420544632
Kotler, Philip; Keller, Kevin. Marketing Management. International edition
(13th edition) Pearson-Prentice Hall, London, 2009 (816 p.). ISBN:
9780131357976
Puede utilizarse cualquier otra versión de los manuales de Kotler y
Armstrong (Principles of Marketing, traducido por Marketing, Mercadotecnia,
Fundamentos de Marketing, o Introducción al Marketing) o de Kotler y Keller
–Kotler fué único autor en las ediciones más antiguas- (Marketing
Management, traducido por Dirección de Marketing o Dirección de
Mercadotecnia.). En ambas obras son preferibles las ediciones más
modernas, y las procedentes de España o EUA.
Barcelona, julio de 2013
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