La Matriz BCG

LA MATRIZ
BCG
Generalidades
La matriz BCG se basa en dos dimensiones principales:
• La tasa de crecimiento anual del mercado de la
industria a la que pertenece la empresa. Los porcentajes
de la tasa de crecimiento pueden ir de –20 a +20%,
donde 0.0 es el punto medio
• La participación relativa en el mercado, la razón
existente entre la parte del mercado que corresponde a
una división en una industria en particular. El Punto medio
se suele fijar en .50
Matriz
Negocios Estrella
Las estrellas: Los negocios representan las
mejores oportunidades para el crecimiento y la
rentabilidad de la empresa a largo plazo.
Caracteristicas:
• Alta participación en el mercado
• Mercado de alto crecimiento
• Consumidoras de grandes cantidades de efectivo
para financiar el crecimiento
• Producen Utilidades significativas
• Pruductos en ciclo de vida de crecimiento
Negocios Estrella
Estrategias Recomendadas
• Estrategias de integración
• Penetración en el mercado
• Desarrollo de mercado
• Desarrollo de producto
• Empresas de Riesgo
Compartido
Negocios Interrogantes
Interrogantes: Ocupan una posición en el
mercado que abarca una parte
relativamente pequeña, pero compiten
en una industria de gran crecimiento.
Caracteristicas
• Baja participación en el mercado
• Mercados creciendo rápidamente
• Demandan grandes cantidades de efectivo
para financiar su crecimiento
• Generadores poco efectivo
• Productos en ciclo de vida
de Introducción
Negocios Interrogantes
Estrategias Recomendadas: La
empresa debe evaluar si vende o
sigue invirtiendo y lo refuerza
Mediante:
• Penetración en el mercado
• Desarrollo del mercado
• Desarrollo del producto
Negocios vacas lecheras
parte
grande del mercado, pero
• Las vacas: Tienen una
compiten en una Industria con
escaso crecimiento.
• Vacas Lecheras
• Alta participación en el mercado
• Mercados de crecimiento lento
• Generan más efectivo del que
necesitan para su crecimiento
en el mercado
• Márgenes de utilidad altos
• Productos en ciclo de vida de
Madurez
Negocios vacas lecheras
• Estrategias Recomendadas:
• El desarrollo del producto
• La diversificación
concéntrica
• Atrincheramiento
Negocios perros
Los perros: Tienen una escasa
parte relativa del
mercado y compiten en una
industria con escaso o nulo
crecimiento del mercado
Caracteristicas:
• Baja participación en el mercado
• Mercados de crecimiento lento
• posición débil, interna y externa
• Pueden generar pocas utilidades o
a veces pérdidas
• Productos en ciclo de vida de
declive
Negocios perros
Estrategias Recomendadas
• Reestructuradas o
eliminadas
• Atrincheramiento
Matriz
CONSTRUCCION DE LA MATRIZ BCG
• El tamaño de cada círculo representa el porcentaje de
los ingresos que corresponde a cada división y las
tajadas revelan el porcentaje de utilidades que
corresponde a cada división
Conclusiones
Importancia
• La BCG concentra su atención en
• El flujo de efectivo
• Las características de la inversión y
• Las necesidades de las diversas divisiones de la organización.
Limitantes
• Negocios en medio de la matriz del BCG llevan a dificultades en
su clasificación.
• Existen otras variables para evaluar, como por ejemplo, el
tamaño del mercado y las ventajas competitivas, que son
importantes para tomar decisiones estratégicas sobre diferentes
divisiones.