Est, Ing. Mishell Rubio, Reinaldo Sotomayor, Kellys Vasquéz y Yenifer Zabaleta. “Es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes” 2 Segmentación del mercado 1. Identificar variables de Segmentación y segmentar el mercado. 2.Desarrollar perfiles de los segmentos Definición ◍ del público objetivo 3.Valoración del atractivo de cada segmento 4.Selección del público objetivo 3 + Posicionamiento del producto 5. Identificar conceptos de posicionamiento para cada segmento 6.Seleccionar, desarrollar y comunicar el concepto de posicionamiento escogido 1 Medibles: Tamaño, poder de compra y que sean medibles 2 Rentables: Segmento suficientemente grande para ofrecer los beneficios estimados 3 Accesibles: Segmento que se pueda alcanzar y servir 4 Procesables: programas efectivos Bring the attention of Formular your audience over a key para atraer y servir a un segmento. concept using icons or illustrations 5 Accionables: capaz deover atraer servir a un segmento Bring the attention of Debe your ser audience a ykey concept using icons or illustrations 4 Para identificar las necesidades especificas de cada submercado. Focalizar de la mejor manera la estrategia de marketing. Optimizar el uso de recursos de marketing, producción y logística. Identificar un nicho propio donde no exista competencia directa. 5 SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA. 6 SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL. El mercado se divide según las siguientes variables. Zonas geográficas:estados,ciudades,paises,regiones:centro,sur,norte,noreste,etc. Tamaño de la ciudad: menos de 10,000;entre 10,000 y 100.000;mas de 100,000,etc. Densidad: urbana,suburbana,rural. Clima:templado,humedo,frio,etc. 7 El mercado se divide según las siguientes variables. ◍ ◍ ◍ ◍ ◍ ◍ ◍ Edad Genero Estado civil Tamaño de la familia Nivel de ingresos Ocupación Educación 8 “ ◍ ◍ ◍ ◍ Personalidad Estilo de Vida Actitudes Clase social. 9 ◍ ◍ ◍ ◍ Búsqueda del beneficio Frecuencia de uso (porcentaje) Fidelidad a la marca Utilización y conocimiento del producto 10 ◍ Identificar las ◍ Detectar nichos de ◍ Estrategias de MK mejor ◍ Facilita la medición de ◍ Comunicación publicitaria ◍ Identificación de necesidades específicas de los consumidores mercado donde no haya competencia directa focalizadas resultados más efectiva mercados más rentables 11 👍 Thanks! 12
