INSTITUTO TECNOLÓGICO DE COSTA RICA ESCUELA DE

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE COSTA RICA
ESCUELA DE INGENIERÍA FORESTAL
“Competitividad de los productos de madera en el mercado de la
construcción en el Gran Área Metropolitana de Costa Rica”
Tesis para optar por el grado de Licenciado de Ingeniería Forestal
ESAUD E. CHAVES PICADO
CARTAGO, COSTA RICA
2012
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE COSTA RICA
ESCUELA DE INGENIERÍA FORESTAL
“Competitividad de los productos de la madera en el mercado de la
construcción en el Gran Área Metropolitana de Costa Rica”
Tesis para optar por el grado de Licenciatura de Ingeniería Forestal
ESAUD E. CHAVES PICADO
CARTAGO, COSTA RICA
2012
RESUMEN
La Competitividad Global según El Fórum Económico Mundial se define como
“el conjunto de instituciones, políticas y factores que determinan el nivel de
productividad de un país”. Igualmente, el nivel competitivo de un país es solo un
reflejo de la capacidad competitiva de las empresas que lo integran y que
buscan alcanzar y conquistar el mercado nacional e internacional. Uno de los
sectores industriales más importantes en la economía de Costa Rica es el de la
construcción, lo cual no solo se debe a sus efectos directos en la economía, sino
también a que incentiva la actividad y el empleo en los sectores productivos que
lo proveen como lo es el sector forestal. El objetivo de este trabajo es analizar la
competitividad de los productos de madera contra los productos sustitutos en el
mercado de la construcción en el Gran Área Metropolitana de Costa Rica, la cual
cuenta con el 4% del área total del país y alberga más del 50% de su población.
Se elaboró una base de datos con información básica sobre los centros
comercializadores de productos para la construcción, escogiendo a los 5 más
importantes para un muestreo preliminar con el cual se identificaron los
productos de madera y sustitutos de interés y se clasificaron en 9 familias, para
desarrollar las proformas usadas durante el muestreo; además se realizó una
encuesta de juicio para entender las preferencias de los consumidores de este
sector. La información obtenida se analizó por medio de estadística básica para
las encuestas y por medio de una matriz de competitividad. De acuerdo con los
resultados obtenidos se puede decir que en el 50% de las familias estudiadas
los productos de madera son competitivos, pero la competencia es muy fuerte
con respecto a sus sustitutos y en el 62,5% de estás existe mayor variedad de
productos sustitutos que de madera. Según las encuestas, el consumidor
costarricense presenta mayor afinidad por productos de madera, pero debido a
factores como la calidad, precios y la falta de conocimiento sobre este material,
la mayoría de ellos prefieren adquirir artículos confeccionados con materiales
sustitutos al presentar mayor variedad a un bajo costo. Por ello se concluye que
los productos elaborados a partir de madera son parcialmente competitivos
respecto a los confeccionados con materiales sustitutos en el mercado de la
construcción para el Gran Área Metropolitana de Costa Rica.
1
ABSTRACT
The global competitiveness according to The World Economic Forum is defined
as “the set of institutions, policies, and factors that determine the level of
productivity of a country”. But the competitive level of a country is only reflection
to the competitiveness of member companies and seeking to reach and conquer
the national and international market. One of the most important industrial
sectors of the Costa Rican economy is the construction, because encourages
activity and employment in productive sectors that provide, for example the
forestry sector. The objective of this work is analyzing the competitiveness of
wood products against substitute products in the in the construction market for
Greater Metropolitan Area to Costa Rica, which has 4% to total area of the
country and harbor more than 50% of its population. For this work developed a
database with basic information about facilities marketers building products and
selecting the top 5 for a preliminary sampling for identifies the wood and
substitute products of interest and is classified into 9 families, to develop the
products list used during sampling; also made a “trial poll” to understand
consumer preferences in this sector. The information were analyzed using basic
statistical and through a competitiveness matrix. According to the results
obtained it can be said that in 50% of the families studied the wood products are
competitive, but the competition is very strong relative its substitutes and in
62,5% of these, the substitutes products are more varied than wood products.
According to surveys, the Costa Rican consumer has greater affinity for wood
products, but due factors as quality price and lack of knowledge about this
material, most of them prefer buy articles made with substitute materials. It is
therefore concluded that the products made from wood are partially competitive
with those manufactured with substitute materials in the construction market for
the Greater Metropolitan Area of Costa Rica.
