NdP Tendencias en Compras - XVIII Congreso de Profesionales de

NOTA DE PRENSA
Ref.: NdP 14-14
XVII Congreso Profesional de Compradores AERCE 2014
“Para contar con profesionales de mayor nivel tenemos que generar
atractivo para atraer a gente que realmente quiera trabajar en
Compras”

Isabel Moreno, directora de Compras y Contrataciones del Grupo Repsol, analizó las tendencias
en la función de compras: profesionalización, categorización, segmentación, mediciones y
responsabilidad, fueron las claves.

"La gestión por categorías es una realidad en nuestra función", afirma Moreno. "Hay mucho
valor en poner en una misma mesa a todos los actores de la compra de un producto".
Madrid, 29 de mayo de 2014. Isabel Moreno, directora de Compras y Contrataciones del Grupo Repsol, abrió su intervención en
el XVII congreso de Compradores que organiza AERCE con un análisis sobre las tendencias de la función de Compras. Como
primer punto a analizar, Moreno puso sobre la mesa la importancia de la ubicación de la función dentro del negocio, y explicó a
los asistentes que, en las empresas con departamentos de compras más desarrollados, es importante la integración en los consejos
de administración como una de las funciones estratégicas para la empresa. "Es importante saber dónde nos posicionamos en este
sentido", aclaró Moreno. "Existe una variable adicional, que es la relación con el cliente interno, a mayor criticidad de los bienes
y servicios, mayor es la necesidad de lubricar esta relación", explicó.
Profesionalización de la función
Uno de las tendencias principales para la actividad es su profesionalización. "Necesitamos trabajar en las capacidades y perfiles
que se requieren. Una de las principales tendencias es la profesionalización del sector. Para contar con profesionales de mayor
nivel tenemos que generar atractivo para atraer a gente que realmente quiera trabajar en Compras".
Gestión por categorías
"La gestión por categorías es una realidad en nuestra función", afirma Moreno. "Hay mucho valor en poner en una misma mesa a
todos los actores de la compra de un producto". Es necesario trabajar en la gestión de la demanda interna para aportar valor".
También, en palabras de Moreno, "es importante la segmentación, no todo requiere la misma respuesta. Hay que adaptarse a la
necesidad y al contexto que se vive en cada caso".
Uno de las claves en la aplicación de esta tendencia es la capacidad de tener perspectiva para poder abordar la gestión.
Segmentación y conocimiento
"Sabemos que hay que reducir costes y ser eficientes, hay que establecer prioridades entre las necesidades, los beneficios que
pueden aportar los proveedores, captar innovación y, en definitiva, captar ventajas competitivas", explicó Moreno. "Para ello hay
que segmentar las iniciativas de compras y observar la posibilidad del outsourcing".
"En la parte de proveedores, la clara tendencia son la segmentación y la colaboración. Tener una relación basada en la eficiencia
apoyados en la tecnología. También hay que tener en cuenta la sostenibilidad".
Resultados: aporte y medición
"En Repsol hemos conceptualizado este apartado en reservorios de valor, conocimiento interno. Se debe poner en valor todo el
trabajo que se hace con el cliente y con el proveedor, para buscar la ventaja competitiva para la compañía".
"Hay que generar credibilidad con los ahorros y realizar un seguimiento. Hay que acercar los ahorros a la cuenta de resultados,
monitorizar cómo reaccionan esos ahorros, y seguir en este sentido por la vía de la transparencia", aclara Moreno.
Sostenibilidad y responsabilidad
En este apartado intervienen también la ética y al conducta. "Tenemos que tener modelos de relación con la cadena de
proveedores, tener en cuenta los derechos humanos, la seguridad, el medio ambiente, la sostenibilidad económica y el contenido
local", comenta Moreno sobre esta tendencia en la gestión de Compras.
Optimización de indirectos
Por último, Moreno explicó que "debemos ser capaces de realizar un balance entre eficiencia, criticidad y aporte de valor, hay
que temer un modelo de definición conjunta del negocio".
En resumen, las tendencias en la función de Compras residen en tener perspectiva de la compañía, tener la foto completa y
segmentarla, compartir, traer al que más sabe, tener visibilidad en la toma de decisiones estratégicas, flexibilidad y capacidad de
adaptación, captura y tener valor de innovación.
1
AERCE
Rambla Cataluña nº 120 1º 1ª  08008 Barcelona  Tel.: 93 453 45 67  Fax: 93 451 80 56  [email protected]
Paseo de la Castellana nº 121, 7ºD  28046 Madrid  Tel. 91 476 01 44  Fax: 91 476 13 21  [email protected]
NOTA DE PRENSA
Ref.: NdP 14-14
XVII Congreso Profesional de Compradores AERCE 2014
El XVII Congreso Profesional de Compradores AERCE 2014 tiene lugar entre el 28 y 29 de mayo en el Hotel Meliá Avenida
de América (Madrid), un evento anual organizado por AERCE. El principal objetivo de este congreso es subrayar el valor que es
capaz de crear la función de compras para una organización, ir más allá de la consecución de ahorro para la empresa y, en
definitiva, acometer las transformaciones necesarias para conseguir la excelencia.
Esta nueva edición trata temas de vital importancia como el panorama económico global y perspectivas sobre materias primas,
SRM vs. Crowdsourcing, gestión del talento, métricas de compras y gestión del cambio, gestión de riesgos, entre otros, lo que
convertirá esta nueva edición del congreso en el principal foro de discusión y networking para la profesión.
Acerca de AERCE (www.aerce.org)
AERCE nació en 1981 como una asociación profesional que agrupa a los responsables de compras de pymes, grandes empresas y
organizaciones del sector público. Su misión es maximizar la rentabilidad de las organizaciones a través de la función de
Compras; facilitar las herramientas para el desempeño de los profesionales de Compras, y contribuir así al desarrollo sostenible
de la sociedad. En la actualidad AERCE cuenta con cerca de 1.100 socios, los cuales representan más de 10.000 profesionales
vinculados, entre los que figuran las empresas más relevantes del país, instituciones y profesionales pertenecientes a diversos
sectores industriales y de servicios.
AERCE está adherida desde su fundación a la Federación Internacional de Compras y Aprovisionamientos, la International
Federation of Purchasing and Supply Management (IFPSM).
Para más información contactar con la dirección de comunicación de AERCE:
Mónica Crespo | [email protected] | Tel.: 91 339 68 60
2
AERCE
Rambla Cataluña nº 120 1º 1ª  08008 Barcelona  Tel.: 93 453 45 67  Fax: 93 451 80 56  [email protected]
Paseo de la Castellana nº 121, 7ºD  28046 Madrid  Tel. 91 476 01 44  Fax: 91 476 13 21  [email protected]