Guía del profesor

Programa
Anímate a Emprender
Guía del Profesor
Desarrollado por:
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Introducción a la sesión para el profesor
“Normalmente los trabajos soñados se crean, no se encuentran, por lo que no
suelen conseguirse por los métodos tradicionales”.
“Los mejores trabajos no vienen a través del conocimiento del mercado laboral,
sino a través del conocimiento personal”.
Tim Clark, Autor de “Tu Modelo de Negocio”.
La experiencia del emprendimiento personal.
El Ayuntamiento de Sevilla a través del Servicio de Promoción y Formación Empresarial
de la D.G. de Empleo y Economía mediante su programa anímate a emprender
propone una experiencia diferente: Transformar a los alumnos y alumnas de cada aula
en emprendedores de una empresa clave para la economía española: Tu, S.A.
Queremos, durante las dos horas que dura la experiencia, convertir a los estudiantes
en Directores Generales de ellos mismos, aportándoles todos los medios para que
creen su propia empresa, comprendan su funcionamiento y manden.
¿Acaso no somos todos en cierta medida una empresa?
¿Por qué aprender a emprender?
La perspectiva de un emprendedor, puede aportar a los jóvenes nuevas posibilidades
de actividad en un mercado laboral en el que apenas se crean puestos de trabajo y los
índices de desempleo de jóvenes alcanzan cotas tan altas.
Para ello, es necesario que conozcan su empresa (conocerse a sí mismo) y sepan
establecer una estrategia. De esto trata la experiencia: de iniciarlos en el camino del
emprendimiento.
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¿Es muy pronto, para plantearse emprender?
No, si es divertido.
Queremos contarlo de forma divertida, reflexiva, participativa y que contribuya a sacar
a la superficie al emprendedor o emprendedora que llevamos dentro. Descubrir un
nuevo punto de vista personal ¿El jefe o la jefa que llevamos dentro?.
No ocultamos que tenemos unas herramientas sorprendentes: El Pensamiento Visual y
los Modelos de Negocios; que nos van a permitir imaginar, reflexionar, diseñar, contar
y crear historias con plantillas, etiquetas y dibujos durante dos horas intensas.
¿En qué consiste la experiencia?
En este breve espacio de tiempo se recorren con los alumnos, los cuatro pasos
necesarios para ser emprendedoras o emprendedores:
1. Se cuenta quiénes son los emprendedores, de forma que el alumno se dé
cuenta de lo cerca que están. Qué ventajas tienen ser emprendedor.
2. Se explica cómo funciona una empresa, o una persona en tanto que
emprendedora individual. Cuáles son los elementos necesarios para
describirlo.
3. Cada alumno interviene contando cómo funciona su empresa personal. Es
decir, si todos somos una empresa: cuéntanos la tuya, quienes son tus
clientes, tus recursos, actividades y socios, que ofreces, cuánto ganas o
como te comunicas.
4. Por último se comenta a los alumnos los servicios y recursos que el
Ayuntamiento de Sevilla a través de Sevilla Emprendedora y otras
instituciones ponen a disposición de los emprendedores, de los que pueden
beneficiarse para apoyarles en la maduración y puesta en marcha de sus
iniciativas empresariales.
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A partir de este recorrido, ofreceremos vía web, herramientas, trucos, concursos y
propuestas que ayuden a los alumnos a continuar en un recorrido, el de
emprendedores, cuyo objetivo es hacerlos sostenibles económicamente y felices.
Pretendemos llenar dos horas con contenidos atractivos que aporten reflexión a los
asistentes, pero también activarlos y motivarlos en este enfoque de empresa.
Así mismo, esperamos aportar una nueva visión que pueda canalizar el talento
académico o extra académico de los alumnos y que el docente obtenga una
metodología para desarrollar de manera autónoma el talento emprendedor en su aula.
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Introducción a la metodología de la jornada
“Anímate a emprender”
Para el desarrollo de las jornadas nos basamos fundamentalmente en la metodología
de Modelos de Negocio “Canvas”, ideada en 2008 por Alexander Osterwalder e Yves
Pigneur y desarrollada en el libro Business Model Generation 1, y en la adaptación de la
misma a las personas, que realizó Timothy Clark junto con Alexander Osterwalder e
Yves Pigneur en el año 2011, y que se describe en el libro Tu Modelo de Negocio
Personal2.
La utilización de estas nuevas metodologías tiene una serie de ventajas que se
resumen a continuación:

Se trata de un método experimentado a nivel global y con buenos resultados, a
pesar de su juventud:
o Utilizado por más de 15.000 especialistas en el mundo (entre ellos
Outsider in – Gerónimo Sánchez), está traducido a ocho idiomas.
o Como ejemplos de su reconocimiento: Ha sido valorado como el mejor
libro para emprendedores por el periódico británico The Independent y
alcanza el puesto 7 en ventas internacionales de Amazon.
o Esta metodología se enseña ya en muchas de las más prestigiosas
escuelas de negocio y universidades y, en la actualidad, está siendo
aplicada con éxito en más de cincuenta países, en un gran número de
empresas de diverso tamaño (desde emprendedores hasta grandes
corporaciones financieras).
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Se puede encontrar más información en: www.businessmodelgeneration.com
Se puede encontrar más información en: www.businessmodelyou.com
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o Y en muchos países se ha comenzado a utilizar también institutos como
metodología para la inserción en el mercado de los alumnos que
egresan.