2
ACREDITACIÓN
Esta tesis fue aceptada por el Tribunal evaluador de la Escuela de Ingeniería
Forestal del Instituto Tecnológico de Costa Rica y aprobada por el mismo como
requisito parcial para optar por el grado de Licenciatura.
“Competitividad de los productos de la madera en el mercado de la
construcción en el Gran Área Metropolitana de Costa Rica”
Miembros del Tribunal Evaluador
Diego Camacho Cornejo. MBA.
Director de Tesis
Marco Vinicio Ortega, Bach.
Lector por parte de Finnfor
Cynthia Salas Garita, MSc
Lectora
Esaud E. Chaves Picado
Estudiante
3
DEDICATORIA
Este trabajo está dedicado a mis padres: Rosa M. Picado Roque y Carlos A. Chaves Rosas,
los cuales me han apoyado durante mis estudios superiores, y que han depositado en mí su
confianza, amor y cariño durante este largo proceso y durante toda mi vida.
A mis hermanos Richard Chaves, Leonardo Chaves y Ulises Chaves por el cariño y el
apoyo que me han brindado en todo momento.
A Dios y la Virgen de Los Ángeles que cuidan e iluminan mi camino cada día.
4
AGRADECIMIENTOS
Gracias a Dios por permitirme haber vivido este ciclo de cinco años en los cuales he
aprendido un sin fin de cosas que me han permitido avanzar en la vida; quiero agradecer a
mis padres, ya que sin ellos todo esto no hubiera sido posible y los cuáles me dieron su
apoyo y confianza. Igualmente quiero agradecerle a Diego Camacho por todo su apoyo en
este proyecto y sus consejos para desarrollarlo de la mejor manera posible y al proyecto
FINNFOR del CATIE el cual me confío éste proyecto y me brindo los medios necesarios
para poder llevarlo a cabo.
Quiero agradecer por su apoyo incondicional y su compañía en los momentos que más los
necesite a mis amigos (as): Juan C. Valverde, Monzerrath Rivera, María Rodríguez, Elsa
Brenes; con los cuales he vivido algunos de los momentos más maravillosos de mi vida.
Finalmente quiero agradecer a todas las personas que puntualmente no mencioné pero que
estuvieron presentes durante el transcurso de estos 5 años que duraron mis estudios
universitarios y que me dieron su apoyo, las cuales fueron importantes para mí y las tengo
guardadas en mi corazón y para todos ellos les dedico esta frase:
La vida es un sueño, soñar es vivir (Yūko 2003)
5
INDICE
RESUMEN......................................................................................................................... 1
ABSTRACT ....................................................................................................................... 2
ACREDITACIÓN ............................................................................................................... 3
DEDICATORIA .................................................................................................................. 4
AGRADECIMIENTOS ....................................................................................................... 5
INDICE .............................................................................................................................. 6
INDICE DE FIGURAS........................................................................................................ 8
INDICE DE CUADROS ...................................................................................................... 9
INDICE DE ANEXOS....................................................................................................... 10
GLOSARIO ..................................................................................................................... 11
1. INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 13
2. OBJETIVOS ................................................................................................................ 14
2.1 OBJETIVO GENERAL .................................................................................................. 14
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS .......................................................................................... 14
3. MARCO TEÓRICO ...................................................................................................... 15
3.1 COMPETITIVIDAD ...................................................................................................... 15
3.2 LA MADERA EN LA CONSTRUCCIÓN ............................................................................ 19
3.3 PRODUCTOS ............................................................................................................ 20
3.3.1 Productos de madera ....................................................................................... 21
3.3.2 Productos sustitutos ......................................................................................... 23
3.4 PRECIOS.................................................................................................................. 25
3.4.1 ¿Que son los precios? ..................................................................................... 25
3.4.2 Factores que influyen en la determinación del precio ....................................... 26
3.4.3 Madera como material ecológico ..................................................................... 32
3.5 PROYECTO FINNFOR ................................................................................................ 33
4. METODOLOGÍA .......................................................................................................... 35
4.1 DESCRIPCIÓN DEL ÁREA DE ESTUDIO ......................................................................... 35
6
4.2 MUESTREO .............................................................................................................. 37
4.2.1 Muestreo de Precios ........................................................................................ 37
4.2.2 Encuestas ........................................................................................................ 38
4.3 ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN ................................................................................... 39
4.3.1 Análisis de Precios........................................................................................... 39
4.3.2 Análisis de Encuestas ...................................................................................... 42
5. RESULTADOS Y DISCUSIÓN .................................................................................... 43
5.1 PRODUCTOS, USOS Y APLICACIONES ........................................................................ 46
5.2 COMPETITIVIDAD DE LOS PRODUCTOS DE MADERA ..................................................... 48
5.3 PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES .................................................................... 61
6. CONCLUSIONES ........................................................................................................ 72
6.1 PRODUCTOS, USOS Y APLICACIONES ......................................................................... 72
