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Entrevista a Juan Penas
Apenas han pasado dos años desde que
comenzó su andadura y el Clúster do
Produto Gráfico e do Libro
Galego, a cuyo gerente, Juan
Penas, entrevistamos, ha conseguido
dar sus primeros pasos en el ámbito
internacional. La apertura de una oficina
en París y la participación en importantes citas internacionales suponen el inicio de una nueva etapa en la que tendrá
un papel relevante la nueva Fundación
Centro de Innovación Tecnológica de la
Comunicación, Edición y Artes Gráficas
de Galicia.
“Estoy seguro de que el nuevo Gobierno
tendrá la misma receptividad
hacia nuestro modelo de Clúster”
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Texto: TeresaRocamonde
Fotos: Miguel Muñiz
Entrevista a Juan Penas
La apertura de una oficina en París supone un gran paso
hacia la internacionalización, uno de los principales objetivos del Clúster, y permitirá optar a las convocatorias del programa Marco. ¿Qué va a suponer esto para los socios?
La apertura de una oficina de representación del Clúster en París
es consecuencia de la hoja de ruta que nos marcamos en el Plan de
Actuación 2008-09. Inicialmente analizamos oportunidades de
negocio en el exterior, de ahí surgieron distintos mercados preferentes (Francia, Méjico, Brasil y Reino Unido), y tuvimos que priorizar, optando por abordar en primer lugar Francia. Para ello se
mantuvieron reuniones con la Cámara de Comercio Española en
París, con la Oficina Comercial y con la Agencia de Desarrollo de
Val de Marne, y se llegó a un acuerdo para la implantación de
dicha oficina, que cuenta con el apoyo de la Agencia de Desarrollo
de Val de Marne y donde, a su vez, cerramos acuerdos con el
Clúster francés CAP DIGITAL. A partir de aquí el siguiente paso es
formalizar las empresas que quieren participar de manera consorciada, ya que otro de los objetivos de nuestra hoja de ruta es potenciar estos instrumentos.
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“Las empresas de
Clúster, hasta la
fecha, han aguantado
la crisis con coraje
manteniendo niveles
de facturación
y empleo”
Para los socios esta iniciativa supone una nueva etapa, ya que les
permitirá abordar nuevos mercados y dar un salto exponencial en
su modelo de negocio, interiorizando que estamos en un mundo
global y, por tanto, debemos ser globales. Para ello las empresas del
Clúster deberán optar por dos estrategias: en el caso de ser competidoras en el mercado gallego, a la hora de abordar proyectos en el
ámbito internacional, lo que se suelen abordar operaciones de volumen y márgenes más ajustados obliga a una mejora de procesos
internos y de comunicación por parte de las empresas que quieren
apostar por un proceso de expansión, para ello deberán llegar a
acuerdos para ir de forma conjunta, es decir competir para incidir
en ventajas competitivas y tener más posibilidades de éxito. En el
caso de que se trate de proyectos de interés para diferentes eslabones de la cadena deberán “cooperar” conformando UTES o consorcios. En todo caso, hay que buscarlas fórmulas adecuadas para un
incremento de ventas y la mejora de la cuenta de resultados en un
momento en el que, al contraerse la demanda, es obligatorio
expandir nuestra participación en los distintos mercados.
Pero además de las nuevas oportunidades de negocio, este
tipo de iniciativas abren una serie de líneas de trabajo muy
interesantes.
Sin duda. Los acuerdos con entidades internacionales, como es el caso
francés de CAP DIGITAL, nos permite a mayores desarrollar un
workplace en Internet que sirve de plataforma de colaboración entre
empresas para identificar y gestionar proyectos, realizar talleres de
identificación de proyectos de interés entre empresas francesas y españolas, tener informes de vigilancia competitiva (mercado, precios, tecnología, etc…), preparar proyectos europeos, dinamizar proyectos
internacionales consorciados o transferir el modelo de gestión a otros
“innovatie trading platforms” en otros destinos geográficos, como priorizamos en el estudio de oportunidades de negocio internacional.