No requiere de formación o conocimiento empresarial o de gestión.

Al utilizar técnicas visuales son atractivos, intuitivos y fáciles de comprender.

Permite establecer un lenguaje común fácil de entender por todos, lo que
facilita el trabajo en equipo.

Requieren de poco tiempo para su formulación.

Permiten por ello la introducción al alumno en el mundo del emprendizaje de
una manera rápida, eficaz y amena.

Son métodos abiertos a todo el mundo, por lo que tanto profesores como
alumnos pueden seguir trabajando con ellos, además de con el material y
soporte aportado durante el programa, con la documentación existente en
internet o utilizando los libros Generación de Modelos de Negocio y Tu Modelo
de Negocio Personal.
También se hará corta una introducción al método Lean Startup, desarrollado por Eric
Ries en 2011, aunque más que un método se trata de una filosofía que trata de
abordar la creación de nuevos productos en entornos cambiantes.
 Modelos de Negocio “Canvas” para estudiantes.
Descripción de tu empresa personal.
Como base de trabajo para las sesiones se utilizará una adaptación del método
Canvas (de A.Osterwalder & Y. Pigneur) a proyectos en fases iniciales
desarrollada por Outsider In en 2013, a partir de la experiencia estudiantes y
emprendedores.
Esta herramienta, que denominamos Modelo de Negocio Simplificado, agrupa
los nueve bloques definidos en el Canvas en seis, para una mejor y más rápida
comprensión del lienzo. Es decir se agrupan los canales de distribución y las
relaciones con el cliente en un único bloque, en el que se describiría cómo se
accede al cliente, y se unen los recursos, las actividades y los socios claves, en
otro bloque, que se identifica por una definición más específica y accesible:
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“Infraestructuras, conocimiento y aliados”, esto es lo necesario para producir la
propuesta de valor.
Esta disposición permite reducir la enumeración de elementos y centrarse más
en el análisis, que es lo verdaderamente interesante para el emprendedor
potencial en un estadio inicial, en definitiva en cómo debería funcionar su idea
de negocio o proyecto. Creemos que con este nuevo lienzo, que se muestra en la
ilustración siguiente reduce el tiempo de acceso y comprensión de la mecánica
de una empresa y hace su uso más ágil en una sesión de corta duración.
Esta es la plantilla de trabajo propuesta:
En síntesis, consisten en describir a través de 6 bloques colocados sobre una
plantilla de una sola hoja, escribiendo sobre etiquetas adhesivas, los elementos
que conforman la manera de competir de una persona, o la potencial manera de
competir en el caso que nos ocupa: los estudiantes.
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En los seis bloques que conforman esta plantilla o canvas simplificado de trabajo
se deberá responder a las siguientes cuestiones:
Una vez completados estos elementos, el alumno tendrá delante de él un mapa
de su competencia sobre el que podrá poner o quitar elementos, alinear
actuaciones, darse cuenta de errores en sus estrategias o percatarse de que le
faltan o sobran elementos.
Por ejemplo una formación: si quiero ser ingeniero informático (propuesta de
valor) debería saber inglés (conocimiento clave). Para dedicarme a la artesanía
tengo que tener claro quién me puede comprar mis creaciones. El deporte es mi
mundo, y será mi dedicación, pero cómo obtengo los ingresos. Etc.
En esto consiste el ejercicio práctico de la jornada, en darse cuenta de cuáles son
los elementos de la competitividad y cómo abordamos cada uno de ellos, por
separado y de manera integral.
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 Modelos de Negocio “Canvas”
La metodología del Lienzo de Modelos de Negocio, “Canvas”, proviene de
Estados Unidos y fue ideada en 2008 por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur y
desarrollada en el libro Business Model Generation.
Se trata de una metodología, abierta y probada, que propone una herramienta
general, aplicada y aplicable para todos los sectores y en todos los países.
Esta metodología se enseña en muchas de las más prestigiosas escuelas de
negocio y universidades y, en la actualidad, está siendo aplicada con éxito en
más de cincuenta países, en un gran número de empresas de diverso tamaño
(desde emprendedores hasta grandes corporaciones financieras).
Se puede encontrar más información en: www.businessmodelgeneration.com
Este método presenta además unas características que la hacen especialmente
interesante para su utilización en este proyecto:
 Son eficaces con emprendedores con bajos niveles de formación
empresarial.
 Al utilizar técnicas visuales son atractivos, intuitivos y fáciles de
incorporar en la gestión de las empresas.
 Permite establecer un lenguaje común fácil de entender por todos, lo
que facilita el trabajo en equipo.
 Requieren de poco tiempo para su formulación.
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Mediante los Modelos de Negocio en general, y el modelo “Canvas”, en
particular, se describen los fundamentos de cómo una organización crea,
desarrolla y captura valor. Para ello esta metodología propone una herramienta,
Canvas o Lienzo de diseño, para definir el funcionamiento de una empresa con 9
bloques:
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En él se establecen las pautas a seguir para atraer clientes, definir las ofertas y
propuestas de valor, implementar estrategias de acceso al cliente, publicitarias y
de servicios, entre muchas otras cuestiones vinculadas a la configuración de los
recursos necesarios. Implica tanto el concepto de estrategia como de
implementación. Para ello se deben responder las siguientes preguntas:

¿A quién servimos? Quiénes son nuestros clientes potenciales.

