Programas Cooperativos de Europa :: Objetivo de los programas Política de Concertación Empleada La estrategia de publicidad cooperativa ha permitido la participación de los diversos actores del sector turismo, potenciando la inversión inicial, ampliando el alcance y la penetración de las campañas de promoción, consolidando recursos publicitarios y promocionales con socios comerciales de la industria turística que vende viajes a México, fortaleciendo con ello la capacidad de negociación con medios e intermediarios de viaje en los mercados objetivo. El esquema tradicional de participación es que por cada peso que el CPTM aporta, aporta uno el destino y dos o más el tour operador. La publicidad cooperativa ha permitido la promoción y diferenciación entre destinos y ha incorporado el "llamado a la acción" y "venta dura", para una mayor búsqueda de información y cierre de venta. :: Estrategia de Comunicación La estrategia de comunicación en los programa cooperativos se ha orientado a la utilización de revistas como medio básico, reforzando las acciones con prensa, cine, exteriores, radio, Internet, catálogos y guías, obteniendo con ello, gran penetración y consumo entre las clases media, media-alta y alta. Ampliar la inversión promocional con la participación de entidades federativas, destinos y socios comerciales. Incrementar el nivel de información y cierre de venta de los productos y servicios turísticos mexicanos, debido a la estrategia de comunicación orientada al "llamado a la acción" y "venta dura". :: Política de Participación El esquema tradicional de participación es por cada peso que el CPTM aporta, el destino aporta un peso y el tour operador dos pesos o más. La publicidad cooperativa, permite la promoción y diferenciación entre destinos e incorpora el "llamado a la acción" y "venta dura", para una mayor búsqueda de información y cierre de venta. Se establecen criterios creativos para observancia por parte de los socios comerciales: o o o México como único destino (no compartimos publicidad con la competencia). Flexibilidad creativa en publicidad "hard sell", ya que los socios comerciales conocen bien sus mercados y su forma de reaccionar. Llevar a cabo negociaciones con socios directos (Hoteleros, líneas aéreas, etc.) o Apoyar a destinos con necesidades especiales Apoyo publicitario basado en la participación de mercado del destino para consolidar montos de inversión del país (Destinos y CPTM) mostrando un solo frente para negociar juntos y obtener mejores beneficios y condiciones Desarrollar e implementar los esfuerzos de promoción en términos de los presupuestos disponibles por cada uno de los destinos con el propósito de balancear eficientemente las actividades. Determinar la participación en la inversión de los socios comerciales en función del tamaño y prioridad de los mercados turísticos que tengan conexión directa con los destinos. Desarrollar un criterio de apoyo publicitario, basado en participación de mercado por cada destino, que permita determinar montos de inversión a cada socio comercial. Definir la participación de acuerdo a la estrategia por producto y por mercado. Obtener por parte del tour operador, información básica del retorno de la inversión (no. De pasajeros movilizados, valor promedio del paquete, destino vendido y medio promocional de mayor eficiencia utilizado) como una condición para la participación en futuros programas cooperativos con el CPTM Se prevé apoyar estratégicamente con recursos de la campaña cooperativa a los tour operadores que propongan: Nuevos productos Nuevos vuelos charter o comerciales (aerolíneas o mayoristas). Nuevos destinos y/o circuitos, preferentemente al interior de México privilegiando a las ciudades coloniales. Apoyar a destinos considerados por SECTUR como deprimidos. En estos casos, se valorará la operación de cooperativos bilaterales en beneficio de dichos destinos/productos. Última modificación: Lunes, 1 de diciembre de 2008 a las 16:25 por Dulce Pedraza.