“SomoS cuidadoSoS en obServar la evolución de loS conSumidoreS”

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“Somos cuidadosos
en observar la evolución
de los consumidores”
Productos de Agua SA, fabrica las etiquetas Córdoba, Cunnington y Neuss en su planta
de Pilar. Industria Bebible entrevistó al Sr. Carlos Cassese, Gerente de Marketing de la
empresa Productos de Agua SA.
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Ca rlo s Cassese, Ger en t e d e M a rk et in g d e l a em presa P r o du c to s d e Ag u a SA
La empresa PRODEA (Productos de Agua SA)
compone una organización 100% argentina,
cuyo origen se remonta al año 1996 y actualmente posee un 9% de participación en un
mercado de 1.600.000.000 de litros de gaseosas. La firma fue creada como consecuencia
de la difícil situación que por esos años atravesaban numerosos sectores industriales de
origen nacional, a la cual no escapaba el de
las bebidas gaseosas. Dichas dificultades originaban un serio peligro de continuidad para
numerosas plantas embotelladoras y marcas
establecidas en el mercado local.
Frente a este escenario desalentador, un
grupo visionario de empresarios locales
consiguió con esfuerzo mantener en actividad una importante planta embotelladora
que ocupa en la actualidad un predio en el
Parque Industrial Pilar, en la Zona Norte de
la Provincia de Buenos Aires, la cual presentaba un futuro incierto. También logra preservar vigentes prestigiosas y reconocidas
marcas de bebidas gaseosas con muchos
años de existencia en el mercado local.
En la actualidad, la firma se encuentra en
excelentes condiciones competitivas dentro
de un mercado de altas exigencias e innovación permanente. Sus marcas y líneas
de bebidas son reconocidas por múltiples
generaciones a través de la calidad y satisfacción
_zoom
Portfolio
La marca Cunnington es una línea de gaseosas plenas, lo cual significa que son endulzadas con azúcar de primera calidad. Sus sabores se orientan a un público adulto, de
paladares exigentes y de nivel socioeconómico medio y alto. Esta marca es reconocida como paradigma en el Sabor Tónica, el cual popularmente es denominado también
Indian Tonic dadas las acciones realizadas por la marca.
La línea Neuss también es de gaseosas plenas. La marca tiene un alto reconocimiento en
sabores cítricos debido a que fue pionera en el lanzamiento del sabor Pomelo en los años
60, aún hoy principal sabor de la línea.
Cellier es la etiqueta de agua mineral natural. La marca Cellier es una de las pioneras en
la categoría Aguas Minerales. La imagen de la misma y su posicionamiento apuntan a un
público de nivel medio alto.
Las permanentes investigaciones de mercado y degustaciones a ciegas que realiza
Productos de Agua SA, en relación con las primeras marcas, confirman el importante
nivel de calidad alcanzado.
Córdoba Cola de 2,5l
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_¿Planean expandir su línea de productos en
el corto plazo?
_Nos caracterizamos por tomar decisiones a
través de investigaciones primarias que realizamos con bastante frecuencia. En la medida
que observemos necesidades insatisfechas veremos de expandir la actual línea.
_¿Cuál ha sido la última presentación de
Córdoba Gaseosas? ¿Qué características tiene esta nueva opción de la embotelladora?
_Respondiendo a esas investigaciones en los
primeros días de Abril lanzamos el tamaño de
2,5 litros en todos los sabores de la línea. Para
el segmento al cual se dirige la marca Córdoba,
esta es una forma de ubicarse como pionera en
innovaciones y sostener ventajas competitivas.
Al mismo tiempo se procedió a realizar un lifting
de las etiquetas y a comenzar con acciones promocionales para consumidores y comerciantes.
_¿Cómo cree que influye el marketing en la
elección final de un consumidor?
_En Productos de Agua SA pensamos que
todo es Marketing. Desde esta perspectiva
somos extremadamente cuidadosos en observar la evolución de los consumidores, los
canales, la competencia y actuar internamente para sostener la posición que la marca Córdoba tiene en su segmento.
_¿Cómo se estructura la empresa en cuanto
a instalaciones y tecnología?
_La empresa cuenta con instalaciones y tecnología de última generación. Sus procesos son
monitoreados de manera permanente a fin de
fundamentar el emblema de Calidad Asegurada
que respalda a todas sus líneas de bebidas. <<
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de distintas necesidades. Para ello se mantiene un régimen permanente de inversiones
en actualizaciones tecnológicas, capacitación del management y comunicación. En
este contexto el Gerente de Marketing de
la firma Productos de Agua SA, Sr. Carlos
Cassese, expone conceptos a efectos de conocer sus impresiones sobre la marca.
_¿Cuál es el posicionamiento de Córdoba
Gaseosas dentro del mercado actual?
_Córdoba Gaseosas se posiciona claramente
en el segmento de las bebidas edulcoradas
para consumo familiar con una muy buena
relación precio calidad.
_¿A qué segmento del espectro apuntan con
sus productos?
_A través de sus cuatro sabores tradicionales el segmento de consumo al que apunta la
línea es el de la familia de clase media que
privilegia economía sin sacrificar calidad.
_¿Con qué expectativas cuentan en función
de la estrategia de venta planteada?
_Nuestra estrategia se orienta tanto a los
canales de distribución como así también
al consumidor final. De manera periódica
realizamos acciones promocionales a fin de
incentivar el consumo y mantener adecuado
niveles de stocks en los comercios.
_¿Encaran la exportación de sus productos?
_No se encuentra en los planes inmediatos
encarar el tema exportación, ya que el flete
es un componente del costo muy importante
y consecuentemente de alto impacto en el
precio final. Espontáneamente se da el caso
en algunas zonas de frontera del litoral.
C ó r d o b a 2 , 5 l sa b o r na r a nja
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