¿Qué ofrecemos? Cuál es nuestra oferta, nuestra propuesta de valor.

¿Cómo lo hacemos? Cuáles son las actividades los recursos y la cadena
de valor de nuestras operaciones.

¿Cómo ganamos dinero? Cómo estimar nuestros ingresos, nuestros
costes y la generación de beneficios.

¿Por qué es distinto? y ¿Qué ventajas aporta a nuestros clientes. Cuál es
la diferenciación respecto de la competencia.

¿Cuáles son los elementos clave para que nuestro modelo funcione en
el mercado?
Definir el Modelo de Negocio ayudará al emprendedor, o al equipo, a saber con
claridad que va a ofrecer al mercado, cómo lo va a hacer, a quien se lo va a
vender, cómo lo va a entregar al cliente y de qué forma va a generar ingresos y
ganar dinero con ello, aportándole un enfoque de sistema y una visión integral
que ayuda a mejorar la competitividad.
Otra manera complementaria de contar qué es un modelo de negocio, es
asemejarlo al ADN competitivo de la empresa, puesto que cada empresa tiene
una manera original de competir en el mercado, que la define.
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¿Qué es un Modelo de Negocio?
¿Qué es la innovación en MdN?
Descripción de cómo una empresa
crea valor en el mercado.
¿Qué hace la empresa?
La prueba de la narración.
Cambiar / mejorar las cosas que
hacemos
¿Cómo gana dinero la empresa?
La prueba de los números.
Incrementar la relación
ingresos/costes.
MdN = ADN Competitivo
Medicina genética
Definir, plasmar y verificar el Modelo de Negocio antes de la constitución de una
nueva empresa es un paso fundamental, que posibilita incrementar las garantías
de éxito de la misma, y acortar el periodo en que se rentabiliza y consolida.
En Modelo de Negocios, a diferencia del Plan de Empresa, es una herramienta
dinámica, un mapa funcional que permite explorar ideas y escenarios que guíen
al emprendedor a clarificar y enfocar sus ideas de negocio, que puede
modificarse, rediseñarse y adaptarse según las necesidades de la empresa y el
entorno.
Esto no significa que finalmente el emprendedor no tenga que redactar un plan
de empresa, en especial si va requerir de inversión de terceros, pero lo realizará
sobre una base mucho más sólida, con una visión de conjunto de todo lo que
será su negocio, y después de haber validado con los clientes el modelo de
negocio que va a poner en marcha.
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 Modelos de Negocio “Canvas” personales.
La metodología general de Modelos de Negocio dirigida a personas surgió partir
del Modelo de Negocio “Canvas” enfocado en la empresas (que ya se ha
expuesto), como una extrapolación del método corporativo a las personas:
Businness Model You (BMY) o Tú Modelo de Negocio se configura como una
herramienta que permite analizar a la persona en clave de modelo de negocio
(Yo, S.A.),
Este método permite definir cómo competimos, reflexionar sobre ello, revisar y
actuar para mejorar nuestro desempeño, tal y como muestra la ilustración
siguiente:
Los modelos de Negocio Personales se definen sobre una plantilla análoga a la de
los modelos de negocio corporativos, pero en los que la interpretación de los
mismos varía.
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Estos serían los bloques:
1. ¿Con quién trabajas? ¿Quién te ayuda? (Quiénes son tus socios clave).
2. ¿Cuáles son las cosas que más te gustan hacer en tu centro de estudio?
¿… y fuera? (Cuáles son tus actividades preferidas)
3. ¿Qué tipo de persona eres? ¿Qué te gusta? ¿Qué te gustaría saber cómo
se hace? (Los recursos personales)
4. ¿Cómo ayudas a los demás? (Tu propuesta de valor; lo que ofreces)
5. ¿Cómo comunicas a la gente las cosas que ofreces? (Tus relaciones con
los demás)
6. ¿Cómo se entera la gente de lo que haces/eres? ¿Cómo ayudas a los
demás? (Los canales).
7. ¿A quién te gustaría ayudar? (Tus clientes)
8. ¿Qué es lo que estás dispuesto a ofrecer (tiempo, energía, etc.) para
ayudar? (Los costes).
9. ¿Qué esperas obtener por tu ayuda a los demás? (Los ingresos).
Así Tu Modelo de Negocio Personal es el soporte para adecuar tus valores al
mercado, sin perder de vista tus propósitos personales.
Se trata de comenzar un proceso estratégico de redefinición de una
organización: Tú. De alguna manera, con esta metodología, todos somos
emprendedores.
Se puede encontrar más información en:
www.businessmodelyou.com
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