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BRIEF PUBLICITARIO
SONY COMPUTER ENTERTAINMENT – PLAYSTATION 4
1. Historia
La historia de la marca PlayStation proviene de comienzos de los noventas, cuando se
produjeron negociaciones entre Sony y Nintendo para crear un periférico que permita que el
Super Nintendo leyera discos compactos. Luego de una serie de desacuerdos, Sony Computer
Entertainment, la división creada por Sony, decide lanzar su propia consola, y en Diciembre de
1994 sale a la venta en Japón la primera PlayStation. Desde su lanzamiento, significó una gran
competencia para sus rivales por esa época (Nintendo y SEGA). Para comienzos del nuevo
milenio ya se había convertido en una de las consolas más importante en la historia de los
videojuegos. Ha sido innovadora en muchos sentidos, como en de la reproducción de DVDVideo en la PS2 y Blu-Rays en la PS3. En el año 2008, Sony empezó a trabajar en lo que sería su
próxima consola, sucesora de la PS3. PlayStation 4 saldrá a la venta oficialmente este mes en
Estados Unidos, Europa y Japón. Estará llegando a nuestro país en Diciembre.
2. Visión
¨Convertirnos en la principal plataforma de entretenimiento digital con la tecnología más
avanzada del mercado¨.
3. Misión
¨Fabricamos hardware de última tecnología en conjunto con los desarrolladores más
importantes para producir videojuegos de vanguardia y así crear nuevos estándares en
entrenamiento interactivo¨.
4. FODA
Fortalezas
-Siempre brindarle al consumidor lo último en tecnología de entretenimiento, tanto a nivel
software como hardware
-Ofrecer capacidades de hardware más avanzadas que la de sus competidores
-Mantener una línea con lo que desean los jugadores más adeptos
Debilidades
-La PS4 tendrá un costo elevado debido a su avanzado hardware (S/.1800)
-Los discos de juegos tendrán también un costo elevado (Más de S/.200 cada juego)
-Al ser una nueva consola, no habrán muchos títulos disponibles en un inicio.
Oportunidades
-Debido a la demanda que posee Nintendo con su Wii U de costo más reducido, podría
aprovecharse la oportunidad de captar a los consumidores que no han podido hacerse con una
Wii U.
-Si se logra un éxito rotundo de ventas, podrían reducirse los precios de venta, logrando
aumentar la demanda sin tener pérdidas
-Tras el éxito de la PS3, que se convirtió en la única consola capaz de reproducir películas en
Blu-Ray, se ha generado una confianza entre Sony Computer Entertainment y las compañías
cinematográficas que pueden impulsar sus ventas si se logran acuerdos con SCE como realizar
ofertas, promociones, descuentos, etc para los poseedores de una PS4.
Amenazas
-La gente que en un inicio estuvo interesada en PS4, puede terminar siendo seducida por la
Xbox One debido a su inferior precio.
-La crisis económica además es un factor que podría hacer que la gente opte por las
alternativas más económicas.
5. Consumidores
Los principales consumidores de las consolas PlayStation de Sony son la comunidad gamer,
compuesta en su mayoría por hombres entre los 20 y 40 años. Sin embargo, considerando
además, las capacidades multimedia que caracterizan a la consola, los consumidores
secundarios serían los interesados en disfrutar de películas en alta definición que podría incluir
a personas de todas las edades.
Universitarios (20-23 años)
Independientes. Con una capacidad adquisitiva limitada por lo que demandan una gran calidad
a un bajo precio.
Adultos (24-40 años)
Buscan productos más sofisticados. Tienen mayor capacidad adquisitiva.
6. Producto
-Precio de Lanzamiento: S/. 1800
-Antes de Navidad
-Paquetes Especiales
Especificaciones Técnicas
-Disco Duro de gran capacidad
-Resolución de hasta 4K HD en videojuegos y películas Blu-Ray
-Modo Multijugador en línea Gratuito
-Conectividad Wi-Fi
-Lectora CD/DVD(Blu-Ray
-Mandos inalámbricos recargables
Promoción
-Capacidades Técnicas de Alto Nivel
-Ofertas Promocionales
-Juegos Exclusivos PS4
Además de apuntar hacía gamers adeptos, Sony apunta al consumidor que está en busca de
entretenimiento, convirtiéndose en un potente reproductor de películas, series y conciertos
gracias al acceso que se puede tener a Netflix desde esta consola.
Estrategias de Producto
La PS4 ofrece los más avanzados gráficos y el mejor sonido que sobrepasa a cualquier otra
consola y a la mayoría de computadoras. Los jugadores adeptos quieren tener una experiencia
única, audiovisualmente placentera, y esto es exactamente lo que Sony les ha entregado con la
PS3. Ahora, Sony busca superarse a sí misma.
Casi no se ha modificado el mando. Si comparamos el mando Dualshock de la primera
PlayStation y la PS4, no encontraremos mayores diferencias, salvo que ahora se recarga, es
inalámbrico y posee un sensor de movimiento. Esto además de ser bastante práctico para el
jugador que no tendrá que acostumbrarse a un nuevo mando, forma parte de la experiencia
emotiva, de no perder su mando de la infancia. De hecho, Sony tiene uno de los mandos más
cómodos del mercado, haciendo que distinto fabricantes de mandos para computadoras,
opten por un diseño muy similar.