6.2 COMPETITIVIDAD DE PRODUCTOS DE MADERA ............................................................ 72
6.3 PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR ............................................................................. 73
7. RECOMENDACIONES ................................................................................................ 74
8. BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................... 76
ANEXOS ......................................................................................................................... 82
7
INDICE DE FIGURAS
Figura 1. Determinantes de la ventaja competitiva .......................................................... 17
Figura 2. Productos de madera ....................................................................................... 22
Figura 3. Productos de Plástico madera.......................................................................... 24
Figura 4. Cadena de Valor .............................................................................................. 30
Figura 5. Cadena de valor de los productos de madera .................................................. 31
Figura 6. Cadena de valor de los productos sustitutos .................................................... 32
Figura 7. Ubicación del Gran Área Metropolitana en Costa Rica ..................................... 36
Figura 8. Información aportada por cada una de las provincias del Gran Área
Metropolitana, Costa Rica ................................................................................................ 45
Figura 9. Resumen porcentual de las listas de productos para el mercado de la
construcción del GAM, Costa Rica................................................................................... 47
Figura 10. Resumen de la matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en
porcentaje para la familia de las cornisas, GAM, Costa Rica. .......................................... 49
Figura 11. Comportamiento competitivo de la madera contra sus sustitutos para la matriz
de la familia del Rodapié, GAM, Costa Rica. ................................................................... 51
Figura 12. Personas que deciden utilizar madera o sustitutos en la construcción ........... 61
Figura 13. Personas que deciden qué tipo de madera utilizar ......................................... 62
Figura 14. Utilización de madera y sustitutos en productos decorativos y estructurales en
las construcciones ........................................................................................................... 64
Figura 15. Procedencia de la madera usada para la confección de artículos decorativos
en del mercado de la construcción dentro del GAM, Costa Rica ...................................... 67
Figura 16. Especies usadas para la confección de artículos decorativos en del mercado
de la construcción dentro del GAM, Costa Rica ............................................................... 67
8
INDICE DE CUADROS
Cuadro 1. Requerimientos de energía para la producción de materiales de construcción.
........................................................................................................................................ 33
Cuadro 2. Diseño de Matriz de competitividad. ............................................................... 41
Cuadro 3. Empresas seleccionadas para el muestreo dentro del Gran Área Metropolitana.
........................................................................................................................................ 43
Cuadro 4. Resumen porcentual de las listas de productos ofrecidos en el mercado de la
construcción del GAM, Costa Rica................................................................................... 46
Cuadro 5. Resumen de la matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en
porcentaje para la familia de las cornisas, GAM, Costa Rica. .......................................... 49
Cuadro 6. Resumen de la matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en
porcentaje para la familia del Rodapié, GAM, Costa Rica. ............................................... 50
Cuadro 7. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje para
la familia Guarnición para el periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica ............. 52
Cuadro 8. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje para
la familia de las Puertas para el periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica ....... 55
Cuadro 9. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje para
la familia del Piso para el periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica ................. 57
Cuadro 10. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje
para la familia de la Tablilla para el periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica .. 59
Cuadro 11. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje
para la familia de productos estructurales para el periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM,
Costa Rica ....................................................................................................................... 60
Cuadro 12. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje
para la familia de la Tapa Junta para el periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica
........................................................................................................................................ 60
Cuadro 13. Utilización de madera y sustitutos en productos decorativos y estructurales en
las construcciones ........................................................................................................... 63
Cuadro 14. Ventajas y desventajas de la madera y sus sustitutos .................................. 66
9
INDICE DE ANEXOS
Anexo 1. Lista de productos elaborados con madera, usos y aplicaciones en la
construcción. ................................................................................................................... 83
Anexo 2. Lista de productos elaborados materiales sustitutos, usos y aplicaciones en la
construcción. ................................................................................................................... 88
Anexo 3. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje para
la familia de las cornisas para el periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica. ..... 92
Anexo 4. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje para
la familia del Rodapié para el periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica ........... 95
Anexo 5. Encuesta .......................................................................................................... 96
10
GLOSARIO
Almendro: Dipteryx panamensis
Entrevistados:
Aplicación: Forma en la que se
personas a las cuales se les aplica
puede emplear un artículo.
