Seleccionar Canales de Distribucion - Tania

Seleccionar Canales de Distribución
Al referirnos al proyecto Café Armenio donde nosotros somos los fabricantes, no nos es
fácil llevarlo directamente al consumidor, así que la estructura del canal mas opcional es
el canal corto donde solo actúan:
Así mismo el tipo de distribución a emplear es la distribución intensiva al ser un
producto de consumo y tenemos como objetivo planteado la asequibilidad por parte de
las personas de bajos estratos y así mismo alcanzar una máxima cobertura del mercado
empleando todo tipo de establecimientos minoristas, teniendo presente tanto la venta al
por mayor y detal.
La aplicabilidad que pueden dar los sistemas de distribución a nuestro proyecto, es
definir cual es la mejor manera para que el cliente acceda al producto, teniendo en
cuenta el sector y hacia quienes va dirigido.
L a relación que tiene esta teoría con el proyecto es que estos son aspectos que
repercuten en una organización tanto directa como indirectamente, puesto que tiene
presente (volumen-producción-costo-tiempo- seguridad) al aprovechar el mínimo
recurso, ya sea de tiempo como espacio. Nos permite evaluar si hay necesidad de
intermediarios. El buscar la manera mas completa, eficiente y económica de cómo hacer
llegar el producto al cliente, el que este adquirirá con el menor esfuerzo. Teniendo
presente el sector que abarca el producto a posicionar el mercado hacia el que se esta
enfrentando.
Funciones globales del canal de distribución:
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

Interviene en la fijación de precios del producto.
Posicionar el producto en el lugar mas adecuado.
Interviene en el servicio post-venta.
Aprovechamiento como medio publicitario.
Se debe tener presente para la obtención de un producto de alta calidad.
Aspecto clave para la negociación.
Características del servicio:
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
Al tenerse presente una distribución intensiva hacemos referencia que nuestro
producto a nivel de accesibilidad va a ser muy alto, se va a poder adquirir en
bastantes puntos.
La calidad y el control que se va a tener sobre el producto va a ser riguroso.
En caso de un producto en mal estado, pedido no correspondiente, aceptar
devoluciones o reposiciones según el caso.
Promociones (oportunidades de participar en concursos, adquisición de otro
producto, extracontenido, etc.)
Fases de la actividad comercial
CULTIVO
DESPULPADO
SELECCIONAR
TUESTADO
EMPAQUETADO
DISTRIBUCION
Para comprobar que mi propuesta si se ajusta a las necesidades y al plan de mercado, es
realizando estudios del sector y analizando los objetivos, proyecto y características del
mismo. En este caso tenemos como objetivo abarcar a estos vendedores que no cuentan
con un establecimiento fijo y al igual hacer del café un producto accesible a las personas
de bajos recursos la cual no hace dudar que sea una distribución intensiva y al
acercarnos a mercados minoristas (canales cortos y una distribución escalonada).
¿Como escogí mi propuesta?
Entre nuestro objetivos e ideales esta el abarcar aquellas personas que no cuentas con un
establecimiento fijo (vendedores ambulantes), ellos serian nuestros clientes y serian
minorista lo que implica emplear un canal corto
Fábrica



Minorista o
detallista
Consumidor
Fabrica: Café Armenio (nosotros)
Minoristas o detallistas: Compra el producto con el fin de revenderlos al
consumidor final.
Consumidor: Persona que adquiere el producto para satisfacer una necesidad.
De igual manera si planteamos esto a futuro lo ideal seria tener un contacto directo con
el consumidor final contando con nuestros propios almacenes y centros de servicios.
Es decir:
FABRICA
ALMACENES PROPIOS
REGIONALES
DITRIBUCION PROPIA
CONSUMIDOR
Igualmente cabe tener presente que no existe un modelo estándar de distribución
óptimo.
MODELO ÓPTIMO ES AQUEL QUE PERMITE CUBRIR LAS EXIGENCIAS DEL
MERCADO CON LOS SIGUIENTES CONDICIONALES:

Cumplimiento total de pedidos
o Cantidades
o Productos

En el momento oportuno
o Fechas, horarios
o Sin roturas de stocks
o Cobertura de la demanda

En el lugar acordado
o Punto de venta
o Punto de distribución

Al mínimo coste
o Costos variables
o Teniendo en cuenta el presupuesto.
Seleccionando un canal de
distribución
Cobertura del
mercado
Control del
producto
Es conveniente
emplear un
canal corto de
distribución ya
que proporciona
mayor control.
Costos
Se cree que en
cuanto más corto
sea el canal pero
la función de los
intermediarios es
eficaz.
Café Armenio
FACTORES
 Estructura:
o Canal corto
o Canal directo
o Canal largo
o Canal doble
SI
¿POR QUÉ?
Apuntamos a vendedores ambulantes.
X
X
X
Según la ubicación de los puntos de venta.
X
Puntos de venta propios.
No emplean almacenes reguladores.
X
X
A nivel de comercio exterior.
No ejerce out- soursing.
X
X
No existe exclusividad al vender.
X
X
Puntos de venta propios.
No apuntamos a mayorista
No hay necesidad de agentes.
Según ubicación de la planta.
X
X
 Modelo:
o Distribución directa
o Distribución Escalonada
o Almacén central-depots
o Planta de distribución
Distribución exclusiva
Distribución selectiva
Distribución Intensiva
Distribución Extensiva
NO
X
 Distribución centralizada
 Distribución descentralizada




TAL
VEZ
El ambiente de las instrucciones no interviene.
Producto de alto consumo.
X
Sin discriminación alguna y análisis
del sector