Profesor: Eduardo Faivovich
Ayudante: Constanza De Angelis L.
Mail: [email protected]
https://codeangelis.ublog.cl
Marketing
Lateral
¿Qué es?
Conceptos clave
Se basa en el “pensamiento lateral”, el cual es
creativo y perceptivo, fuera de lo común.
Es un proceso de trabajo que aplicado a un producto
o servicio, se generan otros innovadores y nuevos que
proponen cubrir necesidades, usos o segmentos que
en la actualidad no están cubiertos.
CONCEPTOS
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•
•
•
•
CLAVE:
Innovación en los productos
Modulación: se innova en base a una
característica específica del producto.
Mezcla de dos mercados
Buscar nichos donde no las necesidades no
estén cubiertas
Evolución de los mercados (ciclo de vida de
productos más pequeño, hiper segmentación,
competitividad
Marketing Vertical o Tradicional
Secuencial,
Bajo
analítico, evidente
riesgo
Departamento de Marketing
Segmentación
Posicionamiento
Ataca el inicio del ciclo de vida
Marketing Lateral
Altera la secuencia
Provocador
Desarrolla nuevos mercados
Pensamiento lateral (De Bono)
Nuevas perspectivas
Complementa Mkt Vertical
Puede actuar en la etapa de madurez, declinación del
producto
Actúan más departamentos: Mkt, Investigación y
Desarrollo
Etapas
1.
2.
3.
Seleccionar un foco (Mkt mix: Qué, Quiénes,
Porqué, Dónde)
Realizar desplazamiento lateral para generar
un estímulo (Sustituir, invertir, combinar,
exagerar, eliminar, reordenar)
Forzar una conexión (A quiénes les interesa?,
Qué necesidades satisface?, Promoción?, Qué
canales de distribución se usarán?, Precio?)
Seleccionar un foco
Desplazamiento:
Desplazamiento
Desplazamiento
Conexión
Barritas
de cereales
Kinder sorpresa
Chamyto, Activia
Chicle sprite Zero
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