una encuesta, con tal de conocer su
Conjunto
de
opinión o preferencia con respecto a
Artesón:
Elemento
confeccionado
constructivo
principalmente
algo.
con
Equilibrio higroscópico: Contenido
madera.
ideal de humedad en la madera, el
Caobilla: Carapa guianensis
cual provoca que esta no absorba ni
Carey: Elaeoluma glabrescens
ceda humedad al ambiente al que
está expuesta, lo cual a su vez le da
Cedro: Cedrela odorata
estabilidad dimensional.
Ciprés: Cupresus lusitanica
Comercio: Actividad socioeconómica
que resulta del
algunos
intercambio de
materiales,
productos
o
servicios dentro del mercado.
Competitividad:
Capacidad
Finnfor: Bosques y Manejo Forestal
en América Central.
GAM: Gran Área Metropolitana.
Gavilán: Pentaclethra macroloba
que
Higroscopía: Capacidad de algunos
tiene un objeto, persona o ente de
materiales,
competir.
absorber o ceder humedad del medio
Conurbación: Es la unión de áreas
como
la
madera,
ambiente donde se encuentre.
metropolitanas.
Laurel: Cordia alliodora
Encuesta: Documento conformado
Melina: Gmelina arborea
por
un
conjunto
de
preguntas
tipificadas dirigidas a una población o
de
Madera: Parte sólida de los árboles y
que es aprovechada por el hombre.
parte de esta, con tal de averiguar el
estado de la opinión de está.
11
Mercado: Conjunto de actividades
que se ofrece a un mercado para
comerciales
que
satisfacer una necesidad.
determinado
sector
afectan
de
a
bienes
un
y
Proforma: Factura o documento que
servicios.
utiliza un vendedor para proponer una
Muestreo: Es la ciencia y arte de
oferta con respecto a un producto o
controlar y medir la confiabilidad de la
servicio.
información estadística útil a través
Semiduro: especie de madera no
de la teoría de la probabilidad
identificada y que se clasifica como
Perfil
semidura.
Galvanizado:
Estructura
confeccionada con acero galvanizado
Sustituto de la madera: Material o
que
las
artículo que se puede utilizar para
soporte
remplazar la madera o un producto
se
usa
dentro
construcciones
de
como
estructural.
confeccionado con está.
PIB: Producto Interno Bruto.
Teca: Tectona grandis
Pino: Pinus sp
Uso: forma en la que se emplea un
Preferencias: Ventaja o primicia que
artículo.
algo tiene sobre otras cosas que
Vinil: Material con una consistencia
busca satisfacer la misma necesidad.
parecida al cuero.
Producto: Bien que resulta de la
transformación
de
uno
o
varios
Xilófago: Seres vivos que se
alimentan de madera.
materiales, para generar un objeto
12
1. INTRODUCCIÓN
La competitividad es una práctica común entre las empresas que se desenvuelven
en los diferentes campos del comercio. Esta actividad se puede definir como la
habilidad sostenible de obtener ganancias y mantener la participación en el
mercado (Tamanes 1988) o como la capacidad de conquistar, mantener y ampliar
la participación en los mercados (Müller 1995), y esta se desarrolla a nivel global.
A nivel mundial la competitividad se ha definido como el conjunto de instituciones,
políticas y factores que determinan el nivel de productividad de un país, el cual
permite determinar las tasas de rentabilidad obtenidas por las inversiones en una
economía, que a su vez son los factores fundamentales de sus tasas de
crecimiento, es decir, una economía más competitiva es aquella que crezca más
rápido en el tiempo (Sala-I-Martin et al 2011). Los países pertenecientes a
América Latina y el Caribe han presentado un crecimiento lento de la
competitividad al integrarse al mercado internacional con respecto a otros países,
pero a la vez se puede decir que la capacidad competitiva de estos países ha
aumentado al poder integrarse en este, pero los avances se concentran en pocos
países, pocos sectores y pocas empresas (Mortimore & Peres 2001).
