Diseña y valida tu modelo de negocio KitCaixa Jóvenes

Diseña y valida tu modelo de negocio
KitCaixa Jóvenes Emprendedores - Desafío Emprende
Se trata de profundizar en lo que ya habéis trabajado durante todo este curso, que es el
modelo de negocio de vuestros proyectos. Canvas se le llama porque es un lienzo.
Cuando os planteamos trabajar el Canvas, ¿por qué es? Para saber si es viable. Probar,
iterar, atreverte, fracasar, triunfar… forma todo parte de lo mismo.
Permite representar de un solo vistazo los diferentes elementos que componen un
modelo de negocio. Entendido el modelo de negocio como la forma en que una
empresa, un proyecto, genera, transforma y entrega valor, y permite ganar dinero o tirar
adelante una iniciativa, de manera sostenible también económicamente.
La mejor forma de utilizar el Business Model Canvas, el lienzo de modelo de negocio,
en el aula, es apropiándose de ella, haciéndosela suya de manera no ortodoxa sino
flexible, porque la misma herramienta ha tenido hibridaciones, iteraciones posteriores
que la gente ha ido generando de forma derivada. Hay el Lean Canvas, hay el
MiniCanvas, que se utiliza en el KitCaixa Jóvenes Emprendedores. Son, desde un
mismo concepto de exponer los diferentes elementos de una iniciativa emprendedora,
el poder trabajar los elementos de manera flexible, de tal manera que en el aula no estás
trabajando tanto en clave de negocio, sino más de proyecto personal o de iniciativa
social. En vez de hablar de lienzo de modelo de negocio, hablas de lienzo de modelo
de sostenibilidad; puedes diferenciar lo que son clientes de usuarios; puedes trabajar
en dimensiones no necesariamente como las establecidas en el modelo oficial.
Los alumnos pueden implementar sus proyectos pasándoselo bien. Se trata de probar.
Se trata de ensayo y error. Se trata de promover, por medio de una herramienta muy
visual, flexible, que se desarrollen aprendizajes y que se abran espacios de diálogo
sobre los diferentes elementos de un proyecto, que puede ser de iniciativa
emprendedora o de cualquier otro tipo, de tal manera que puedes generar espacios en
los cuales ellos aprendan emprendiendo.
Los elementos del lienzo de modelo de negocio elaborado por Alex Osterwalder
establecen un primer ámbito, un primer apartado, de mercado o propuesta de valor que
realizamos. Hay que determinar primero quiénes son nuestros destinatarios, digámosles
clientes, podemos diferenciar usuarios, segmentos de mercado… Por otra parte, hay
que establecer cuál es la propuesta de valor que les hacemos a cada uno de ellos. Esta
propuesta de valor se la tenemos que hacer llegar por una serie de canales, lo que nos
permite establecer un tipo de relación con ellos. Todo esto nos genera unos ingresos. A
esta parte del modelo de negocio hay que sumarle una más relacionada con la eficiencia
y el producto. Todos los recursos, las actividades y asociaciones clave que hay que
desarrollar para hacer posible esa propuesta de valor. Esto implica unos costes. Al final,
en este dibujo, de lo que se trata es de conseguir equilibrar ingresos y costes, y que te
salga sostenible la iniciativa.