Arriba y adelante Préstamos persona a persona

Arriba y adelante
Crecimos por encima de la competencia, ganando
posiciones en el ranking del sistema financiero
El desempeño del Banco durante 2014 ha sido sustancialmente novedoso,
tanto en lo cuantitativo como en lo cualitativo, pese a los episodios que
introdujeron incertidumbre en el mercado y en la decisión del consumidor.
Hemos superado los 3 grandes objetivos comerciales trazados: colocación
de préstamos, stock de préstamos e ingresos por servicios. Cerramos
diciembre con más de $54.300 millones en créditos, bastante por encima de
la meta original trazada de $50.300 millones, siendo mucho más agresivos
que el sistema financiero. Los saldos financiados reflejaron el esfuerzo del
Banco para asistir los requerimientos de las empresas y familias,
remarcando su decidido apoyo al impulso de la actividad económica y el
empleo en el ámbito de la provincia, rondando los $50.500 millones,
creciendo así muy por encima del resto de los bancos.
En el negocio de las tarjetas de crédito, 2014 cerró con 818.000 cuentas
activas que realizaron compras por más de $2.142 millones promedio
mensuales, representando un crecimiento interanual del 40%. La tendencia
ha sido expansiva y alentadora, alcanzándose en diciembre el récord de más
del 62% de incremento sobre el monto de compras de diciembre 2013. Las
altas de cuentas se ubicaron en el orden de 145 mil, mientras que el cupón
promedio creció a un ritmo levemente inferior al 40% a fin de año. Somos
líderes en el interior de la provincia con el 35% de las compras; la mora se
ubica por debajo del promedio del sistema y se obtuvieron excepcionales
resultados con la tarjeta Procampo colocándose más de $2.100 millones con
un saldo que superó los $1.550 millones.
El programa de beneficios ha demostrado ser sumamente efectivo para el
afianzamiento del sendero de consumo y la consolidación de la marca en el
mercado. En fechas claves como en el aniversario del Banco, en los rubros
elegidos para la acción comercial, las compras se multiplicaron
exponencialmente (82 veces, por ejemplo, en restaurantes ese día, respecto
del promedio mensual del rubro). Similares resultados se obtuvieron para el
día de la madre y día del padre.
En 2015 se prevé colocar $72.500 millones en créditos, profundizando
nuestro compromiso para satisfacer las preferencias y exigencias del cliente,
optimizando la utilización de las herramientas disponibles. La sinergia
derivada del esfuerzo conjunto y del trabajo en equipo entre las unidades de
negocios, las áreas crediticias y comerciales y el resto de las áreas soporte
del negocio, nos permitirá superar las metas trazadas para alcanzar el 9%
de participación en el sistema al concluir 2015, especialmente en el stock de
préstamos al sector privado no financiero (SPNF).
En materia de tarjetas, se prevé alcanzar un stock de 950.000 cuentas
activas a diciembre de 2015 con crecimientos de las compras que se
ubicarán alrededor del 40% interanual. Será clave en esta dinámica el
impulso que generará el moderado optimismo del sector privado y el
impacto consiguiente en el consumo y la producción.
La experiencia y logros derivados de la estrategia de beneficios, permitirán
mejorar los objetivos y metas, incorporando otros desafíos tanto en las
acciones regulares como en aquellas que se implementen, de manera
focalizada, en segmentos específicos.
La actividad crediticia, de tarjetas de crédito y el programa de beneficios
tendrán protagonismo creciente en los canales y dispositivos vinculados a la
banca electrónica. La migración desde el negocio tradicional al virtual,
constituirá la mejora cualitativa junto a Espacio Provincia, una
innovación clave que consiste en la presencia comercial del Banco,
en los parques industriales seleccionados de la provincia.
BIP Móvil facilitará el acceso al canal joven y a la renovación de la cartera
de clientes. Los resultados de estas estrategias y el uso de los renovados
instrumentos han permitido alcanzar ingresos por servicios de $4.000
millones, cumpliendo la meta trazada de $ 3.925 millones, y resultados por
servicios del orden de $3.000 millones en 2014, con crecimientos levemente
superiores al 30%. Se espera que, con el uso más intensivo de los canales,
pese a un esquema normativo que se muestra más rígido, en 2015 se
alcancen niveles superiores a $5.300 millones en ingresos por servicios y de
prácticamente $4.000 millones en resultados por servicios.
