Fusión permitirá que las ganancias de las

ECUADOR
6 de Septiembre del 2012
RODRIGO CONTRERAS ASEGURA:
Fusión permitirá
que las ganancias
de las Consultoras
de Belcorp sean
mayores al 70%
H
ablar de empresas de Venta Directa de Cosméticos en
Ecuador, es sinónimo de ingresos adicionales y su debida potenciación; esto, gracias a la existencia de microempresarias dedicadas a
este segmento, que a su vez replican su efecto multiplicador en cada
una de sus familias; un ejemplo de ello es la Corporación Belcorp,
que con más de 65.000 Consultoras espera vender al cierre del 2012
US$126 millones.
Aspiración que se logrará gracias a la reciente fusión que
se dio en la Corporación, a nivel de la fuerza de ventas
existente, que para el caso de las marcas L´Bel y Cy-zone,
a nivel nacional, llega a 30.000 consultoras, y para Ésika
a 35.000. Tendencia en base a la cual el director general
de Belcorp Ecuador, Rodrigo Contreras, espera que al
final del año en curso las Consultoras lleguen a 75.000.
Número que va de la mano con la evolución de las
ventas de Belcorp, que desde que inició en el mercado
ecuatoriano, arrancó con US$5.8 millones, para finalmente vender US$107 millones el año pasado; esto,
con sus dos fuerzas de ventas y sus tres marcas, agrega.
Dos fuerzas de ventas, que hasta la fecha ya tienen una madurez
suficiente para unirse y dar una mejor oportunidad de ganancias,
ya que está comprobado que una Consejera que maneja los tres
catálogos, puede vender hasta 70% más de lo que está vendiendo
actualmente, continúa.
Trae a colación además que la Corporación, que en el 2004 inició
De izquierda a derecha: Rodrigo Contreras, Director General de Belcorp Ecuador; Luis Salcedo,
Vicepresidente Cluster Sur; Y Mónica Gálvez, Gerente Corporativa de Marcas.
con 4.000 Consultoras, en los últimos 5 años ha sido la empresa de
venta directa de cosméticos de mayor crecimiento en el Ecuador;
sin dejar atrás, el hecho de que la Revista Ekos le dio el primer lugar
en Calidad de Servicio.
En otras palabras, reafirma Contreras, con esta Fusión Belcorp
da la bienvenida a una nueva vida, ya que además de que las Consultoras van a tener la posibilidad de manejar las tres marcas, a través
de una sola fuerza ventas, la Corporación aumenta la posibilidad
de conseguir el objetivo de convertirse en la primera compañía de
belleza en Latinoamérica.
Respecto a la Fusión, aclara que no va a darse un cambio en
cuanto al nombre de la empresa, siempre se van a llamar Belcorp;
lo que si están haciendo es un reposicionamiento de Ésika, para que
sea una marca más cercana al consumidor.
También recuerda que la operación (la Fusión) la venían estudiando hace tiempo atrás, no fue una decisión que se tomó de la
noche a la mañana y, que indudablemente esto incidirá en una
inversión adicional, tanto publicitaria como en el canal
de ventas, que se va a reflejar por ejemplo en una mejor
producción de los catálogos.
Rodrigo Contreras, menciona que este tipo de fusiones
ya la han aplicado en algunos países de Latinoamérica, donde
la aceptación ha sido muy buena; para muestra, los índices que
reflejan las otras realidades y otros mercados en los que ya
se han ejecutado esta operación, donde el resultado
es la posibilidad de ganancias de hasta 70%.
Sobre la meta que tienen previsto obtener luego
de la fusión, manifiesta que es un tema donde los
resultados no se cosechan inmediatamente; lo que
se va a generar a corto plazo, es una potencia mayor
para darles a las consejeras el mejor portafolio de productos, y que
ellas puedan captar nuevos clientes y por ende mayor cantidad de
ingresos.
Aspiran a ser líderes en el corto plazo
Según el Ranking de las Empresas de Cosméticos en América
Latina, Belcorp ocupa el tercer lugar en el listado; tendencia que se
repite a nivel de Ecuador, en el segmento Empresa de Venta Directa,
ubicación que quieren cambiar para llegar a ser los líderes en los
próximos tres o cuatro años, dice Rodrigo Contreras.
Versión que reafirma el Vicepresidente Cluster Sur, Luis Salcedo,
pues manifiesta que todo lo que hacen en Belcorp se rige por la visión
de la Compañía, la cual los enrumba en un sueño: ser la primera
Luego de la fusión de la fuerza de ventas,
a nivel nacional, de las 30.000 consultoras
que venden L´Bel y Cy-zone, con las 35.000
(consultoras) encargadas de las ventas de la
marca Ésika, la Corporación Belcorp aspira
que el número de consultoras, al cierre del 2012,
ascienda a 75.000 y por ende lograr ventas de
US$126 millones; esto, luego de que el año
anterior (las ventas) llegaron a
US$107 millones.
Rodrigo Contreras
Director General de Belcorp Ecuador.
compañía de belleza en América Latina.
Agrega que ya están presentes en 17 países en América, el último
al que entraron fue Brasil el año pasado; crecimiento que se refleja
desde que se creó la Compañía, que en el año 69 empezó en el
Perú vendiendo US$1 millón, para finalmente el año pasado (con
la apertura de Brasil), terminar con ventas de US$1,600 millones.
Aclara que no quieren ser un participante más, sino ser un jugador
relevante en cada uno de los mercados que participan; de ahí, que a
nivel mundial son la décima compañía más grande de Venta Directa,
mientras que a nivel de las compañías de belleza (a nivel mundial)
son la compañía número 26; última posición que variará en cuanto
cumplan sus expectativas de crecimiento, que los llevará a ubicarse
en el décimo puesto, asegura.
Resalta además, que Belcorp no solamente se preocupa de seguir
creciendo o vendiendo más, sino también de que sus colaboradores
sientan la pasión de desarrollarse profesionalmente, es decir, que
tengan las mejores condiciones.
Sobre si a raíz de la Fusión van a aplicar alguna estrategia o
promoción, el Director General de Belcorp Ecuador, expresa que
lo que va a existir es un apoyo muy grande a la fuerza de ventas, para
impulsarla a que capten nuevos clientes, de ahí, que habrá detrás de
todo esto un tema publicitario importante.
Finalmente apunta que a nivel de precios tienen todo un rango,
dependiendo de la línea que el cliente compre, ya que son una empresa con precios muy competitivos en el mercado..