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UNIVERSIDAD TECNICA DE ORURO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERIA COMERCIAL
Titulo: “Modelo De Teoría De Juegos Para Determinar Estrategias
ESTRATEGIAS COMERCIALIZACIÓN – MODELO TEORÍA DE
De Comercialización Para El Charque De Llama, Caso CEAC,
JUEGOS
Tutora De Tesis: Lic. Norah Gonzáles Bedoya
Ciudad De Oruro”
Autor: Sharon Herman Orellana
No. De Páginas De Tesis: 125 Pág.
Fecha De Defensa: 24 De Marzo De 2010
INTRODUCCION
EL Centro Experimental Agropecuario Condoriri dependiente de la UTO que tiene como actividades principales la investigación y extensión
académica en el sector agropecuario; pretende contar con una estrategia comercial para poder lograr cumplir su misión social y poder
financiar su propio mejoramiento, ya que requiere de una orientación mucho mayor hacia el mercado, y asimismo operar y administrar sus
recursos en forma empresarial, permita la comercialización del charque de llama en la ciudad de Oruro.
JUSTIFICACION
El trabajo de investigación se realizó para dar un aporte desde un punto de vista económico y comercial al CEAC, a través de un estudio
relacionado a la producción, y de manera específica a la comercialización de charque de llama en la ciudad de Oruro.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Se ha evidenciado que el CEAC comercializa sus productos con algunas deficiencias, por lo que es necesario cambiar su forma de
comercialización, ya que ésta debiera integrar el conocimiento con la creación de riqueza, es decir enfocarse a que la universidad genere
un espíritu empresarial visualizando un modelo de desarrollo económico social.
FORMULACION DEL PROBLEMA
¿Cuál es la estrategia comercial que el Centro Experimental Agropecuario Condoriri deba considerar para la comercialización de charque
de llama, en la ciudad de Oruro, para que pueda mejorar sus ingresos?
OBJETIVOS
Objetivo General

Analizar las diversas estrategias comerciales para el Centro Experimental Agropecuario Condoriri y determinar la más adecuada a
través del modelo de Teoría de Juegos para la comercialización de charque de llama en la ciudad de Oruro, de forma que
mejoren sus ingresos.
Objetivos Específicos

Exponer y revisar los elementos teóricos y conceptuales referidos a producción y comercialización.

Realizar un diagnóstico de la institución, del proceso de producción y comercialización, a partir de la cantidad, productos,
insumos, y precios.

Analizar las características del producto ofertado por la institución y cuantificar la cantidad de producción de charque de llama.

Diseñar lineamientos estratégicos a efecto de comercializar el charque de llama. Producida por el CEAC de manera de que los
mismos respondan a una priorización para su ejecución.

SOLUCIÓN CIENTIFICA PLANTEADA
“La implementación de la estrategia comercial (diferenciación del producto) permitirá mejorar los ingresos del Centro Experimental
Agropecuario Condoriri a través de la comercialización del charque de llama el en la ciudad de Oruro”.
CONSTRUCCIÓN DEL MODELO TEORÍA DE JUEGOS - ANÁLISIS DE DECISIONES
Para formar la matriz de Teoría de Juegos se tomo en cuenta la información que se obtuvo en la elaboración y análisis de las matrices de la
planificación estratégica, en virtud que el vector de la matriz PEYEA cae en el cuarto cuadrante y el juego se realiza entre las estrategias
competitivas (A) y las estrategias de crecimiento (B).
1
1 5
A 2 1
3 2
B
2
3
1 3
3 2
4 1
CONCLUSIONES
Finalmente se propone la estrategia de diferenciación del producto que se vuelve a ratificar gracias a la utilización del modelo de Teoría de
Juegos y una vez determinada la estrategia se plantea el incremento del precio de venta del producto (charque de llama 500 gramos) que
iguale o sea superior al de la competencia en 55 Bs., 65 Bs., y 67 Bs. en el cual se perciben mayores beneficios por parte del CEAC.
RECOMENDACIONES
Se recomienda que los resultados de los modelos presentados en el trabajo de investigación, sean considerados por la institución, ya que
proporciona datos e información de suma importancia, de tal forma que a corto plazo puedan ser aplicados para incrementar los ingresos
del CEAC, que además del diseño de políticas comerciales contribuyan al mismo.