Juan Penas (Gerente del Cluster), en Atl ntico Diario, publicado el 1 de diciembre.

IV
9 DE DICIEMBRE DE 2007
entrevista
“Hay que copiar a China, un clúster como nación”
El clúster gallego del producto gráfico se constituyó en mayo
con el objetivo a corto plazo de crear una marca propia
para dar a conocer las empresas de Galicia y su meta a
largo plazo pasa por abrirse a nuevos mercados y ganar
competitividad. La fórmula para logralo es cooperar, conocer
qué hace la competencia y valerse de la innovación y la
investigación, asegura el gerente del clúster Juan Penas.
F
ormación, innovación, competitividad e internacionalización
son los cuatro ejes sobre los
que se sostiene el clúster gallego del
producto gráfico y de libro. Fue constituido el pasado mes de mayo y a
la cabeza de esta agrupación de
empresas se encuentra Juan Penas
que asegura que la creación de este
clúster era “necesario para el sector”.
Entre las ventajas de asociarse señala
la reducción de costes y la posibilidad de competir en un mercado
cada vez más globalizado. El clúster
se fija como meta a largo plazo
expandirse fuera de España, pero
antes “hay que ver lo que la competencia hace fuera y conocer la cultura de otros países”. Y Penas sabe
de lo que habla pues con 25 años
y recién finalizados sus estudios de
empresariales en Vigo comenzó a viajar. Estuvo diez años trabajando en
Juan Penas
Gerente del clúster del producto gráfico
y del libro gallego
TEXTO: Andrea Estévez
ILUSTRACIÓN: Santy
entidades financieras y estuvo en
París, Italia, Reino Unido y México.
Fue consejero de la empresa MCL y
participó en la Semana Verde de
Silleda durante casi cuatro años. Es
en esta localidad donde finalmente
se instaló —“porque mi mujer es de
allí”— y ahora a sus 42 años vive una
nueva etapa en su vida: dirigir este
nuevo clúster que “aún tiene mucho
que decir”, asegura.
—¿Era necesaria la creación de
este clúster?
—Sí, era imprescindible que nos
uniéramos porque está demostrado
que si no te coordinas es difícil competir en este mercado tan globalizado. Los clúster son sistemas de organización y cooperación muy apropiados para abordar nuevos mercados
y este sector en Galicia está muy atomizado, formado por pymes y
microempresas que solas no se
podrían enfrentar a la gran
competitividad que hoy
existe. Geográficamente
estamos muy dispersos.
Este sector concentra
el 85% de sus ventas en
la comunidad gallega y
para poder llegar a otros
mercados tenemos que ir
de la mano porque una
compañía sola no tiene capacidad financiera
para hacerlo y no tiene
productos suficientes
para aportar a un pedido. Además, se abaratan los costes.
—¿Cómo surgió?
—De la propia necesidad del sector y concretamente de un plan
estratégico que desarrolló la asociación de artes
gráficas de Galicia. La
columna vertebral del clúster lo conforman empresas de
edición, artes gráficas,
publicidad y diseño
y a ellas se unieron
firmas complementarias dedicadas al
equipamiento,
soporte, apoyo
logístico... hasta un
total de 58.
—¿Qué objetivos
se ha marcado el
nuevo clúster?
—Tenemos cuatro ejes fundamentales: formación, innovación, competitividad e internacionalización.
A corto-medio plazo nos fijamos
crear una marca del producto gráfico
gallego, que sería nuestra carta de
presentacion. A largo plazo pretendemos que las empresas se posicionen en nuevos mercados y llegar a
hacer operaciones conjuntamente
en vez de por separado. Para esto
tenemos una visión a largo plazo porque de la noche a la mañana es complicado. El cambio de cultura en las
empresas también es muy importante. Entender la cultura anglosajona
es vital para este sector y tenemos
que intentar que el 85% de las ventas
locales se conviertan en un 50% local,
un 35% nacional y un 15 internacional. Sin duda, sería todo un éxito.
Por el momento, con I+D+i hemos
más importante es que haya actitud
para cooperar y mentalizarse. Estoy
convencido de que se unirán más
empresas y todas cooperarán seguro
básicamente porque el mercado te
obliga, o sino te ves obligado a salir
de él. El ejemplo más claro está en
China. Los chinos son muy corporativistas, cooperan entre ellos, son
casi un clúster como nación y deberíamos tomar ejemplo.
—¿Hacia dónde miran?
—A nivel nacional miramos a Madrid,
que es todo un referente, y en Europa a los países más productivos como
Inglaterra o Alemania. Mirar al mercado americano aún es muy pronto,
pero Latinoamérica asequible por el
tema de idiomas, cultura y que tiene
un gran potencial.
—Parece que al sector aún le falta
dar un salto.
“Era necesaria la creación del clúster gallego del producto gráfico porque es muy difícil competir en este mercado tan globalizado. Lo primero que hay que hacer es
conquistar nuestro propio mercado y poner en valor el
sector de Galicia, crear posicionamiento y darnos a conocer aquí. En la comunidad gallega hay buenos profesionales, pero no se conocen, tienen potencial pero es necesario el I+D+i y un cambio de cultura”
lanzado una plataforma tecnológica
para captar financiacion para la pueste en marcha de proyectos. Además,
un centro tecnológico es otra de las
metas que tenemos para que nos
pueda proveer apoyo en el área de
innovación. Pero lo primero es ver
qué se está haciendo en el mundo
y después ver que proyectos innovadores se pueden hacer en Galicia.
—¿Y están concienciadas las
empresas para afrontar todos
estos retos que tienen por delante ahora?
—El clúster lo tienen que formar
empresas que estén dispuestas a
cooperar y llegar a acuerdos de negocio para ser más competitivos y mejorar la cuenta de resultados. Creo que
las pymes gallegas del sector están
concienciadas de que un clúster funciona, aunque inicialmente es un
problema porque cambiar la cultura
empresarial resulta difícil y todo el
tema de innovación y nuevas tecnologías siempre cuesta digerirlo. Lo
—Es cierto, pero lo primero es un
planteamiento de autoestima, de
puesta en valor del sector. Tendremos que conquistar nuestro propio
mercado, crear un posicionamiento
real para darnos a conocer fuera. Difícilmente puedes pretender darte a
conocer fuera si en tu territorio no
te conocen. Si la gente no te conoce,
no te valora. Es un efecto dominó
y está claro que hay que empezar por
ahí. Para ello tenemos que poner en
marcha una campaña empezando
por el tema de la marca porque tenemos empresas que trabajan para
grandes compañías, que trabajan a
nivel nacional, generamos cerca de
7.000 empleos directos y el sector
representa el 2,5% del Producto Interior Bruto gallego. En Galicia hay
buenos profesionales, pero la verdad
es que no se conocen, y el sector
tiene potencial pero necesita ir
acompañado de investigación,
desarrollo tecnológico e innovación
y de un cambio de cultura.