El próximo mes de noviembre participarán en un evento de
carácter internacional que reunirá en París a asociaciones del
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Entrevista a Juan Penas
sector gráfico europeo de Alemania, Italia, Bélgica, Holanda,
España y Reino Unido. ¿Significa esto que Galicia comienza a
tener voz en Europa?
Efectivamente, el 26 de noviembre será nuestra puesta de largo en las
oficinas en Orly ya que, dentro del evento “Meetinnov” presentaremos
el Clúster do Produto Gráfico e do Libro Galego a distintas agrupaciones y empresas de ámbito internacional. Esto supondrá el pistoletazo
de nuestra primera oficina fuera de España y que espero que este primer contacto nos permita seguir en un proceso de expansión hacia
otros mercados potencialmente interesantes para nuestras empresas.
Además, una vez que ya hemos llegado a un acuerdo con un Clúster
francés para temas de cooperación es más fácil contactar con otras
organizaciones europeas. En estos momentos estamos ya en negociaciones con clústeres de países como Italia y Bélgica ya que un acuerdo
“Existe la percepción de que
empresas foráneas están
trabajando con la
Administración gallega sin
tener en cuenta el potencial
existente en Galicia”
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entre tres instituciones de diferentes países nos dará acceso a presentar proyectos al séptimo programa Marco en Bruselas, y esto supondrá
un empujón muy importante para el sector gallego.
El anterior gobierno de la Xunta había mostrado gran interés
por el trabajo que estaba desarrollando el Clúster. ¿Tiene la
misma receptividad el nuevo ejecutivo gallego?
En primer lugar hay que recordar que las políticas Clúster ya nacieron en la anterior etapa del gobierno del Partido Popular como una
apuesta estratégica y con visión a medio y largo plazo. Es muy cierto
que el gobierno bipartito había mostrado un apoyo decidido a la política Clúster del tal forma que, en su momento, desde la Consellería de
Innovación e Industria se había dado luz verde a la creación del
Centro de Innovación Tecnológica de la Comunicación, Edición y
Artes Gráficas de Galicia y se iba a convocar ya a los posibles patronos. Sin embargo el cambio de gobierno en la Xunta tras las últimas
elecciones autonómicas ha retrasado su puesta en marcha que en todo
caso esperamos que se concrete en el 1º semestre 2010. Incidiendo un
poco más en su pregunta lo que sí le puedo confirmar es que desde el
Clúster ya se mantuvieron reuniones con el conselleiro de Cultura y
Turismo el cual se mostró muy receptivo a nuestros proyectos, entre
los que destaca la Fundación Centro de Innovación Tecnológica de la
Comunicación, Edición y Artes Gráficas de Galicia. También nos mostró su apoyo contando con su presencia en el acto de arranque de los
Premios Clúster, un hecho muy importante por tratarse de su primera
edición. En el ámbito que concierne a la Consellería de Economía e
Industria hemos mantenido unas primeras reuniones con la Dirección
Xeral del Igape así como con la Dirección Xeral de I+D+i. Por otro
lado se nos ha comunicado en las últimas semanas desde el actual
gobierno que quién va a asumir las políticas Clúster será finalmente la
Dirección Xeral de Industria, Enerxía e Minas.
En todo caso desde el Clúster se ha solicitado de forma reiterada
una reunión con el conselleiro de Economía e Industria para poder
exponer la situación de los diferentes sectores, las consideraciones de
que se debería hacer en estas circunstancias al igual que saber de
primera mano del titular de dicha Consellería cuál es la estrategia
diseñada y poder contrastar pareceres. Estoy seguro de que el nuevo
Gobierno tendrá la misma receptividad hacia nuestro modelo de
Clúster. Hay que tener en cuenta que en estos momentos tan delicados el nivel de incertidumbre y falta de concreción va incidir de forma
muy negativa en las tomas de decisiones empresariales.
¿Cómo está afectando la crisis económica al sector que representa?
