Viejas ideas que renacen como nuevos negocios

Impreso por Comunicación Cámara De Zaragoza . Propiedad de Unidad Editorial. Prohibida su repr
14 Expansión Miércoles 19 junio 2013
Viejas ideas que renacen
como nuevos negocios
Mirar al pasado con ojos innovadores para relanzar productos o servicios de éxito
ya existentes puede convertirse en una empresa muy rentable.
Ángela Méndez. Madrid
Los cuchillos que aparecen en
una de las películas más taquilleras del cine español, Torrente, se compraron a Aceros
de Hispania, la firma que Ricardo Lop dirige en Castelserás (Teruel). La explicación
de cómo el pequeño negocio
situado en esta localidad turolense de apenas 700 habitantes cuenta, entre sus más de
40.000 clientes, con conocidos cineastas, la ópera de Londres o coleccionistas de todo
el mundo, es muy sencilla:
“Hemos creado una tienda
online bien posicionada en
Google, los productos son de
calidad y los reciben en poco
más de 72 horas”, explica Lop.
La historia de esta armería
es un claro ejemplo de que para triunfar no es imprescindible tener una idea original y
nunca vista. La innovación
puede llegar también retornando al pasado y rescatando
productos o servicios que en
su día tuvieron éxito y hoy se
pueden relanzar adaptándolos a las necesidades del público o despertando viejas pasiones o aficiones.
El mundo a un ‘clic’
En el caso de Ricardo Lop la
oportunidad se presentó
cuando le hablaron de las posibilidades del e-commerce.
“En nuestro pueblo hay más
armerías y dar salida a nuestros productos no era fácil. Por
eso cuando comprendí las
ventajas que me podría reportar abrir una tienda en la Red
no lo dudé”.
Ahora, su empresa de nueve empleados supera los
700.000 euros de facturación
anual y cuenta con más de
10.000 referencias entre cuchillos, navajas, espadas, armaduras y pistolas de fogueo.
Productos que, por 18 euros de
gastos de envió, hace llegar a
distintos puntos de España,
pero también a lugares tan alejados como Alaska, Vietnam o
Burundi.
La venta online es también
el medio que ha permitido a
Alberto Bravo y María José
Marín relanzar la pasión por
tejer. En septiembre de 2011
lanzaron We are knitters, una
start up que quiere inculcar y
retomar el háztelo tú mismo;
LA CLAVE
Quien guarda, halla.
A veces para triunfar
basta con inventar
cosas nuevas a partir
de algo que ya funciona y que está olvidado. La clave reside
en encontrar un
nuevo enfoque y
crear la necesidad.
La tecnología
es la gran aliada.
PLAYITAPP Es la firma que un grupo de compañeros de
FP creó en 2012 . Una gramola digital, con licencia de la
SGAE, disponible en más de 160 locales de toda España.
ACEROS DE HISPANIA es la firma que Ricardo Lop dirige
desde un pueblo de Teruel. Es una armería con más de
10.000 productos que comercializa en 100 países.
Internet y una buena
logística permiten
vender y entregar
espadas de Teruel
en Alaska en 72 horas
en especial tus propias prendas de punto. La idea surgió
durante un viaje que estos dos
auditores financieros de PwC
hicieron a Nueva York. “Vimos que la gente se reunía en
las cafeterías, tejía en grupo,
hacía punto mientras viajaba
en el metro y que había varias
tiendas de lana muy atractivas
y llenas de colores llamati-
vos”, recuerda Bravo. Ni cortos ni perezosos decidieron
abrir un negocio de este tipo
en España. Sus kits, que contienen la lana –que traen directamente de Los Andes– las
agujas y los patrones, se comercializan ya en distintos
países de Europa .
Uno de los aspectos que según Bravo les costó más fue
contactar con proveedores:
“No conocíamos el sector y
nos llevó mucho tiempo y negociaciones conseguir los materiales y la calidad que buscábamos”.
Pablo Midón, uno de los socios fundadores de PlayItApp,
también coincide en que es
complicado introducirse en
un nicho de mercado que no
es el tuyo y tratar de vender un
producto de toda la vida pero
renovado.
En su caso fue el sector de la
hostelería, porque este zaragozano creó junto a otros dos
compañeros de FP de Informática una moderna gramola
digital. Una aplicación de móvil con la que los locales pueden programar la música que
quieran, poner listas o incluso
que los clientes elijan el tema
que quieren oír. Una start up
que comenzaron con 100.000
euros de inversión y que en algo más de un año de vida factura más de 7.000 euros al
mes.
Para Midón, una de las ventajas de esta moderna gramola
es que soluciona los problemas
derivados de los derechos de
autor, ya que tienen un acuerdo con la SGAE que permite
que los usuarios de PlayItApp
puedan disponer de las canciones sin problemas legales.
Mañana, gratis
con Expansión,
la mejor guía para
emprendedores
Con las nuevas medidas para facilitar
la creación de empresas.
EXPANSIÓN. Madrid
Recientemente se han
incorporado nuevas medidas que buscan ayudar
a los emprendedores,
pymes y autónomos a
crear y consolidar sus
proyectos empresariales.
La Guía Práctica para Empresas y Emprendedores
de EXPANSIÓN es un
manual que podrás conseguir de forma gratuita mañana jueves 20 de junio con
este periódico, en el que se
recogen y explican estas iniciativas.
La obra aborda las medidas fiscales, como la introducción del criterio de caja
para el pago del IVA; la posibilidad para las empresas con
una cifra de negocio inferior a
diez millones de euros de deducirse hasta el 10% de los beneficios que se destinen a nuevas inversiones.
Otro de los puntos que se
analizan son las deducciones
que podrán hacer business angels o inversores privados en la
cuota estatal del IRPF de sus
participaciones en estas empresas hasta un máximo del
20%. Asimismo, se detallan las
rebajas fiscales en las cotizaciones para los pluriempleados que trabajen en pymes o
los cambios en las limitaciones
introducidos en las deducciones por I+D+i en el Impuesto
de Sociedades.
También se analizan en la
obra las medidas financieras,
como el nuevo mercado alternativo de financiación para
pymes mediante pagarés; las
células o bonos de internacionalización, similares a las células hipotecarias; o la posibilidad de que los fondos FIEX y
FIEM puedan entrar en el capital de cualquier compañía
con proyectos de exportación
o en el exterior.
La guía tampoco se olvida
de los cambios administrati-
vos introducidos para simplificar las gestiones necesarias
para poner en marcha una
nueva compañía. Se explican
los cambios recientes en la
Ley Concursal, que regula el
funcionamiento de la quiebra
empresarial, cómo podrán los
emprendedores constituir
una sociedad de responsabilidad limitada por vía telemática en sólo 48 horas o la eliminación de la obligatoriedad de
aportar en el banco de forma
anticipada el capital mínimo
de 3.000 euros para constituir
una empresa.
La inversión extranjera y
aquellas que conciernen al estatus del emprendedor, como
la creación de la figura jurídica
del Emprendedor de Responsabilidad Limitada (ERL)
también se explican en la obra.
Pero este nuevo título de EXPANSIÓN recoge además
una guía práctica en la que encontrarás las diez preguntas
que debes hacerte antes de
emprender, los errores que
debes evitar, los sectores con
más futuro para tu empresa,
consejos para elaborar un
buen plan de negocio, estrategias para convencer a los inversores o consejos para salir a
los mercados exteriores.
PISTA DEL DÍA
‘Exit-On 2.0’ es el primer encuentro para diseñadores
emprendedores organizado por DaWanda.es. Martes 25
de junio en Madrid. http://bit.ly/12QjhZA