Profesor: Eduardo Faivovich Ayudante: Constanza De Angelis L. Mail: [email protected] https://codeangelis.ublog.cl Canales de Distribución Definición Etapas Clasificación según duración Ejemplos Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. • Canales Directos: Fabricantes Consumidor , sin intermediarios • Productos de consumo • Canales Indirectos: • Cortos: Fabricantes Minorista Consumidor • Automóviles, ropa de diseño, hipermercados • Canales Indirectos: • Largos: Fabricantes Mayorista Minorista Consumidor • Supermercados, Multitiendas Objetivo: Llegar al consumidor final Cumplimiento de plazos Eficiencia en entrega y procesos Reducir tiempos Negociar Rentabilidad para todos los actores de la cadena Requisitos legales y medioambientales Estrategia Se orienta a estimular la comunicación con los canales de distribución, a través de incentivos como merchandising, márgenes elevados, entre otros. Sentido descendente. Estrategia Push: Pull: Orientada al comprador final, el cual exigirá que el canal de distribución anterior tenga existencias de producto en el punto de venta, y así hacia atrás. Sentido ascendente. Bienes de consumo Industrias Servicios (Internet) Se pueden revisar los productos desde el hogar Reduce costos de inventario (a pedido) Personalizado Marketing directo