PRESENTACION PDT AGBT 2013.pdf

AGROBIOTECNOLOGIA
CURSO 2013
Presentación de Proyectos
Ruth Heinz
Departamento de Fisiología, Biología Molecular y Celular
Facultad de Ciencias Exactas y Naturales
Universidad de Buenos Aires
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Guía para
Presentación PDT
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CARATULA (1 pagina):
PROYECTO DE DESARROLLO BIOTECNOLÓGICO. Agrobiotecnologia 2013, FCEyN, UBA
Nombre del Plan de Negocios- Logo
autores (mail)
RESUMEN EJECUTIVO (1 carilla)
OBJETIVOS (media carilla)
ANTECEDENTES ( 4 paginas): problema y oportunidad, situación de mercado, marco conceptual
con citas bibliográficas. Pude incluir tablas, gráficos,
FACTIBILIDAD TECNICA (3 carillas) : estrategia, materiales y métodos, en forma general.
Esquemas de construcciones
FACTIBILIDAD ECONOMICA (3 carillas): Planteo de escenarios alternativos pesimista, neutro,
optimista.
ANALISIS FODA: fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas (1 carilla)
PLAN ECONOMICO Y FINANCIERO: Plan estratégico con calendario, Flujo de fondos
BIBLIOGRAFIA
Guía presentación oral PDT
Presentación eficaz
Identificar a la audiencia
Presentación eficaz
Adaptarse a la audiencia
• Contenido
• Estilo
Presentación eficaz
Atención de los participantes
Considerar la relación presentador/audiencia en función del tiempo
Cuerpo de la presentación
Advertencia
de “5 minutos" “ elevator pitch"
Objetivos
Tiempo (30-40 minutos por sesión como máximo
Sesión de
preguntas y
respuestas
Presentación eficaz
Sobrecarga de información
Armonía con la
presentación visual
La presentación es uno
Presentación eficaz
15 minutos y 10 transparencias
El escenario: 2 transparencias (apoyo visual y referencias)
El problema: 1 transparencia
La solución: 2 transparencias (apoyo visual y explicación
simple)
El Plan de Negocios: 1 transparencia (simplificar)
La evaluación económica y financiera (VAN, TIR,
recuperación de la inversión, escenarios): 2 transparencias
Resumen: 1 transparencia
Cierre: nombres y contactos: 1 transparencia
Remarcar la
oportunidad
de negocio
Exponer su
solución y sus
elementos
de prueba
Remarcar la
captura
específica de
valor para el
cliente
Avance
El resumen y el "elevator pitch"
Presentación eficaz
La sesión de preguntas
y respuestas
• Las preguntas son una oportunidad
• Provocar a la audiencia
• "Avance" y "continuación“
• Preguntas sin respuesta
Presentación eficaz
La sesión de preguntas
y respuestas
• Conciencia de uno mismo
• Permanecer calmo y cortés
• Responder en términos positivos
Incluir en el Plan de Negocios un resumen convincente
(que "venda")
Resumen Ejecutivo
- Información general sobre la compañía
- Descripción de productos/servicios
- Investigación sobre el sector productivo y el mercado
- Estrategia de mercado
- Estrategia de distribución y venta
- Plan operativo
- Plan de desarrollo
- Estimaciones financieras
Presentación eficaz
Practicar
Autoevaluarse
Descripción
Criterios
1
Diseño efectivo y ordenamiento de los elementos
de apoyo
2
Presentación en tiempo de los elementos de
apoyo y uso efectivo de las herramientas de
presentación
3
Comunicación y comportamiento apropiados /
Lenguaje corporal del presentador
4
“Pruebas“ claramente demostradas
5
"Valor" para el cliente claramente definido
6
Lógica (logos), emocionalidad (pathos) y
credibilidad (ethos) en balance para el contexto
7
Objetivos (inicio) y "aviso de los 5 minutos“ (cerca
del final) desplegados eficazmente
8
Elevator pitch efectuado y presentación
completada a tiempo
9
Sesión de preguntas y respuestas manejada en
forma efectiva
10
Mejor avance posible alcanzado
Puntaje total
Calificación
+1; 0; -1
Comentarios sobre
cada criterio
Muchas gracias por su atención
Alejandro Mentaberry
DFBMC, FCEN-UBA
amentaberry@ yahoo.com