Roberto Gambarte,
Subgerente General del Área de Comercialización y Créditos
Préstamos persona a
persona
Una modalidad que crece entre
la gente joven e informada
La intermediación financiera es una
actividad casi tan antigua como el
comercio. Básicamente los bancos
reciben dinero por el que pagan un
interés a los depositantes. La suma de
esos depósitos constituye el volumen
prestable que otorgan en forma de
créditos con la condición de que, al
cabo de un tiempo, el solicitante
devuelva el capital más los intereses.
La función del banco es la captación y
la orientación de los excedentes
financieros de una economía. En
esencia
este
procedimiento
ha
permanecido inalterable desde hace
siglos, pero no ha sido la única forma
de intermediación.
En
efecto,
una
variante
menos
extendida consiste en la percepción de
un depósito bajo condiciones (plazo y
tasa de interés) que armonizan con la
necesidad de quien va a tomar ese
dinero en préstamo. La función del
banco consiste, en este caso, en
“calzar” una oferta específica de dinero
con una demanda equivalente. Esta
modalidad se conoció hace unas
décadas,
incluso
en
nuestras
sucursales, sin obtener receptividad
significativa de parte de nuestros
clientes.
Pero el desarrollo de las TICs1 también
posibilitó la reinvención de esta
alternativa
de
financiación:
los
préstamos “persona a persona”.
Diversas compañías2 en casi 50 países
han
desarrollado
plataformas
de
“crowdfunding” o financiación colectiva.
La IOSCO3 lo define como “el uso de
pequeñas
cantidades
de
dinero,
obtenidas a partir de un gran número
de individuos u organizaciones, para
financiar un proyecto, un negocio, un
préstamo personal y otras necesidades
a través de una plataforma online”.
Este
esquema
se
pone
en
funcionamiento cuando un individuo,
emprendedor o no, acude a una de
estas compañías en busca de un
préstamo. La plataforma on line
determina si puede ser sujeto de
financiación, de acuerdo a su historial
crediticio, su nivel de ingresos y las
características del proyecto a financiar.
Si el solicitante “califica”, la plataforma
informa sobre el proyecto a sus
inversores adherentes, de manera
pormenorizada, a fin de que puedan
ponderar los riesgos. De esta manera
puede resultar, por ejemplo, que detrás
de un préstamo de $50 mil para una
refacción
domiciliaria
haya
10
inversores prestando $5 mil cada uno.
En el mundo, durante 2013 se
prestaron U$S 6.400 millones bajo esta
modalidad, un 137% más que en 2012,
crecimiento que evidencia un atractivo
tanto para inversores como para
tomadores de crédito.
¿PPP? ¡BIP!
El Préstamo Personal Precalificado por BIP ya es una realidad
Los inversores obtienen mejores tasas
de interés que las que ofrece el sistema
bancario, eligen a quién y para qué
prestan su dinero, atomizan su cartera
reduciendo el riesgo y monitorean on
line el cumplimiento de su deudor. Por
su parte los tomadores del crédito
deciden el monto y la cantidad de
cuotas que desean abonar, pagan un
interés menor al que cobran los bancos,
la factibilidad de su crédito es analizada
de manera instantánea y la gestión es
íntegramente virtual.
Durante el mes de diciembre de 2014
hemos puesto a disposición de
nuestros
clientes
del
segmento
empleados
de
la
Administración
Pública
Nacional,
Provincial
y
Municipal, la posibilidad de gestionar
sus
préstamos
personales
precalificados por un monto de
hasta $100 mil a través del canal
BIP,
nuestra
Banca
Internet
Provincia.
Sin necesidad de acercarse a la
sucursal y con la comodidad, rapidez y
seguridad
que
ofrece
nuestra
plataforma, hemos otorgado hasta
el
momento
más
de
300
préstamos por un monto total de
$8 millones.
Esta alternativa no reemplaza la gestión tradicional de préstamos sino que
se suma, permitiendo a nuestros clientes elegir, de acuerdo a sus
preferencias, cuál será el canal por el que solicitarán su préstamo personal
precalificado.
Ampliando la oferta de servicios y elevando la excelencia de la operatoria a
través de nuestra plataforma de Internet, en pos de la migración desde los
canales físicos tradicionales a los electrónicos, se incorporará en un futuro
cercano, a los beneficiarios del Instituto de Previsión Social de la Provincia
de Buenos Aires (IPS), a los empleados y a los jubilados del Banco.
