Venderse bien

Venderse bien.
Cómo hacer marketing personal.
Más allá de cuál sea su posición dentro de la empresa y de cuáles sean sus
objetivos profesionales, usted siempre se va a beneficiar de hacer marketing de
sí mismo. Actualmente, los negocios se basan en relaciones. Para “venderse”
bien, usted tiene que construir relaciones sólidas, duraderas y significativas.
Antes de hacer marketing de usted mismo, debería considerar las siguientes
preguntas:
 ¿Por qué tiene que hacer marketing personal? ¿Cuáles son sus
metas personales y profesionales?
 ¿Qué puntos fuertes van a ayudarlo a “venderse” bien?
 ¿Qué organizaciones o eventos podrían conformar una
oportunidad valiosa para hacer relaciones?
 ¿Cuánto tiempo quiere invertir en relacionarse y cuándo va a
hacerlo?
 ¿Cómo va usted a evaluar los resultados?
-CLARIFIQUE EL PROPÓSITO DE SU MARKETING PERSONAL
Hay muchas razones por las cuales hacer marketing personal. Éstas pueden
ser encontrar un nuevo trabajo, conseguir una promoción, o ganar apoyo para
un proyecto importante. Si bien es substancial construir relaciones
continuamente, es mucho más efectivo saber por qué usted construye esas
relaciones y qué es lo que desea lograr. Todos tenemos limitaciones de tiempo;
por ello, clarificar el propósito le ayudará a decidir cómo priorizar sus
actividades.
-HAGA UNA LISTA DE SUS PUNTOS FUERTES
Al hacer su propio marketing, es importante tener claro quién es usted y cuáles
son sus puntos fuertes. ¿Cuáles son sus habilidades y destrezas especiales?
¿Qué conocimientos específicos posee? ¿Qué es lo que otras personas
encuentran valioso de su experiencia? Una vez que haya hecho su propia lista,
revísela seguido. Conocer sus fortalezas lo va a ayudar a tener presente qué
valor puede ofrecer usted a otras personas.
Nunca haga relaciones desde una posición de debilidad. Siempre fortalezca su
posición. Tenga algo de valor para ofrecer. De lo contrario, lo verán como una
molestia. Y recuerde que para construir relaciones, usted deberá ayudar en
todo lo que pueda a otros o a su organización.
-PREPARE UNA LISTA DE CONTACTOS
Teniendo presentes las razones para hacer su marketing personal, busque
ideas y cuente a quienes usted conoce y que puedan ayudarle. Priorice la lista
conforme quienes pueden ser de más ayuda. Piense en personas a las que
usted haya ayudado en el pasado y que tal vez no puedan ayudarlo en forma
directa, pero puedan conocer a alguien que sí esté en condiciones de hacerlo.
Después de haber hablado con cada uno, pregunte si saben de alguna otra
persona que podría ser de ayuda para sus objetivos.
-PREPARE UN PLAN DE ACCIÓN CON UN CALENDARIO
Tome su listado de organizaciones, de eventos y de contactos, y prepare un
plan de acción para hacer conexiones. Agregue sus actividades de marketing
personal a su agenda diaria, junto con sus reuniones de trabajo y sus
actividades, para fijar una agenda de llamados diarios o semanales.
-USE INTERNET
Internet es un lugar valioso para conectarse y aprender información valiosa de
los colegas. Si usted tiene un interés especial en un campo determinado,
seguro que hay grupos de noticias o boletines sobre su tópico. Yahoo Grupos
es un buen ejemplo.
-VÉNDASE BIEN
Las acciones que usted tome van a depender de las razones por las cuales
usted hace marketing de sí mismo, pero piense en usted como en un producto.
Cuando los “marketineros” venden un producto, buscan una Proposición Única
de Venta, PUV, que debe ser capaz de comunicar: “Compre nuestro producto y
obtenga este beneficio exclusivo”.
Al hacer marketing de sí mismo, usted necesita definir quiénes son sus
“clientes” y cuál es su PUV. Su lista de puntos fuertes debería darle algunas
pistas, pero la PUV necesita expresarse en una frase breve y concisa. Puede
recibir sugerencias de personas que lo conocen bien. Debería ser algo como
“Resuelvo problemas de forma rápida y sencilla”, o “Mi capacidad de liderazgo
ayuda a conseguir lo mejor de los demás”.
Una vez que tenga su PUV, piense las maneras en las que usted pueda
venderse. La clave es conseguir que las personas vean qué es lo que usted
tiene para ofrecer. Escriba un artículo para el “house organ” de su empresa o
para un newsletter profesional relacionado con su PUV. Ofrézcase a sustentar
una conferencia. Elabore un proyecto que utilice sus talentos exclusivos y
propóngaselo a la gente apropiada. Sea visible.
-SIEMPRE AGRADEZCA
A medida que usted va construyendo relaciones, mucha gente va a ofrecerle
información, oportunidades y contactos valiosos. Lleve por escrito un registro
de los favores que le han hecho y escriba una carta de agradecimiento simple a
cada una de esas personas. La gente es más favorable a ayudar a alguien que
ha sido agradecido en ocasiones anteriores.
-SEA PACIENTE
El marketing personal es una actividad de largo alcance. Los especialistas lo
definen como la “Construcción de capital social”. Tal vez no vea resultados de
un día para el otro, y al principio, va a tener que dar mucho más de lo que va a
recibir. Pero, con el tiempo, sus relaciones se van a transformar en uno de sus
activos más valiosos.