MERCADO META

Programa Integral de Desarrollo Rural
Componente de Extensión e Innovación Productiva
Centro de Extensión e Innovación Rural
UMSNH
Mercado Meta
Celaya, Gto., 11 de Agosto de 2014
Resultado de aprendizaje 2. Especificar el Mercado Meta
del producto que genera la unidad de producción a la
que presta sus servicios para identificar las
innovaciones que favorezcan la mejora competitiva
de las unidades de producción.
1. Describe el producto que genera la unidad de producción,
especificando características como tamaño, sabor, peso,
presentación, etc.
2. Describe las características que solicita del producto, el
Mercado Meta al que aspira el producto generado en la
unidad de producción.
3. Identifica la brecha existente entre las características que
posee el producto actual de la unidad de producción y la que
solicita el mercado meta.
Procesos de diagnóstico participativo/ EC
1. Resultados de un pre diagnóstico
2. Eje central el enfoque de cadena productiva
3. Identifica los eslabones de la cadena
productiva
4. Identifica los limitantes/problemas de la
cadena productiva. (Restan competitividad)
5. Describe los productos que demanda el
mercado, incluyendo el mercado potencial
Estructuración (Análisis) de la cadena en
función del mercado meta…….
Eslabones o nodos, actores,
funciones, flujos, cantidades
interacciones, proceso interno,
clientes por nodo, generación de
valor, utilidades, márgenes…etc
MERCADO
META
Clientes Potenciales
•
•
Conocer la funcionalidad de la cadena y sus actores de cara al
mercado meta que ya se atiende o se pretende atender.
El análisis de cómo los actores de la cadena (o red) funcionan como
tal para atender el mercado meta.
Debemos tener la siguiente información
de aspectos de mercado.
Producto y sus
características
Canales de
comercialización
Clientes o
consumidores
Análisis de la
información
Competencia
Análisis de
precios
TOMAR DECISIONES
Definición de los clientes potenciales,
canales, volúmenes, condiciones, etc.
MERCADO META
MERCADO META
Es la parte del mercado identificado como potencialmente
más atrayente y viable, donde convergen las condiciones y
características para que los productos de una empresa u
organización se desplacen, consigan clientes mayores
posibilidades de venderse, y entonces perdurar su venta
por más tiempo.
CONCLUSION
Es aquel segmento de mercado que la empresa decide
captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia él sus
esfuerzos con la finalidad, de obtener una determinada
utilidad o beneficio.
Análisis de los problemas de la cadena
para atender ese mercado meta……….
MERCADO
META
Problemas que afectan la competitividad de la cadena
que limitan atender el mercado meta
• Identificación de problemas en los eslabones.
• Quiénes denotan ese problema en la cadena.
• Dimensión del problema.
Identificación de innovaciones potenciales….
MERCADO
META
¿Qué y
cómo lo
requiere el
mercado
meta?
• De las acciones de mejora ¿Cuáles son innovaciones?
Ejemplo:
1.
2.
3.
4.
Análisis de la información del mercado
Identifico los eslabones de la cadena
Identifico limitantes de cada eslabón de la cadena
Identifico lo que demanda el mercado meta
SISTEMA PRODUCTO ZARZAMORA DDR087
No cumplen
con las normas
para
exportación
Comercializad
oras
Exportación
Insuficiente e
inocuo
Acopio
Transporte
Falta
tecnificación y
capacitación
en sanidad e
inocuidad
Producción
Primaria
Oferta de
producto que
no cumplen
con las
normas
Proveedores
de bienes y
servicios
Los Datos para
caracterizar
nos ayuda a tomar
mejores decisiones