0020300033GESNP PUBLICITARIOS - P08

Licenciatura en Publicidad
Gestión de Negocios Publicitarios
Ciclo: Cuarto año
Plan: 2012
Año académico: 2014
Profesor a cargo: Lic. Eduardo Glos
Carga horaria semanal: 10 hrs.
Programa de la asignatura
1. Objetivos
Desarrollar destrezas con nuevas técnicas de creatividad relacionadas con diversas instancias
del planeamiento publicitario.
2. Contenidos
Unidad 1: Introducción a negocios publicitarios
Definiciones, alcances y funciones de los negocios en publicidad.
La comunicación publicitaria a través de los tiempos.
La comunicación publicitaria en los '90.
Diferencias entre publicidad masiva y publicidad directa.
Desarrollo en la actualidad y proyección futura.
Prospectiva de la publicidad.
Marketing de relación objetivada.
Elementos claves para el desarrollo eficiente de la gestión de negocios.
Unidad 2: Segmentación e investigación de mercados
Segmentación de audiencia.
El marketing por base de datos.
Desarrollo de una base de datos.
Conociendo características de mis clientes.
Investigación de mercado y target.
Desarrollo de plan. Factores externos.
Planes de acción: objetivos, metas y estrategias.
Seguimiento del plan. Evaluación del plan.
Unidad 3: Promoción
¿Qué entendemos por promoción?
Estructura y análisis de una promoción.
Tipos de promoción más comunes. Concursos.
La estrategia promocional.
Promoción de ventas.
Promoción de imagen.
3. Bibliografía
- Don Schultz. Comunicaciones de marketing integradas. Buenos Aires, Gránica, 1993.
- Pope Jeffrey. Telemercado. Buenos Aires, Norma 1991.
- Stone Bob. Manual de Mercadeo Directo, USA Legis 1989.
- Peppers Don y Rogers, Martha. Uno por uno el marketing del siglo XXI, Buenos Aires,
Ediciones Vergara, 1996.
- Henrik Salen. Promoción y Merchandisign.
- Apuntes de cátedra.
4. Metodología de la enseñanza
La cátedra encarará la exposición de temas teóricos en forma general y se efectuará el análisis
y crítica del material informativo, mediante el contacto con los elementos compositivos de las
piezas.
Actividades relacionadas con la recolección de información primaria y secundaria para el
trabajo de campañas.
5. Criterios de evaluación
Participación en clase, asistencia y presentación de iniciativas e ideas propias.
Trabajos prácticos individuales y grupales.