Lección 3. Estudio de Mercado

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERÍA
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA QUÍMICA
CURSO
ECONOMÍA DE PROCESOS
APUNTES DE CLASE
ELABORADOS POR
ING. LIONEL ENRIQUE PINEDA
LECCIÓN IX.
ESTUDIO DE MERCADO
Estructura Económica del
Mercado
Se debe descubrir las características del mercado
para evaluar el proyecto:
 Es en el mercado donde las personas reflejan
sus necesidades, deseos e intereses
jerarquizándolos y establece su propia
identidad en relación con los bienes que
desea poseer
 El conocimiento del mecanismo de
funcionamiento del mercado es necesario
para el evaluador para así recomendar o
rechazar la asignación de los recursos escasos
a una determinada iniciativa
El ambiente competitivo puede adquirir una de
las siguientes formas:
1. Competencia perfecta
2. Competencia monopolística
3. Oligopolio
4. Monopolio
Recursos y Deseos
Nuestros deseos de bienes y servicios exceden la
capacidad productiva de los recursos utilizados
para producir esos bienes y servicios. Los
recursos son limitados y los deseos son
ilimitados, estos dos hechos definen la escasez.
La economía estudia las elecciones que la gente
hace ante la existencia de recursos escasos.
Recursos Limitados
Los recursos para producir bienes y servicios son:
 Trabajo
 Tierra
 Capital (humano y físico)
 Habilidades empresariales (Entrepreneurship)
Deseos ilimitados
 Nuestros deseos están limitados solo por
nuestra imaginación.
 No solo satisfacemos necesidades básicas,
también buscamos satisfacer otro tipo de
deseos
 Debido a que nuestros deseos exceden
nuestros recursos, debemos hacer elecciones
Recursos, producción, posibilidades y costos de
oportunidad
La frontera de posibilidades de producción (FPP)
es una curva que delimita las combinaciones de
bienes y servicios que pueden producirse y los
que no pueden producirse.
Posibilidad
a
b
c
d
e
f
CD’s
Hamburguesas
[millones por mes]
[millones por mes]
0
1
2
3
4
5
15
14
12
9
5
0
COSTO DE OPORTUNIDAD
Producción eficiente: Se logra una producción
eficiente sino podemos producir más de un bien
sin producir menos de otro.
Intercambio: Un intercambio es cuando debemos
renunciar a algo para obtener algo más de otra
cosa.
Todo intercambio involucra un costo, un costo de
oportunidad. El costo de oportunidad de una
acción es la alternativa desaprovechada de mayor
valor.
El costo de oportunidad de producir un CD
adicional es el número de hamburguesas a las
que debemos renunciar, eso explica la FPP.
Proceso de planeación estratégica
La planeación estratégica implica desarrollar una
estrategia general para el crecimiento y la
supervivencia a largo plazo de la empresa. Es el
proceso de crear y mantener una coherencia
estratégica entre las metas y capacidades de la
organización y sus oportunidades.
Este proceso implica:
 Definir una visión y una misión del negocio,
 Fijar los objetivos estratégicos y financieros
de la empresa,
 Diseñar una cartera de negocios
 Planear estrategias funcionales
PAPEL DEL MARKETING EN LA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
MERCADO META: Conjunto de compradores
que tienen necesidades o características comunes,
a los cuales la compañía decide atender
Proceso de selección de clientes meta:
 Segmentación del mercado: determinar
grupos de compradores (segmentos) bien
definidos con diferentes necesidades.
 Determinación de mercados meta: evaluar y
seleccionar los segmentos en los que se
ingresará.
 Posicionamiento en el mercado: hacer que
productos distintivos y deseables ocupen un
lugar en la mente de los segmentos meta, en
relación con productos competidores.
Estrategias de marketing para obtener ventaja
competitiva:
 Líder de mercado
 Retador de mercado
 Seguidor de mercado
 Ocupador de nicho de mercado
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Dentro de las diversas formas para estudiar el
proceso de mercado la más simple es aquella que
está en función del carácter cronológico de la
información, por lo tanto se hace un análisis:
1. histórico del mercado
2. de la situación actual del mercado
3. de la situación proyectada del mercado
GUIA No. 9
1. Establezca el Mercado histórico del producto a
elaborar en su propuesto
2. Establezca la situación actual del mercado de su
producto propuesto
3. Desarrolle el mercado potencial respectivo