Costa Rica es uno de los países que presenta uno de los mejores niveles de
competitividad a nivel centroamericano ya que en el período 1990-2007, el PIB de
Costa Rica creció en promedio un 5,2 por ciento por año, una tasa que permite
duplicar el PIB en menos de 14 años. Este desempeño se puede atribuir a un
manejo macroeconómico apropiado y a la aplicación eficaz de una estrategia de
crecimiento impulsada por las exportaciones de bienes y servicios (World Bank
Group´s 2009).
Con respecto a lo que es la adquisición de bienes, en el campo de la construcción
se ha visto una disminución en los usos y aplicaciones de productos elaborados a
base de madera, esto debido a la entrada de nuevos artículos que son generados
a partir de materiales sustitutos, como lo son los plásticos y los metales, que
vienen a cubrir las mismas necesidades.
13
2. OBJETIVOS
2.1 Objetivo general
Analizar la competitividad de los productos de madera contra los productos
sustitutos en el mercado de la construcción en el Gran Área Metropolitana de
Costa Rica.
2.2 Objetivos específicos
Elaborar una lista de productos, usos y aplicaciones en el mercado de la
construcción.
Analizar la competitividad de los productos elaborados con madera contra los
sustitutos, a partir de sus precios.
Analizar las preferencias del consumidor entre el uso de productos de madera o
sustitutos en la construcción.
14
3. MARCO TEÓRICO
3.1 Competitividad
La competitividad a nivel global recibe muchas definiciones e interpretaciones, con
tal de esclarecer que es este fenómeno que ha adquirido importancia dentro del
campo de la economía a nivel internacional desde hace más de 4 décadas. En
1988 Tamames definió el término competitividad como “una cacofonía introducida
en los años 80´s que significa habilidad para competir, especialmente en
mercados externos”, en donde el vocablo, según este autor, hace referencia a la
habilidad de las empresas para ganar acceso a los mercados extranjeros y
mantener o aumentar sus cuotas dentro del mercado.
En 1991 el gobierno de Canadá intenta dar una definición más amplía, definiendo
este concepto de la siguiente manera: “la competitividad crea una economía y una
sociedad capaces de vender bienes y servicios en el mercado mundial, de forma
que las empresas logren una ganancia, paguen jornales justos, provean trabajos
seguros y buenas condiciones de trabajo, y respeten el ambiente”. Aunque esta
definición parece que comprende los principales aspectos que la sociedad en esa
época debía superar para lograr ser competitiva, no decía cómo medir la
capacidad para vender productos y servicios en el mercado mundial (Bougrine
2001).
El Fórum Económico Mundial en el Informe de Competitividad Global (The Global
Competitiveness Report) para el periodo 2011-2012 define la competitividad a
nivel mundial como “el conjunto de instituciones, políticas y factores que
determinan el nivel de productividad de un país” (Sala-I-Martin et al 2011). La cual
es el resultado del amplio trabajo que han realizado durante años en la confección
de este documento para periodos anteriores y que se ajusta perfectamente a la
realidad actual de la economía mundial.
15
El nivel de productividad también puede ser empleado para establecer el nivel de
prosperidad que puede ser ganado por una economía, el cual a su vez determina
la tasa de rentabilidad obtenido por las inversiones de una economía. Es decir,
una economía más competitiva es aquella que pueda crecer más rápido con el
tiempo (Sala-I-Martin et al 2011).
En la última década se ha visto cómo la economía mundial ha duplicado su
tamaño, a la vez que se ha producido un desequilibrio de la riqueza, que se ha
desplazado de Europa y Estados Unidos hacia los países emergentes, los cuales
ya constituyen la mitad de la economía mundial (Amat 2012).
Según lo expuesto por Amat (2012) en la revista MK Marketing+Ventas, los
crecimientos previstos en el PIB para el 2015 en los países occidentales de la
Unión Europea son del 2,1%, en los Estados Unidos del 2,7% y en Japón del
1,2%, mientras que en los distintos países emergentes se prevén crecimientos
tales como en China: 9,4%, India: 8,1%, Etiopia: 8,1%, Tanzania: 7,2%, Congo y
Ghana: 7%, Zambia: 6,9%, Nigeria: 6,8%, Panamá: 5,3%, Benín: 6,5%, Angola:
6,3%, Camboya: 6,7%, Kenia: 6,6%, Laos: 9,3%, Marruecos: 5,4%, Perú: 5,7%,
Egipto: 6%, Sri Lanka: 6,5%, Senegal: 5,4%, Uzbekistán 6%, Turkmenistán: 6,8%,
Vietnam: 7,2%, Omán: 5,7%, Mozambique: 7,8%, Costa de Marfil: 6% y
Mauritania: 5,6%.