7. Competencia
Los más grandes rivales de Sony en el sector videojuegos, desde el año 2001 han sido
Microsoft y Nintendo. Microsoft tiene planeado lanzar su Xbox One (principal competidor de la
futura PlayStation 4) en noviembre para el mercado norteamericano, al igual que Nintendo su
Wii U y Sony la PS4. Esto significa que la competencia será muy fuerte y no habrá tiempo para
enmendar errores pues las tres grandes marcas ya estarán en una batalla intensa que tiene
como objetivo ganarse al consumidor.
8. Plaza o Distribución
En el Perú, las tiendas Saga y Ripley en la categoría de retails, se encargarán de la distribución
de la PS4, así como lo han hecho con versiones anteriores (PS3 y PS2).
9. Objetivos de Marketing
Lo que Sony busca lograr es aumentar sus ventas virtuales, asegurándole al consumidor una
experiencia completa gracias a la compra dentro de los mismos juegos. Así podrán mejorar sus
habilidades a la hora de enfrentarse a otros jugadores. Esto es esencial en el valor agregado
ofrecido por Sony.
10. Estrategia Publicitaria
Si bien las anteriores PlayStation (PS2 y PS3) estuvieron dirigidas a jóvenes adultos (16-24), que
jugaban regularmente y estaban bien informados sobre el mercado de videojuegos y los
últimos lanzamientos de software y hardware, esta vez, la audiencia meta se caracteriza por
ser mucho más madura.
El target, son hombres entre 20 y 40 años. Un candidato tentativo podría ser un hombre que
tiene un hijo pequeño y que valora encontrar algo que los conecte. No apunta hacía el jugador
adepto que pasa horas jugando, pero si para el que ha tenido una experiencia positiva con
videojuegos en alguna etapa de su vida. Aquí hay algunas subcategorías en las que se divide el
target principal:
Sony quiere que los adultos recuperen todo lo que los hizo felices en algún momento
a) Él puede haberlo jugado de adolescente, pero ya no lo hace actualmente debido a que se
siente demasiado viejo para volver y los videojuegos simplemente no encajan en su ocupada
vida y estilo de vida más serio.
b) Él puede seguir jugando videojuegos, pero tan solo ocasionalmente en alguna consola,
computadora o en su celular
c) A pesar de su ocupado estilo de vida y tiempo dedicado a su familia, aún juega regularmente
videojuegos
d) A pesar de que la campaña está dirigida a padres, él puede ser todavía un hermano mayor o
tío viviendo en la misma casa con algún niño. Todavía es percibido como un importante
miembro de la familia, compartiendo roles de crianza. Es una figura paternal, y muy querido
por los niños de la familia. Por ende, puede asociar la imagen presentada en la campaña con la
de él mismo.
Dentro de la audiencia meta encontramos que los miembros pertenecen a la generación Y, así
como los últimos años de la generación X. Así que lo importante para PS4 como producto es
que: son innovadores, muestran interés en la última tecnología y se adaptan rápidamente a
ella. Por lo tanto, se pueden familiarizar rápidamente con el producto. Tendremos un intento
para impactar y emocionar a la audiencia sobre todo, más que implementar un anuncio
racional.
La audiencia existente de la marca PlayStation no está excluida de la campaña. De hecho la
meta de las actividades comunicacionales de marketing es crear un viral, algo que cubran los
medios y una publicidad boca a boca, tanto en línea como en las conversaciones del día a día.
La Premisa
PlayStation 4 es diversión, sin importar cuan viejo seas, porque la vida es un juego que todas
las generaciones pueden jugar juntas. Es la consola, que une generaciones. Perfecta para
generar un tiempo padre-hijo, perfecto para hacer nuevos amigos y divertirse al máximo. Nos
acompaña desde 1995 y ha crecido junto a su audiencia original habiéndose logrado ajustar a
sus estilos de vida y necesidades.
Manifiesto
La próxima vez que te encuentres regresando de tu trabajo, envuelto en un tráfico infernal,
mientras tu jefe te llama para decirte que tendrás que amanecerte rehaciendo el proyecto que
te tomó casi un año terminar, cierras los ojos y solo escuchas el motor de tu carro. Ese motor
que te hace recordar cuando manejar era divertido. Cuando te amanecías con una sonrisa.
Siendo un héroe, o un villano, un dragón o un enano. Esas épocas en las que tu cabeza era más
redonda, que lo cuadrada que es ahora. Y luego, creciste un poco más. Pero siempre te
acompañaba,
junto a unas cervezas heladas y unas pizzas con tus amigos. Noche de chicos, noche de ser
niños viejos. Qué pena que ahora solo te queda lo de viejo. Pero en algún lugar, se encuentra
eso que nos conecta.
11. Anexos
http://us.playstation.com/corporate/about/
http://latam.playstation.com/ps4/
http://adage.com/article/digital/playstation-4-marketing-focuses-gamers-unlike-xbox/242056/