Cómo realizar una PREVISIÓN de VENTAS eficaz a través de

Con la colaboración de:
12
nov
-
13
CURSO INTENSIVO
nov
+ 34 91 744 40 40 · [email protected] · www.esic.edu/executive
Cómo realizar una PREVISIÓN de VENTAS eficaz a través de
diversos métodos cualitativos y cuantitativos
INTRODUCCIÓN
Este curso intensivo pretende proporcionar al asistente las bases de una metodología útil y práctica, para encontrar las ventas
futuras de una empresa o de un producto, por medio de métodos cualitativos y cuantitativos.
Así como transmitir y conocer la importancia de la previsión de ventas en una planificación, saber qué variables o factores hay
que considerar al realizar las previsiones y aprender a hacer previsiones con aplicaciones prácticas.
OBJETIVOS
 Identificar la importancia crucial de la Previsión de Ventas como desencadenante de la definición de otras previsiones importantes dentro de la empresa: producción, almacenes, personal, compras, financiación,...
 Disponer de los métodos cualitativos y cuantitativos más importantes para elaborar una Previsión de Ventas a partir de
diversas situaciones de empresa.
 Ilustrar con varios casos prácticos algunos aspectos básicos relacionados con las decisiones y la forma de elaborar una Previsión de Ventas.
 Ver la importancia de la temporalidad de las Previsiones de Venta y la dosis de carácter objetivo y subjetivo que contienen.
 Proporcionar información complementaria de algunos aspectos interesantes para la Previsión de Ventas de cualquier empresa en general.
PÚBLICO OBJETIVO
 Directores Comerciales o Jefes de Producto que deban hacer previsiones de venta dentro de sus planes comerciales o de
marketing.
 Emprendedores que deban hacer una previsión de ventas de una nueva actividad o negocio.
 Responsables de evaluación financiera, de planes de negocio, planes de empresa o planes de marketing.
METODOLOGÍA
Revisión y reflexiones sobre los diferentes métodos cualitativos y cuantitativos que pueden llevar a una Previsión de Ventas.
Ventajas e inconvenientes de cada uno de ellos.
Análisis y manejo práctico de los diferentes métodos cualitativos y cuantitativos que pueden llevar a una Previsión de Ventas.
Resolución de casos que combinen métodos cualitativos y cuantitativos en una Previsión de Ventas.
Aporte de bibliografía.
INTRODUCCIÓN
OBJETIVOS
PÚBLICO
OBJETIVO
METODOLOGÍA
PROGRAMA
PONENTES
INFORMACIÓN
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PREVISIÓN DE VENTAS
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PROGRAMA
 Previsión a partir de tendencias.
 Ventajas e inconvenientes de los métodos de encaje
de tendencias.
 Regresión múltiple. Modelos matemáticos.
 Empleo del modelo para hacer previsión.
 Ventajas e inconvenientes.
 La extrapolación.
 El Total anual móvil y el gráfico en Z.
 Método de porcentajes y acumulaciones.
1. Introducción:

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

Definiciones.
Normas generales.
Tipos de previsión.
Secuencia del planteamiento para prever.
2. Métodos de Previsión Cualitativa:








Compuesto de grupo de ventas.
Jurado de opinión ejecutiva.
Jurado de opinión experta.
Encuestas de opinión al consumidor o usuario
final.
Índices conductores.
Comparaciones internacionales.
Indicadores.
Análisis de uso final.
4. Métodos de Previsión Cuantitativa Simple:
 El principio ABC o criterio 20/80.
 La técnica Beta.
5. ¿Qué método se suele utilizar?
6. ¿Es necesaria la Previsión?
3. Métodos de Previsión Cuantitativa:
 Principios generales.
 Ejemplos.
 Encaje de tendencias.
PONENTES
D. Ignacio Soret
D. Emilio Giménez
Doctor en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan
Carlos de Madrid. Ingeniero Superior de Telecomunicación,
Universidad Politécnica de Madrid. Diplomado en Administración de Empresas, Programación y Control de Proyectos y
Control de Calidad en la Universidad Politécnica de Madrid.
Acreditado por ACAP.
Ingeniero Industrial y Diplomado por la Escuela de Organización Industrial. Ha realizado diversos cursos en las áreas de
marketing, finanzas e informática aplicada.
Director del Departamento de Investigación, del Máster en
Dirección de Logística y Cadena de Suministro + SAP-ERP y
profesor en las áreas de grado y postgrado en ESIC. Director
del Máster en Dirección de Logística y Distribución Comercial, ESAN-ESIC (Convenio Internacional Perú-España).
Consejero y Adjunto al Presidente de Micromag S.A.
Anteriormente ha sido Director Industrial de Liga Financiera,
Adjunto al Presidente de Carbonell, Director General de Helena Rubinstein, Lancôme, Louis Vuitton y Chanel, Presidente
de Wikal (concesionario de Nissan) y Director Corporativo de
Santa Bárbara y de IZAR.
Ha trabajado en el Ministerio de Defensa, en la Comisión
Asesora de la Defensa para Armamento y Material (CADAM)
y en el Centro Superior de Estudios para la Defensa Nacional
(CESEDEN), como Director de I+D en Sensor Technologies y
como Director Gerente en Esabe Express.
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OBJETIVOS
PÚBLICO
OBJETIVO
METODOLOGÍA
PROGRAMA
PONENTES
INFORMACIÓN
Con la colaboración de:
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PREVISIÓN DE VENTAS
+ 34 91 744 40 40 · [email protected] · www.esic.edu/executive
FECHAS
12 Y 13 DE NOVIEMBRE DE 2014
HORARIO
DE 10.00 A 14.00 Y DE 15.00 A 17.00 HORAS
DURACIÓN
12 HORAS - 2 DÍAS
LUGAR DE IMPARTICIÓN
EXECUTIVE EDUCATION ESIC
C/ Arturo Soria, 161 · 28043 Madrid
IMPORTE
560 €
Descuento de 100€ por inscripción anticipada antes del 24/10/2014.
Gestión gratuita de la bonificación de la Fundación Tripartita, solicite más información.
Antiguos alumnos de ESIC, consultar condiciones especiales.
Condiciones especiales para profesionales en situación de desempleo.
(Descuentos no acumulables, teniendo valor el de mayor cuantía)
MÁS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES
00 34 91 744 40 40
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