GUIA PRACTICA PARA DISTRIBUIDORES EN FORMACIÓN

GUIA PRACTICA PARA DISTRIBUIDORES EN
FORMACIÓN
LOS ERRORES MAS FRECUENTES DEL MULTINIVEL.
Son muchas las razones que explican el fracaso de las relaciones entre Distribuidores y sus
Nuevos Afiliados. Evitar estos errores puede ser la diferencia entre buenas ganancias y un
desempeño pobre.
1.- CAER EN EL PENSAMIENTO MÁGICO:
Es un error pensar que vas a recibir una avalancha de personas que te darán a ganar dinero
al instante. Es necesario poner los pies en la tierra. Asumir que este es un negocio de
mediano a largo plazo, con la ventaja de tener un % de ganancia en la venta de los
productos, pero sabiendo que el verdadero negocio está en tener ganancias residuales por
afiliación de nuevos distribuidores.
La visualización solo surte efecto acompañada de la acción. Es increíble la cantidad de
personas que ingresan y no hacen nada. SI NO VAS A HACER NADA NO TE
INCORPORES A UN NEGOCIO DE MULTINIVEL. Solo emprendiendo tareas metódicas,
permanentes y sujetas a cambios y revisiones, se puede salir adelante. Asegúrate de tener
un propósito firme y un buen sistema de trabajo.
2.- CREER QUE LA GENTE SOLO NECESITA TUS FOLLETOS, TUS
VOLANTES O ANUNCIOS O INCLUSO TU SITIO EN INTERNET, PARA
CONTACTARSE CONTIGO Y AFILIARSE
Se necesita mucho más que eso. ¡Qué ofreces? No ofrezcas productos, no ofrezcas el
negocio, esto lo hacen también los de los otros multiniveles y además recuerda que “Nadie
vende malo”. Ofrece algo diferente. Lo primero que debes hacer es identificar que es lo que
en realidad vendes:
“El que compra un robot de cocina no quiere en realidad comprar una maquina, lo que en
realidad desea es cocinar sin esfuerzo”
Tu no vendes productos, vendes soluciones, vendes salud, así que tendrás que anunciar
como solucionar problemas: De dinero o de Salud (“Quieres saber como pagar tu tarjeta de
crédito a través de este negocio?” O “Puedo orientarte sobre como pagar la hipoteca de tu
casa con un plan de trabajo efectivo”, ó tal vez ofreciendo soluciones para tener mayor
calidad de vida, no vendas productos para adelgazar, vende la posibilidad de perder la
grasa que sobra en el cuerpo. Ejemplo: “El día que tomes la decisión, cuando consideres
que es el momento.... yo te puedo ayudar a deshacerte de tus reservas de grasa, de una
manera saludable”, “Veo que caminas con dificultad, cuando requieras ayuda u orientación
para que tus articulaciones se desinflamen y puedas incluso perder peso y ayudar a tus
rodillas, estoy a tus órdenes”, etc.)
En una charla de producto, investiga antes a tu auditorio, pregunta quién sufre de estrés,
quién tiene el colesterol alto, etc., y enfócate en esas enfermedades y en sus soluciones.
¿Que caso tendría el hablar de productos que solucionan enfermedades que nadie de tu
auditorio padece? (menciónalos hasta después de haber ofrecido soluciones).
3.- CREER QUE UNA SOLA ESTRATEGIA ES SUFICIENTE. SI TE LIMITAS A
UN PAR DE TÁCTICAS, ESTARAS LIMITANDO LA CANTIDAD DE PERSONAS
QUE TE CONTACTEN
Recuerda que puedes darte a conocer a través de:
 Charlas de Oportunidad
 Presentaciones de Producto
 Folletos
 Referidos: Pide al menos 5 referidos por cada nuevo contacto: “Conoces a alguien que
necesite....”
 Tu sitio en internet
 Ferias y Expos
 Contacto en frío: En tiendas naturistas, Farmacias, Gimnasios, etc.
 Anuncios en revistas y/o periódicos, etc.
4.- DEJAR DE DAR SEGUIMIENTO
Casi todos los afiliados a un programa verifican cuanto han ganado diariamente. Si esta
cantidad se mantiene en niveles bajos y no hacen los ajustes correspondientes, es porque
desconocen la mayoría de las veces, que es lo que están haciendo mal, o que necesitan
mejorar. Es importante estudiar cada faceta de nuestras estrategias y responderte estas
preguntas.
¿Cuántas personas llaman para preguntar por mi negocio al mes?
¿Cuántas personas se activan?
¿Cuántas han dejado de comprar?
¿Cuántas charlas de oportunidad he dado?
¿Cuántas presentaciones de producto he realizado?
¿Qué estrategias de promoción he utilizado y cuáles no?
¿Cuántos de los que se van han regresado?
El conocer estas respuestas, nos ayuda a hacer los ajustes necesarios.
La mayoría de los networkers centra sus esfuerzos de cierre en una única presentación de
ventas. Si después de la primera presentación el prospecto no se afilia sencillamente dejan
de contactarlo, o si lo hacen no tienen un sistema apropiado de seguimiento, lo que equivale
a tirar dinero a la basura, ya que sólo el 2% de los prospectos toman una decisión al primer
contacto.
5.-PRESIONAR A LOS PROSPECTOS
A algunos empresarios multinivel nos han enseñado técnicas de cierre y manejo de
objeciones para lograr que nuestro prospectos tomen una decisión inmediata.
Lo que se logra en la mayoría de los casos es incomodar a tus potenciales socios ya que a
nadie le gusta que lo presionen.
