EJERCICIOS REPASO DISTRIBUCIÓN 4

EJERCICIOS REPASO DISTRIBUCIÓN 4
1. La estrategia de distribución por cuenta propia :
a. Se da cuando la empresa realiza la distribución sin utilizar intermediarios
b. Se da cuando la empresa utiliza intermediarios para llegar al consumidor
c. Se elige cuando la empresa no puede afrontar grandes costes de distribución.
d. Es la habitual de la mayoría de productos , de consumo y uso.
2. La estrategia de distribución por cuenta ajena:
a. Para distribuir los productos utiliza sus propios medios
b. Para distribuir contrata intermediarios
c. Se elige cuando se desea una mejor conservación del producto
d. Se elige cuando es interesante aconsejar al consumidor sobre el producto
3. La estrategia de distribución mixta:
a. Es una combinación entre la estrategia de distribución por cuenta propia y
ajena
b. Se da cuando la empresa realiza la distribución sin utilizar intermediarios
c. Se da cuando la empresa utiliza intermediarios para llegar al consumidor
d. Ninguna es cierta
4. A la hora de distribuir nuestros productos podemos optar por utilizar nuestros propios
medios ( distribución por cuenta propia) o contratar intermediarios de canales de
distribución ya establecidos ( distribución por cuenta ajena) ¿ Cuál de los dos canales
utilizarías para distribuir los productos de una fábrica de conservas? ¿ Por qué?
5. En las estrategias de distribución de cobertura del mercado:
a. Las empresas deben decidir sobre la mayor o menor cantidad de puntos de
venta en un determinado territorio
b. Las empresas deben decidir entre estrategias de distribución intensiva,
exclusiva o selectiva
c. Las empresas deben decidir sobre la intensidad de distribución
d. Todas son ciertas
6. Una estrategia de distribución intensiva:
a. La empresa busca el mayor número posible de establecimientos minoristas a
través de los cuales hacer llegar su producto a los clientes.
b. La empresa sólo permite vender los productos a un grupo determinado de
minoristas en su área geográfica, que se comprometen a no distribuir ningún
otro producto que pueda ser competencia
c. La empresa recurre a un número de puntos de venta inferior al disponible en
una zona geográfica determinada.
d. Ninguna es cierta.
7. La estrategia de distribución selectiva:
a. La empresa busca el mayor número posible de establecimientos minoristas a
través de los cuales hacer llegar su producto a los clientes.
b. La empresa sólo permite vender los productos a un grupo determinado de
minoristas en su área geográfica, que se comprometen a no distribuir ningún
otro producto que pueda ser competencia
c. La empresa recurre a un número de puntos de venta inferior al disponible en
una zona geográfica determinada.
d. Ninguna es cierta.
8. La estrategia de distribución exclusiva:
a. La empresa sólo permite vender los productos a un grupo determinado de
minoristas en su área geográfica, que se comprometen a no distribuir ningún
otro producto que pueda ser competencia
b. La empresa busca el mayor número posible de establecimientos minoristas a
través de los cuales hacer llegar su producto a los clientes.
c. La empresa recurre a un número de puntos de venta inferior al disponible en
una zona geográfica determinada.
d. Ninguna es cierta.
9. La estrategia de distribución exclusiva y selectiva se diferencian:
a. En que en la última no se obliga al distribuidor a no comercializar con marcas
de la competencia
b. En que las zonas geográficas limitadas son menores en el caso de distribución
selectiva
c. En el tipo de minoristas seleccionados
d. Ninguna es cierta
10. La forma de distribución exclusiva que más aceptación está teniendo es :
a. El supermercado
b. Las Centrales Comerciales
c. Las Franquicias
d. Ninguna es cierta.
11. Entre los objetivos de la distribución intensiva estarían:
a. Que su producto esté presente en tantos punto de venta como pueda
b. Diferenciarse de la competencia
c. Conseguir una imagen de marca
d. El control del fabricante sobre el producto
e. Buscar un cierto grado de diferenciación de los productos
f. Seleccionar distribuidores adecuados a la imagen…del producto.
12. Entre los objetivos de la distribución exclusiva estarían:
a. Que su producto esté presente en tantos punto de venta como pueda
b. Diferenciarse de la competencia
c. Conseguir una imagen de marca
d. El control del fabricante sobre el producto
e. Buscar un cierto grado de diferenciación de los productos
f. Seleccionar distribuidores adecuados a la imagen…del producto
13. Entre los objetivos de la distribución selectiva estarían:
a. Que su producto esté presente en tantos punto de venta como pueda
b. Diferenciarse de la competencia
c. Conseguir una imagen de marca
d. El control del fabricante sobre el producto
e. Buscar un cierto grado de diferenciación de los productos
f. Seleccionar distribuidores adecuados a la imagen…del producto
14. Si la compra del producto no exige una alta implicación para su compra elegiríamos
una estrategia de distribución:
a. Intensiva
b. Selectiva
c. Exclusiva
d. Ninguna
15. Si la compra del producto no es cotidiana y queremos un cierto grado de
diferenciación frente a la competencia elegiremos una estrategia de distribución :
a. Intensiva
b. Selectiva
c. Exclusiva
d. Ninguna
16. Si buscamos diferenciarnos de la competencia y controlar, como fabricantes, el
producto elegiremos una estrategia de distribución:
a. Intensiva
b. Selectiva
c. Exclusiva
d. Ninguna
17. ¿ Cuáles son los principales inconvenientes de una estrategia de distribución intensiva?
18. ¿Que estrategia de distribución según la intensidad en la distribución ( intensiva,
selectiva y exclusiva) llevan a cabo cada una de estas marcas? Razona tu elección.
a)
b)
c)
d)
Coca Cola
Mc Donald’s
Lacoste
Pascual