Angel Josue Garcia Saldivar

Angel Josue Garcia Saldivar
U-hab La Torre Av. Benito Juárez # 540 Col: Consejo Agrarista Del: Iztapalapa
Tel: Casa 54287058- 56145199 Cel: 5527239534
29 años Fecha de Nac 21-Marzo-1983
Casado
[email protected]
Líder de ventas con excelencia en la ejecución
Resumen Profesional
Liderar a grupo de ventas (10- 20 personas), orientarlos al logro de resultados con actitud positiva, aplicando
estrategias de ventas, ser un ejemplo a seguir ,dirigir , desarrollar y filtrar el mejor talento, trabajo bajo
presión para alcanzar los objetivos deseados ,con alto grado de positivismo, ser un Líder Visionario.
Experiencia Profesional
Nombre de la empresa
Grupo Norle
Fechas de ingreso y salida
Giro de la empresa:
Empresa de Consumo Masivo
(Alimentos, Bebidas, Perecederos)
Enero 2012 - Actualidad
Ultimo puesto
Supervisor de Ventas
Principales Actividades

Liderar a mi equipo de trabajo 10 rutas (venta directa y preventa) realizando punto de encuentro
(Couching) todos los días para fijar los objetivos y compromisos x vendedor. Realizar
retroalimentaciones diarias para cada uno de ellos desde el mejor vendedor del día hasta el que
tiene más, Áreas de oportunidad, así mismo darles su acumulado de venta diaria para que lleven un
control al 100% para enfocarlos de cuánto van ganando hasta el momento. Médiate la proyección de
ventas, fijar una meta diaria sin excusa para alcanzar el objetivo deseado y llevar un ranking de
vendedores para localizar los puntos rojos. Y apoyar a los vendedores más bajos con salidas ha
campo.

Manejar diferentes estrategias de venta (talleres de venta, barrido de zona, retroalimentación de
objeciones y negociaciones con clientes potenciales) Primordialmente motivarlos con gritos o porras
de venta. Mantener una actitud positiva, con mucha pasión y con vocación de servicio, reconocer las
fortalezas de mis colaboradores siempre ser muy objetivo.

Salida a campo con los vendedores con e 3 diferentes ejecuciones: Capacitacion, Acompañamiento
y Evaluación. Resaltando sus fortalezas, pero también hacerles saber sus Áreas de Oportunidad
para una mejora continua .Hacer Auditorias aleatorias tanto ha Reparto como a los Choferes en
venta directa verificado sus pedidos entregados con su mercancía a bordo de la unidad.
Logros:

Haber disminuido la rotación del personal a mi cargo con la consigna de “No se castiga el error si no
se Castiga la Negligencia”. Es mucho más fácil rotar algún elemento malo que tratar de encaminarlo
hacia el éxito.

Haber sobrepasado al departamento de producción ya que no se daban abasto del los pedidos
requeridos para la venta la detalle primordialmente en la venta de Donas de chocolate que en un
principio solo se le surtían ha Vips y Portón. .
Nombre de la empresa
Red Prepago de Volada
Giro de la empresa:
Fechas de ingreso y salida
Empresa Distribuidora de Tiempo Aire Electrónico (Telecomunicaciones)
2011/May-Enero 2012
Ultimo puesto
Coordinador de Ventas
Principales Actividades
 Llevar el control de 2 supervisores de zona para enfocarlos a su objetivo semanal aplicando
estrategias de venta, darles su territorio a cada a uno mediante el plan de trabajo semanal y
negociar los incentivos, comisiones con el Gerente de Operaciones aplicando el manejó optimo de
recursos excelente excusión sin excusa.

Enfocar a un grupo de ventas (2supervisores de zona,20vendedores, 2repartidor) con juntas de
punto de encuentro todas las mañanas para motivarlos y orientarlos al logro de resultados, mediante
el acumulado(venta,rechazo,objetivo y proyección) diario vs el objetivo semanal para alcanzar la
cuota impuesta, llevar el control de la cartera de clientes para darle seguimiento a los mismos y así
asgarlos a los vendedores y lograr una entrega eficiente y rápida en el menor tiempo posible con la
retroalimentación que se le daba al repartidor.