Cuando cuentas con un sistema de prospección y seguimiento adecuados no necesitas
perseguir a nadie. Atraerás prospectos cualificados que se unirán a tu negocio de network
marketing por decisión propia y sin ninguna presión por tu parte.
6.- PENSAR QUE TU EMPRESA ES LA MEJOR Y QUE LA COMPETENCIA NO
PUEDE CONTIGO
Cada día son más las empresas que manejan sistemas de mercadeo de redes. Puedes tener
productos de excelente calidad, pero si no ofreces calidad en el servicio, si no atiendes
eficientemente a tus afiliados, si no estas bien capacitado en el manejo de los productos o
del plan de compensación, entonces la gente buscará quien le ofrezca todos los atributos de
calidad que busca (la gente quiere que “la traten bonito” y que “le expliquen bien claro lo
que hay que hacer”.) Si tu no le ofreces lo que busca, entonces que no te extrañe que tu
afiliado se vaya con otro distribuidor o que se vaya a otra compañía, en la que si se sienta
atendido, y donde encuentre todo lo que busca.
7.- DEJAR DE ESTAR AL TANTO DE LOS DESARROLLOS MAS RECIENTES
DE LA INDUSTRIA
Llegará el momento en que el conocimiento de Marketing que tenemos será obsoleto y
mucho más en el que se maneja por internet, donde todo transcurre a enorme velocidad.
Debes actualizarte constantemente en las tendencias más novedosas, las técnicas y noticias
para poder ofrecer siempre una ventaja competitiva. Investiga a tu competencia, que tienen
ellos que no tenga yo y que tengo yo que no tengan ellos.
8.- DEJAR DE INVERTIR EN EL CONOCIMIENTO
El conocimiento siempre evoluciona y debes evolucionar junto con el. La biotecnología
avanza a pasos agigantados, cada vez se descubren nuevos y mejores ingredientes. Compra
libros sobre multinivel, asiste a cursos de desarrollo personal, recuerda que manejas gente,
emociones, nutrientes, estrategias de mercado “En este negocio se hace de todo un poco”.
El pensar que mientras más ignorante sea la gente más vende es un error. Recuerda que
todo se duplica.
9.- DESCANSAR EN TUS LAURELES CUANDO LLEGAS A TU META
El éxito no es eterno, tienes que darle sustentabilidad, si dejas tu negocio sin atención, lo
estás poniendo en riesgo. Cuida que no te pase lo que a la liebre por menospreciar las
habilidades de la tortuga.
10.- CREER QUE EL MULTINIVEL ES ASUNTO DE HACERSE RICO RAPIDO
Esto no es cierto pues requiere un cierto grado de compromiso, mucho tiempo, algunos
recursos financieros y un esfuerzo sostenido si de verdad deseas alcanzar buenas ganancias.
11.- PENSAR QUE ESTE NEGOCIO ES PARA TODA LA GENTE
Si bien puedes afiliar a quien tu quieras, no todas las personas te garantizarán el éxito, es
necesario dirigirse a cierta clase de personas que son las adecuadas.
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Las que compran productos de este tipo
Las que pertenecen a un multinivel
Los que preguntan mucho acerca del negocio
Los que son sociables y disfrutan de estar con la gente
Los que muestran una actitud positiva ante la vida
Los que son buenos para enseñar
Tu bien sabes que la gente que ya sabe de multinivel se va a inscribir por dos razones:
1.- POR TI: Por todo lo que ve en ti como líder
2.- POR TU SISTEMA DE TRABAJO Y POR TU HABILIDAD PARA ENSEÑARLO
Así que busca personas como tú. Si afilias a todo el que va pasando estas en tu derecho. Tú
decides como administras tu tiempo y tu dinero.
12.- FINANCIAR LA ACTIVACIÓN Y COMPRA DE PRODUCTOS
Muchas veces con el propósito de “Motivarlos”, algunos lideres desembolsan cantidades
considerables de dinero que nunca vuelven a recuperar porque en realidad, no están
duplicando eficientemente. Solo se fomenta la dependencia y la comodidad, en lugar del
uso de un plan eficiente de trabajo. No inviertas dinero en “comprarles cosas” (eso es lo
más fácil y lo que más te hará enojar), invierte tu tiempo en enseñarles el negocio o en
informarles quien les puede enseñar. En el caso de nuestra empresa, sabes que cuentas con
un equipo de profesionales que te apoyarán en su formación.
13.- SUBESTIMAR LA INTELIGENCIA Y LA MADUREZ DE LAS PERSONAS
Afortunadamente el mercado del multinivel cada vez es más conocido. No tienes porque
engañar a las personas invitándolas a reuniones y diciéndoles que no les puedes decir de
que se trata este negocio, o poniendo anuncios ofreciendo una oportunidad de empleo
tradicional y hasta el último momento decirles que es multinivel. Recuerda que la
Duplicación consiste en invitar a este negocio a personas como tú (no en engañar a la
gente), el camino de la honestidad tal vez pueda parecerle lento a algunas personas, pero es
mucho más firme. Hoy en día el mercado está listo para el multinivel, no necesitas
disfrazarlo, tu mercado caliente son distribuidores de otros multiniveles, demuéstrales con
cifras, con testimonios, porque el tuyo puede ser mejor.
Si quieres tener éxito en tu negocio debes enfocarte en un mercado objetivo claramente
establecido. Tus prospectos deben reunir las siguientes condiciones:
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
Quieren un cambio en su estilo de vida.
Estás buscando ese cambio en este momento.

Están dispuestos a pagar el precio del cambio.