Las crisis de esta dimensión afectan a todos los sectores, ya que al
tener una característica global siempre se acaba produciendo un
efecto contagio. Otra cosa es que unos sectores se vean más expuestos a corto plazo y otros a medio plazo, pero el efecto es el mismo.
Las empresas de Clúster, hasta la fecha, han aguantado el envite
hasta el primer cuatrimestre de este año, mantuvieron niveles de
facturación y empleo. A partir de aquí la tendencia está siendo
Entrevista a Juan Penas
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“Últimamente sólo
oigo hablar de
“sectores
estratégicos” pero
en una coyuntura
como la actual el
factor empleo en
términos absolutos
es crítico, sea del
sector que sea(...)
Decir lo que es o no
estratégico es un
discurso
delicado y como
mínimo debatible”
negativa con una previsión de caída de negocio entorno al 30% en
2009 y para 2010 se preveía una caída menor, pero en estos momentos, a la espera de un estudio que ha solicitado el Clúster con datos
más actualizados, no podemos adelantar un porcentaje concreto aunque va seguir siendo de una caída importante y, teniendo en cuenta
los problemas de circulante, la falta de financiación, el recorte en
póliza a la exportación, la contracción de la demanda de empresas de
otros sectores que eran clientes y cierta lentitud en el ámbito público
a la hora de sacar concursos que inciden de forma directa en el
ámbito de las empresas aglutinadas en el Clúster, ha provocado un
parón en la evolución que, en principio, parecía optimista. Incluso
existe una percepción de que empresas foráneas ya están trabajando
con la Administración gallega sin tener en cuenta el potencial existente en Galicia. Todo ello provoca que no estemos en la mejor de las
situaciones, decir lo contrario sería una irresponsabilidad por mi
parte ya que las cosas son como son. Lo peor es que esto acabará
incidiendo en el empleo ya que muchas empresas tendrán que tomar
decisiones dolorosas ante la falta de respuesta de la Administración.
Esperamos que los máximos exponentes del nuevo Gobierno en el
ámbito de las políticas sectoriales a partir de octubre nos reciban y que
tomen decisiones que lleguen directamente a las empresas. Últimamente solo oigo hablar de “sectores estratégicos” pero en una coyuntura como la actual, y con las cifras que tenemos, no debemos perder de
vista que el factor empleo en términos absolutos es crítico, sea del sector que sea, ya que eso supone una familia, una unidad económica que
es la que puede generar consumo y demanda revitalizando la economía. Eso no quiere decir que no haya muchos más factores de relevancia a tener en cuenta, pero decir lo que es o no estratégico es un
discurso delicado y como mínimo debatible. Yo creo más en la vertebración y la transversalidad como fórmula de impulso para Galicia.
El Clúster gallego es pionero en todo el Estado por ser el primero
que ha agrupado a toda la cadena de valor. ¿Cómo evalúa los
resultados tras estos dos años de funcionamiento?
Efectivamente es el único Clúster de estas características de tal forma
que nos han pedido asesoramiento desde Madrid, Valencia e incluso
desde alguna institución de Francia. Con respecto a los resultados,
después de casi dos años mi visión es positiva ya que hemos constituido la Plataforma Tecnológica, nos han nombrado Agrupación
Empresarial Innovadora desde el Ministerio de Industria, Turismo y
Comercio, nos han validado desde el Ministerio el Plan de Viabilidad
de Centro Tecnológico, inauguramos oficina en París y estamos
haciendo apuestas innovadoras en formación e internacionalización, y
las empresas ya han presentado en torno a cinco proyectos de ámbito
innovador, entre otras muchas acciones. Digamos que estamos ejecutando y siguiendo nuestra hoja de ruta. No obstante, dado el entorno
actual, todo ello con el freno de una cultura empresarial poco dada a
la cooperación, de tal forma que sigue habiendo un individualismo que
es nuestra principal debilidad. En todo caso, desde el Clúster se intenta generar los instrumentos necesarios para ir abordando estos aspectos, pero la última palabra siempre la tiene el compromiso de las
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empresas. Siempre incido en lo mismo: el Clúster será lo que sus accionistas quieran que sea, en definitiva las empresas.
