planes para equipo

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Nombre
Wilson Fernando gallego valencia
Tema a investigar
Planes para equipos de ventas
María del pilar Olarte
dir.ventas 2
Cinco principales objetivos:
•
Primero: Incrementar las ventas rentables.
•
Segundo: Optimizar las actividades de ventas.
•
Tercero: Obtener de los recursos humanos y materiales
rendimientos con el mínimo de esfuerzo.
•
Cuarto: Corregir la problemática surgida al ejecutar dichos
planes
y organizaciones..
•
Quinto: Motivar al personal.
La funcion de Las Ventas
Generadora de recursos
Ninguna otra actividad o función de una empresa comercial es
más importante para su viavilidad que la función de ventas.Todas
las demás actividades de una firma están subordinadas a la
función de generación de ventas.
La Imagen Pública de la Compañía
El departamento de ventas sirve como el punto de exposición de
una firma ante sus clientes, potenciales y el público en general.
Los miembros de la fuerza de ventas son los representantes de la
compañía. Su honradez, conocimientos y personalidades, así
como su eficacia en el trabajo, pueden transmitir una buena
imagen de la compañía, una imagen mediocre,o algo peor: una
imagen negativa. La clave para tener un equipo de ventas exitoso, está en el
mecanismo de reclutamiento y selección del personal.
Alentar al Solicitante a que hable sobre sí mismo o sí misma.
¿Cuáles fueron sus razones para asistir a una entrevista por un
trabajo deventas?
¿Qué es lo que mas le gusta de la venta y por qué?
¿Qué es lo que menos le gusta de la venta?
¿Comprarías nuestro producto / servicio?, vendemelo.
¿Qué conoces de nuestra empresa?
¿Por qué razones debería contratarte a vos y no a los otros?
¿Qué cambiarías en vos, con que parte de vos no te sentís a
gusto laboralmente?
¿Dónde te imaginas en cinco años?
EL EQUIPO DE VENTAS ES EL ACTIVO MÁS GRANDE DE
TODO GERENTE DE VENTAS
Usted cuenta con su equipo y ellos cuentan con usted
“En el firmamento, brillan mejor las constelaciones”
Una de las condiciones que producen el éxito en las
organizaciones de ventas, es cuando todos trabajan para una
misma causa y al ritmo de un solo tambor, y no cuando los
vendedores tienden a actuar como “estrellas solitarias”.
UN EQUIPO ES TAN BUENO COMO SU COACH.
La comparación mas clara es la de los equipos de fútbol. Los
jugadores son casi siempre los mismos, los rivales también, las
canchas de césped son iguales y del mismo tamaño, la pelota es
igual. Pero un mismo equipo con un determinado Director Técnico gana todos los partidos. De
pronto cambia el técnico y con todas
la variables iguales, pierde todo.
En el fútbol americano, donde la competencia es feroz, hubo
un famoso DT llamado Vince Lombardi, que es considerado
uno de los mejores coach de todos los tiempos.
Lombardi creía en la motivación del equipo y en la actitud más
que en todo lo demás. Tomó un equipo de "ligas menores" de una
universidad, lo llevó a ganar el campeonato nacional, luego lo
llevó a las "ligas mayores" y quince veces fue campeón nacional
hasta su retiro. El equipo, hoy orgullo de Denver, Colorado, se
llama Green Baypackers.
CÓMO MANEJAR Y FORTALECER A SU EQUIPO DE VENTAS
IDEAL
Sea capaz de “leer” a su equipo
Para identificar las necesidades de su equipo, tiene que ser capaz
de saber cómo se están sintiendo.
¿Son entusiastas y tienen energía, o son indolentes? Salude a
cada uno de los miembros de su equipo cada mañana y trate de
percibir su humor
Si espera que su gente sea sensible con usted,
inicie con ser usted sensible con ellos.
Trate de que sus mejores vendedores no se vayan
Hay que crear un ambiente del que ellos no se quieran ir.
Esto significa que tiene que tratarles diferente a un vendedor
normal. Usted podría preocuparse de la moral del resto de su equipo,
pero la gente generalmente reconoce que la diferencia en un
mejor desempeño justifica una recompensa diferente.
Mantenga una atmósfera positiva.
Celebre los éxitos de su equipo y nunca dude de reconocer al que
esté haciendo un buen trabajo. Ponga mensajes inspiradores
alrededor en la oficina y siempre tenga la motivación como base
en su hablar.
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