ROLL DE VENDEDOR PROFESIONAL

ROLL DE VENDEDOR PROFESIONAL
Es el afán del vendedor de establecer vínculos comerciales locales
que a su vez mejora la eficacia del vendedor para vender.
Los valores del vendedor lo llevan a triunfar y a vender por encima de
aquellos que son irresponsables, deshonestos, arrogantes y
vanidosos.
FUNCION DEL VENDEDOR PROFESIONAL:
1. PROSPECTAR NUEVOS CLIENTES.
2. MANTENER Y RETENER A LOS CLIENTES.
2. INCREMENTAR LAS COMPRAS DE LOS CLIENTES ACTUALES.
4- CONOCER LOS PRODUCTOS DE SU EMPRESA.
5- CONOCER EL MERCADO DE SUS CLIENTES
6- ORGANIZAR, PLANIFICAR Y EJECUTAR SUS OBJETIVOS.
7- FORMARSE CONSTANTEMENTE EN LAS TÉCNICAS NECESARIAS
PARA SU LABOR.
8- DAR SERVICIO A SUS CLIENTES.
9- ADMINISTRAR EFICIENTEMENTE SU CARTERA DE CLIENTES.
10- INFORMAR SOBRE EL MERCADO.
PROSPECTAR NUEVOS CLIENTES:
La razón de ésta función es: mantenerte ocupado buscando
nuevos horizontes en el universo de clientes posibles
(prospectos), esto consiste, en incrementar tu campo de acción
para mantener tu cartera de clientes estable y renovada, con la
cual podrás adquirir nuevas y mayores responsabilidades, pues
al incrementar los clientes tendrás que realizar más visitas.
El vendedor auténtico, aquél que disfruta vender y sabe cerrar
las ventas tiene las siguientes
Características:
· Tiene una gran motivación n al logro: esto quiere decir que se
plantea metas de venta y se
Esfuerza por alcanzarlas hasta que las logra. Lo cual implica ser
perseverante y saber
Vencer obstáculos.
· Su principal incentivo es el económico, por lo que
generalmente su sueldo está integrado
Por una parte fija y comisiones por ventas logradas.
· Quiere ver resultados inmediatos de su esfuerzo, por lo que se
le deben poner planes y
Objetivos a corto plazo.
· Es empático: sabe identificar las necesidades de sus clientes
y actúa en concordancia,
Ofreciéndoles soluciones adecuadas.
· Es “blofista” y pueden llegan a mentir. Le dice al cliente lo que
éste quiere escuchar. ·
Sabe negociar, lo cual implica que sabe ceder para encontrar
una solución que satisfaga
Al cliente.
· Es persuasivo y convincente, logra convencer sin presionar.
· Conoce su producto o servicio.
· Tiene una presencia y un trato agradables.