11 principios para ganarse la confianza y el aprecio de los demás

 11 principios para ganarse la
confianza y el aprecio de los demás
Michelle Tillis Lederman
ISBN10: 1-607381-42-7
ISBN13/EAN: 978-1-60738-142-6
Formato: Rústica
Tamaño: 5 3/8 x 8 ½
240 páginas
Todos sabemos que el mercado en red es importante y que establecer
relaciones con otros es una parte vital para obtener éxito. Pero a veces
parece como si al construir redes de mercadeo fuera necesario quitar de en
medio los sentimientos y las relaciones con otros se enfocaran
exclusivamente en unas metas inmediatas… cuando en realidad deberían
ser relaciones que tuvieran un valor permanente, que produjeran felicidad
y apoyo recíprocos a largo plazo fundamentándose sencillamente en el
agrado mutuo.
A través de cierto tipo de actividades, tareas autoasignadas y anécdotas de
la vida real en escenarios profesionales y sociales, este libro le muestra al
lector cómo identificar cuáles son sus fortalezas y cómo iniciar
interacciones honestas y auténticas provechosas para todos los
involucrados. Los lectores descubrirán cómo:
 Iniciar y mantener conversaciones con facilidad.
 Conocer las preferencias de los demás y observar otros estilos de vida
que permitan relaciones recíprocas.
 Permanecer en la mente de los demás, inclusive después del primer
encuentro y hacer lo necesario para construir nuevas relaciones
interpersonales.
 ¡Y mucho más!
Lo peor que podemos hacer cuando estamos tratando de establecer un
vínculo personal es manipularla para centrarnos en nuestros propios
intereses. Las relaciones auténticas son mucho más profundas y sentidas
que el simple hecho de intercambiar unas cuantas tarjetas de presentación
de negocios. Este libro presenta un nuevo paradigma que muestra cómo
hasta los más aversivos a trabajar en redes de mercadeo, pueden
lograrlo… y disfrutarlo.
Michelle Tillis Lederman es Fundadora y Presidenta Ejecutiva de Executive
Essentials, la cual provee programas de comunicación personalizada y
liderazgo. Además es profesora adjunta de NYU Stern Schools of Business
y miembro facultativo de American Management Association.
www.tdee.com Liderazgo / Leadership
The 11 Laws of Likability:
Relationship Networking
. . . Because People Do Business
with People They Like
Michelle
ISBN10: 1-607381-42-7
ISBN13/EAN: 978-1-60738-142-6
Format: Paperback
Size: 5 3/8 x 8 ½
240 pp.
Tillis Lederman
We all know that networking is important, and that forming relationships with
others is a vital part of success. But sometimes it seems like networking
removes all emotions from the equation and focuses only on immediate
goals…whereas the kind of relationships that have true staying power, give
us joy, and support us in the long run are founded on simply liking each
other.
This book, featuring activities, self-assessment quizzes, and real-life
anecdotes from professional and social settings, shows readers how to
identify what’s likable in themselves and create honest, authentic
interactions that become “wins” for all parties involved. Readers will
discover how to:
•
Start conversations and keep them going with ease
•
Convert acquaintances into friends
•
Uncover people’s preferences and tweak their own personal style to
enable engaging, reciprocal interactions
•
Create follow-up and stay in others’ minds long after the initial meeting
The worst thing we can do when trying to establish a personal bond with
someone is to come across as manipulative or self-serving. Authentic
connections go much deeper—and feel much easier—than trying to hit selfimposed business card collection quotas. This book presents a new
paradigm that shows how even the most networking-averse can
network…and like it.
www.tdee.com MICHELLE TILLIS LEDERMAN is founder and CEO of Executive
Essentials, which provide customized communication and leadership
programs. She is also an adjunct professor at NYU Stern School of
Business and a faculty member of the American Management Association.
She specializes in enhancing interpersonal communications and has
delivered seminars internationally for corporations, universities, and
nonprofit organizations including JPMorgan Chase, Morgan Stanley,
Deutsche Bank, Columbia Business School, and The Museum of Modern
Art.
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