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UNIVERSIDAD TECNICA DE OURO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO DE ECONOMIA E INGENIERIA COMERCIAL
PROGRAMA INGENIERIA COMERCIAL
TRABAJO DIRIGIDO
EN OPCION AL GRADO DE LICENCIATURA EN
INGENIERIA COMERCIAL
ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE LOS PRODUCTOS APICETTI SRL. EN LA CIUDAD
DE ORURO, APLICANDO EL MODELO ECONÓMETRICO LOGIT
Univ. (a): Cárdenas Calle Maribel Justina
Fecha de defensa: 23 de Marzo de 2010
Palabras clave
Demanda – Ingresos – Modelo econométrico Logit – estrategias de comercialización – publicidad
persuasiva
Tutor (a): Lic. Maria Castro Calisaya
Nº páginas: 141 Pág.
RESUMEN
La presente investigación es respecto a la demanda que existe de los productos Apicetti SRL. en
la ciudad de Oruro.
Nace ante la necesidad de explicar las variables socioeconómicas más importantes que influyen
en el comportamiento de la demanda de los productos en la ciudad de Oruro.
En este sentido el fin principal de la investigación fue cuales son los factores económicos
asociados al análisis de la demanda de los productos de la empresa Apicetti SRL. en la ciudad de
Oruro, de manera que se pueda mejorar sus ingresos.
El objetivo general es de identificar los factores económicos asociados al análisis de la demanda
de los productos de la empresa Apicetti SRL., para proponer estrategias de comercialización
orientadas a incrementar los ingresos de la empresa en la ciudad de Oruro. La investigación es de
tipo descriptivo – causal, en su diseño metodológico, se utilizo como métodos generales el
análisis, síntesis, deducción, inducción y método estadístico, las técnicas principales fueron la
entrevista, la encuesta y el análisis documental. La herramienta utilizada para la propuesta fue
Heurística de Ardalan La muestra paras el presente trabajo fueron de 288 personas, cuya encuesta
se lo realizo en el hospital obrero, hospital general, hospital CNS, mercado Fermín Lopez,
Mercado Campero, mercado Bolívar y en la zona terminal.
El modelo Logit muestra la probabilidad de que las personas demanda de los productos Apicetti,
probabilidad que esta condicionada a que exista mayor publicidad y que se realice la apertura de
una agencia de ventas.
Donde se observa que la publicidad y la apertura de una agencia son las principales variables para
que exista mayor demanda de los productos, por lo tanto se sugiere realizar estrategias de
publicidad y la apertura de una agencia de venta en la ciudad de Oruro para que la población
conozcan mas de los productos Apicetti SRL., para incrementar sus ingresos.