Asignar estrategias de ventas para lograr y mejorar el resultado, elaborar un estudio de mercadeo
previo para asignar las zonas a la fuerza de venta mediante el inegi y a si mismo garantizar una
cartera de clientes min de 60 (abts, misc, pap, farmacias) lograr el barrido de la zona al 100% sin
excusa. Negociar con los clientes potenciales (Sub Distribuidores) para lograr la firma de contrato de
los mismos para así incrementar el dropzide del acumulado de ventas.
Nombre de la empresa
Quala sa de cv
Fechas de ingreso y salida
Giro de la empresa:
Empresa de consumo masivo (alimentos)
2007-2011
Ultimo puesto
Líder de ventas
Principales Actividades
 Liderar a un grupo de ventas (10 prevendedores, 1 avanzado ,3 repartidores) con juntas de punto de
encuentro todos los días, para enfocarlos al logro de resultados, haciendo trabajo en equipo,
solución innovadora de problemas, dirigir y desarrollar a otros, trabajo bajo presión, ser un líder
visionario, con alto grado de positivismo y tolerancia ala frustración, generando la experticia en
adaptabilidad, flexibilidad, retroalimentación continua, transparencia e integridad

Llevar el control de la fuerza de ventas con el seguimiento diario (venta, rechazó objetivo diario)
aplicando estrategias para bajar el índice de rechazos (preventa, reparto) capacitar y empoderar a mi
equipo para que tengan experticia en su rol de cargo, garantizando la excelencia en la ejecución sin
excusa.

Apertura o expandir mas rutas con la fuerza de ventas (prevendedor, reparto) pueblos o zonas
(amecameca, cuijingo, san rafael, edo mex) a las cuales no se les daba servicio garantizando el
mapeo, punteado, censo y el barrido de zona al 100% .

Llevar el control de la nomina de mi fuerza de ventas (10 prevendedores, 1avanzado) una vez por
semana con excelente ejecución llevado incapacidades, faltas etc, etc, etc.
Logros:

Haber sido promovido como el Mejor líder de valle de México 2010 gracias a la excelente
consolidación de la marca ego(shampho,gel)por la cobertura de la marca en la cartera de clientes
base maximizando su posición en el canal detallista en el grupo de chalco.Aperturando nuevos
clientes como cadenas de estilistas profesionales,estéticas,jercerias etc., etc.

Mantenerme con una excelente ejecución y distribución de la marca Frutimax manejando una
cobertura del 80% en la zona asignada manteniendo una excelente exhibición en el canal
detallista(zona caliente),tener una alta rentabilidad de mi equipo de ventas con excelentes resultados
manteniéndonos dentro de los 3 primeros lugares a nivel nacional con respecto a esta marca
Penúltimo puesto
Prevendedor

Actividades:
Apertura cliente nuevos para la expansión del producto, logrando la máxima posición competitiva de
las marcas en el canal detallista visitando 65 clientes diarios
Actualizar la cartera de clientes base, dándole secuencia lógica
Logros:

Haber sido promovido como Avanzado (líder en entrenamiento) en el 2007 por mis
resultados en el canal detallista, ser un ejemplo a seguir, de espíritu guerrero y
comprometido con la organización
Puesto Anterior:
B PROCES
ABRIL 05- FEBRERO O7
Prevendedor (Vendedor Sombra)

Actividades:
Visitar 60 clientes diarios, hacer el barrido al 100% del territorio asignado, puntear los clientes en la
ruta asignada, colocar pop, colocación de exhibidores durables dentro de la tienda (zona caliente )
sugerir el pedido de los agotados al cliente, codificar clientes nuevos dentro de la ruta.
Logros:

Haber sido promovido para Vendedor Sombra dentro de las abarroteras del Zorro,
Escorpion,Puma, apoyando al vendedor de esta zona, negociando espacios para la
exhibición de la marca ,manteniendo los espacios ya adquiridos.
Educación
Bachillerato
Certificado
Habilidades
 Experticia en el rol del cargo, solución innovadora de problemas, facilidad de palabra, tener espíritu
guerrero ser apasionado, comprometido, analítico, justo, experto en trabajo de campo, mapeo,
punteado, apertura de rutas o clientes nuevos, manejo del personal a cargo, aporte de nuevas ideas
para la operación manejo optimo de recursos
Principales herramientas que dominas


Hand held, Pocket, Pc Control del sistema interno para modificar secuencias de rutas,altas,bajas de
clientes, Facturas Fiscales, seguimiento de transmisión de pedidos diarios
Office: Manejo de formatos de Excel para llevar el control de venta diaria mediante a proyecciones,
acumulados, graficas.
Referencias Laborales:
Referencias Laborales:
Empresa:
E
Quala s.a de c.v
Grupo Norle
Nombre, cargo que desempeña:
Diego García Barón
Gerente Regional del valle de México
Tel Cel: 5534888280
Email [email protected]
[email protected]
Empresa:
Manpower
Empresa:
Nombre, cargo que desempeña:
Lic. Érika Velázquez Gerente de R.H
Tel. 56174004
Email [email protected]
Nombre, cargo que desempeña:
David Vaca Chico
Ejecutivo Staffing
Tel : 54840630 ,54840642 ext 32308
Email: [email protected]