Actualmente están inmersos en la puesta en marcha de la
Fundación Centro de Innovación Tecnológica ¿en qué fase
se encuentra y qué le va a aportar al sector este nuevo
instrumento?
En estos momentos ya contamos con los patronos privados que harán
las correspondientes aportaciones fundacionales así como con la
Universidad. Solo nos queda cerrar los acuerdos con el nuevo
Gobierno. De hecho fruto de la reunión mantenida con la Dirección
Xeral de I+D+i, hemos pasado a una siguiente fase de un análisis por
parte de los técnicos de dicha entidad de proyectos de Centro
Tecnológico, a pesar de que esto supone un retraso en nuestros planes
esperamos que la “i” de Innovación también lo sea de ilusión. Si en
mes de octubre hará una convocatoria a los posibles patronos de la
Fundación a la que, en buena lógica, invitaremos a la Administración,
por lo que esperamos que antes de esa fecha podamos haber mantenido la reunión pendiente con el conselleiro de Economía e Industria
para entrar en el territorio de la concreción.
Para el sector resulta de suma importancia, dada la coyuntura
actual, lograr la internacionalización y ya hemos comentado los
importantes pasos que se han dado en este sentido pero ¿qué
posibilidades reales tiene el colectivo gallego de llegar a otros
mercados?
Los gallegos, como mínimo, tienen las mismas posibilidades que cualquiera de abordar el comercio exterior -la historia lo demuestra-. El
único “pero” en el caso que me ocupa, es que tenemos empresas de
pequeña dimensión compitiendo en mercados locales que no tienen
“Para eso está el
Clúster, para
detectar nichos de
mercado,
herramientas para
abordarlos y
concienciar al sector
de que el mercado
internacional precisa
de masa crítica”
estos momentos de crisis económica 13 empresas, 2 asociaciones, 1
universidad, 4 socios tecnológicos de de ámbito internacional están
dispuestos a apoyar económicamente para crear dicho centro y constituir un Patronato, considero que desde el área de Economía e
Industria no cabe otra respuesta que su apoyo decidido. Si la
Administración tiene la obligación de crear el entorno adecuado para
que las empresas puedan ser competitivas, no se puede perder la oportunidad que se presenta de tener en marcha cuanto antes un Centro
que sea la herramienta definitiva para la mejora competitiva de las
empresas y que nos permita trabajar en red con otros centros y ser la
palanca definitiva para la innovación, la internacionalización y la formación. Sin esto las empresas del sector del Clúster estarán en inferioridad a la hora de hacer mejoras competitivas con respecto a otros
sectores. Dada la importancia del proyecto el Clúster a lo largo de este
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una “curva de experiencia” para abordar la internacionalización. Pero
para eso está el Clúster, para detectar nichos de mercado, herramientas para abordarlos y luego concienciar al sector de que el mercado
internacional precisa de masa crítica y, por tanto, aunque se compita
en el ámbito local, a la hora de abordar nuevos mercados tienen que ir
todos como si fuesen uno. Tarea nada fácil pero si lo fuese ya no estaríamos manteniendo esta entrevista.
Hasta hace muy poco Galicia apenas destacaba en el sector gráfico o publicitario fruto, probablemente, del menor grado de
industrialización de nuestra Comunidad. ¿Está cambiando esta
situación?
