Estrategia de diferenciación dirigida Estrategia de diferenciación amplia Se concentra en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales al ofrecer Pretende diferenciar el producto de la Definición un producto que satisfaga los específicos empresa del de los rivales con gustos y necesidades de los miembros de ese atributos que atraigan un espectro nicho mejor que los que ofrecen la amplio de compradores. competencia. En general, se tiene la capacidad de aplicar precios altos a productos o servicios que los Este tipo de estrategia se enfoca en la consumidores consideren diferentes para mayor cantidad posible de clientes. Posicionamiento sobresalir de los demás; tales como: la lealtad Para lo cual, en muchas ocasiones se crítico del cliente por la oferta de productos o servicios aplica en productos o servicios exclusivos y mejores ventas porque los indispensables, como los alimentos o consumidores están dispuestos a pagar un servicios de telecomunicaciones. elevado costo por el producto. Rolex, Gucci, Tesla Contexto Las marcas anteriores tienen un desempeño difícil de imitar cuyos consumidores tienen un poder adquisitivo alto. Bodega Aurrera, Telmex, Walmart Su objetivo es atacar al sector más amplio de mercado con productos indispensables o uy importantes en el cotidiano de los clientes. No existen una estrategia de diferenciación única, la misma dependerá del producto que Reflexión final se desea colocar en el mercado. Tiendas como Liverpool no venden productos, venden el estatus. Delgado, H. (2012). Administración estratégica. Un enfoque metodológico. México. Editorial: Trillas. Referencias Porter, M. (1982): Estrategia Competitiva: Técnicas para el Análisis de los Sectores Industriales y de la Competencia. CECSA, México. Thompson, A.; Gamble, J. (2012). Administración Estratégica. Teoría y casos. México: McGraw-Hill.