Aun no hay regulación internacional
sobre la materia y la IOSCO advierte
que el riesgo de morosidad registrado
(30%) impone una intervención activa
de los organismos de control para que
el crecimiento de esta modalidad no
conlleve traumas financieros. Esto
significa que el público irá reorientando
su preferencia hacia estas alternativas.
Suena
lógico:
flexibilidad,
instantaneidad, horizontalidad y acceso
a la información son aspectos valorados
por los millennials, nuestros clientes del
futuro.
1
Tecnologías de la información y la comunicación
Afluenta (Argentina), Contemos Nosotros (El
Salvador),
Fondeadora
(México),
Comunitae
(España), Smartika (Italia), Lending Club (EEUU),
Smava (Alemania), Zopa (Gran Bretaña)
3
La Organización Internacional de Comisiones de
Valores (IOSCO, por sus siglas en inglés), es una
entidad pluriestatal que agrupa a los reguladores de
valores y mercados de futuros de los 5 continentes.
2
En los próximos días se lanzará una importante campaña publicitaria, para
apoyar el lanzamiento de este nuevo canal de obtención de préstamos, que
agrega valor a la experiencia de nuestros clientes.
Fuente: Política Comercial /Sistemas de Información
Fuente: bankmagazine.com
Las promos no
vienen solas
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Dock Sud
El día 22 de octubre de 2014 a las 2:20 de la madrugada, un problema
eléctrico generó un incendio que destruyó la sucursal Dock Sud. Nos dejó
sin espacio físico para la atención de nuestros clientes y con un enorme
vacío por dejar nuestro lugar de trabajo de un día para otro. Por tal motivo
quiero agradecer al señor Gerente de la sucursal, Daniel Ballerini y al
señor Horacio Alderete, supervisor operativo, por el entusiasmo, apoyo,
contención y preocupación; como así también a mis compañeros quienes
día a día y codo a codo hicieron que Dock Sud siguiera operativa,
haciéndome olvidar que mis treinta y cinco años de carrera bancaria
habían quedado en aquel local en cenizas. Muchas gracias a todos.
Ana María Rodríguez, Jefa de Área Mayor Función de Dock Sud.
Pueblo Nuevo
Quiero reconocer a María Victoria Galasco y Marcelo Oscar Di Pino por
la destacada nota de agradecimiento que fuera recibida por parte de un
cliente de la filial, producto del desempeño en la atención de los agentes
mencionados.
Gustavo M. Moreno, Gerente de Pueblo Nuevo.
Además de los descuentos, el
banco premia a sus clientes con
obsequios
Quienes aprovechen sus vacaciones
para disfrutar de la costa bonaerense,
podrán canjear sus cupones de compras
realizadas entre el 26/12/2014 y el
08/02/2015 con Visa, Master y Visa
débito por atractivos regalos:
•
•
•
•
•
•
•
Categoría 1: hasta 4 cupones que
sumen $1.200: Neceser, toallón o set
playa.
Categoría 2: hasta 6 cupones que
sumen $1.900: Termo, alfajores
Havanna o mochilas.
Categoría 3: hasta 8 cupones que
sumen $2.500: Cooler, cargador
portátil u organizador de baúl.
Categoría 4: hasta 10 cupones que
sumen $3.200: Pelota, set juegos de
mesa o bolso rayado.
Banfield
Se habilitaron centros de canje en:
Quiero expresar mi sincero agradecimiento a la señorita Andrea Otero y
al señor Nelson Ruger por la atención que me fuera brindada.
Jorge Ricardo Beigbeder, cliente de Banfield.
Seguimos esperando que nos envíen mensajes que destaquen el trabajo
de los equipos de nuestra Institución como fuente de motivación,
aliento para los protagonistas e inspiración para nuestros lectores.
Para reconocer a nuestros compañeros,
escribimos a [email protected]
Mar del Plata (Plaza del Agua, Güemes
y San Lorenzo)
Villa Gesell (Av. 3 entre Paseos 110 y
111)
Pinamar (Av. Bunge a 100 mts. de Av.
del Mar)
Necochea (Calle 83 y 4 bis)
San Bernardo (Av. Chiozza y Av. San
Bernardo).
En estos puntos promocionales
atendemos todos los días de
19:00 a 24:00
Más información en Circulares Nº 31566,
31623 y 31646
Fuente: Política Comercial
¿Sabías qué …
…la primera torre de Mar del Plata la
construyó el Banco Provincia en 1954,
para instalar allí una sucursal?
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