Hay que hacer ciertas diferenciaciones en relación a los diferentes subsectores. Las artes gráficas tienen una gran importancia en el empleo
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industrial así como en la inversión en maquinaria y tecnología lo
que sucede es que, por una parte, es un gran desconocido que
requiere ponerse en valor y que además nunca han sido nada contestatarios ni reivindicativos. Y por otra parte este sector, a pesar de
ciertas rigideces inherentes a su proceso productivo, esta reorientando su modelo de negocio hacia un mundo digital, invirtiendo en
mejoras que les permitirán estar más orientados al mercado en relación a la producción. Con respecto a la publicidad, en Galicia parece que a veces la Administración y las empresas olvidan que son los
grandes generadores de ideas y desarrolladores de estrategias, que
aquí hay el conocimiento y el talento suficientes para desarrollar
proyectos de marca y posicionamiento, propuestas de valor, etc. Son
los buscadores de “océanos azules” que pueden proveer a todos los
sectores de forma transversal de propuestas de valor que diferencien
a las empresas en distintos mercados. Son los que descubren la motivación de compra del cliente final que, a la postre, es que incide en
la cuenta de resultados. Y el mundo editorial también está en un
proceso de renovación de su modelo de negocio y, de hecho, ya hay
compañías gallegas que están incidiendo en el área de la innovación y de la internacionalización.
Otra de las iniciativas incluidas en el Plan de Actuación 200809 es el Libro de estilo. ¿Qué es y cuál será su función?
Como dices, es una de las acciones de nuestro Plan de Actuación destinadas a poner en valor los diferentes sectores que componen el
Clúster. Este libro pretende plasmar el sentir de todos los profesionales que conforman la agrupación y que hacen posible la creación de
un producto gráfico: editores, ilustradores, fotógrafos, diseñadores,
publicistas, impresores y encuadernadores. Cada uno de ellos va
dejando su huella en el producto final, y a su vez, el representante de
todos los sectores, que es el Clúster, interviene en el proceso apoyando, innovando y formando, para mejorar el posicionamiento de toda
la cadena de valor con una perspectiva de ir más allá de las fronteras.
Es por ello que el libro de estilo va más allá del libro impreso, ya que
se apoya también en nuevos soportes como paperdigital, bidibook,
etc., sin dejar de pensar que también es una herramienta de presentación de la filosofía de las empresas; por ello se decidió que fuese en
cuatro idiomas, para poder abordar nuevos mercados.
Y en noviembre se entregará el I Premio Produto Gráfico
Galego. ¿Cómo surgió este idea?
Esta iniciativa, que tendrá su momento culmen a finales de noviembre,
quiere promover el mundo de la edición, la publicidad, las artes gráficas y los nuevos talentos, pero siempre desde una visión o con un prisma llamada “innovación”. Tanto se habla de innovación, de la era de
la gestión del conocimiento y de que hay que impulsar el talento -dado
que las personas son la palanca para llegar a ser competitivos-, que el
Clúster ha dado un paso y, por coherencia, ha puesto en marcha estos
premios. Estamos tan convencidos de esto que incluso estamos promoviendo una asociación de emprendedores y nuevos talentos.
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LA ECUACIÓN NECESARIA
Decir que estamos viviendo una de las mayores crisis de
los últimos tiempos es una obviedad que puede resultar
redundante, pero es importante incidir en ello ya que esto
significa momentos difíciles para trabajadores, familias y
para las empresas, que tratan de abordar esta situación
con las herramientas de las que disponen y con un grado
importante de incertidumbre. Este podría ser el sentir de
las empresas que componen la cadena valor del Clúster do
Produto Gráfico e do Libro Galego, empresas relacionadas
con los sectores editorial, publicitario y de las artes gráficas que mantienen o intentan mantener, con gran esfuerzo, las plantillas de trabajadores que las componen.
La profesionalidad e ilusión de estos empresarios les ha
permitido superar esta primera envestida y llegar hasta
aquí, pero no les asegura un futuro a medio plazo si no se
ven apoyados por las administraciones. Por ello el Clúster
ha mantenido siempre informado al Gobierno gallego de
sus actuaciones y propuestas y ha solicitado reuniones con
quienes tienen el cometido de trabajar y defender a las
empresas y sus trabajadores, conscientes de que para
definir las políticas sectoriales es indispensable mantener
una relación estrecha con los mismos para, entre todos,
buscar las soluciones más apropiadas.
Por tanto la ecuación Administración/Sector se antoja
como una de las soluciones ante esta nueva coyuntura y
por ello una ecuación necesaria.
Juan Penas
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