A su vez el panorama para los países pertenecientes a América Latina y el Caribe
es alentador, ya que en esta última década aunque han presentado un crecimiento
lento, con respecto a su capacidad competitiva, al integrarse al mercado
internacional en comparación con otros países, se puede decir que la capacidad
para competir de estos, ha mejorado y aumentado al poderse integrar y mantener
dentro de este, pero hay que recalcar que los avances que les permiten seguir
compitiendo con el resto del mundo se concentran en pocos países, pocos
sectores y pocas empresas (Mortimore & Peres 2001).
16
Costa Rica es uno de los países que presenta uno de los mejores niveles de
competitividad a nivel centroamericano ya que en el período 1990-2007, el PIB de
nuestro país creció en promedio un 5,2 por ciento por año, una tasa que permite
duplicar el PIB en menos de 14 años. Este desempeño se puede atribuir a un
manejo macroeconómico apropiado por parte del gobierno y a la aplicación eficaz
de una estrategia de crecimiento impulsada por las exportaciones de bienes y
servicios (World Bank Group´s 2009).
El nivel competitivo de un país no es más que el reflejo de la capacidad
competitiva de las empresas integradas en este, la cuáles buscan alcanzar y
conquistar tanto los mercados nacionales como internacionales, con lo que
ayudan a traer nuevas inversiones y captar más capital para el país al que
pertenecen. De acuerdo con Michael Porter, citado por Chavarría et al (2002), la
competitividad de una empresa o grupo de empresas, se determina por cuatro
atributos fundamentales de base local. Estos cuatro atributos y la interrelación
entre ellos explican por qué innovan y se mantienen competitivas las compañías
que se ubican en regiones determinadas. Estos elementos se representan en la
figura 1:
Gobierno
Estrategia,
estructura y rivalidad
Condiciones de
los Factores
Condiciones de
la Demanda
Industrias conexas y
de apoyo
Casualidad
Figura 1. Determinantes de la ventaja competitiva
Fuente: Chavarría et al (2002)
17
Condición de los factores
La teoría económica clásica de las ventajas comparativas explica que una nación
o región es competitiva en determinada industria por su abundante dotación de los
factores básicos de producción requeridos: tierra, mano de obra y capital. Pero en
muchas ocasiones los llamados factores especializados son los que permiten
alcanzar ventajas competitivas, los cuales no son heredados, sino, que surgen de
habilidades específicas derivadas de su sistema educativo, de su legado
tecnológico, infraestructura especializada, etc., de cada país o industria y que
responde a las necesidades particulares de una industria concreta (Chavarría et al
2002).
Condición de la Demanda
Las empresas más competitivas invariablemente cuentan con una demanda local
que se encuentra entre las desarrolladas y exigibles del mundo. Clientes exigentes
permiten que las empresas identifiquen y satisfagan necesidades emergentes, lo
que se convierte en otro incentivo para la innovación. El contar con esta clase de
clientes le permite a las empresas responder más rápidamente, gracias a líneas
de comunicación más cortas, mayor visibilidad y la posibilidad de crear proyectos
conjuntos (Chavarría et al 2002).
Industrias relacionadas y de apoyo
Las empresas relacionadas y de apoyo entregan a las empresas pertenecientes al
mercado, insumos, componentes y servicios, hechos a la medida y al menor costo,
con calidad superior y suministrados de manera rápida y preferente. Esto es el
resultado de vínculos más estrechos de colaboración, mejor comunicación,
presiones mutuas y aprendizaje constante, que facilitan la innovación y la mejora
continua (Chavarría et al 2002).
18
Estrategia, estructura y competencia de la empresa
La creación de destrezas competitivas requiere de un ambiente que motive la
innovación, ya que una competencia local vigorosa e intensa es una de las
presiones más efectivas para que una compañía mejore continuamente. En esta
situación las empresas son obligadas a buscar maneras para reducir sus costos,
mejorar la calidad, buscar nuevos mercados o clientes, etc. (Chavarría et al 2002).
3.2 La madera en la construcción
Uno de los sectores industriales más importantes dentro de la economía de Costa
Rica es el sector construcción, cuya importancia no se limita solamente a sus
efectos directos como el aporte al crecimiento de la producción y a la generación
inmediata de empleo, sino que además incentiva la actividad y el empleo de
muchos sectores productivos proveedores del sector de la construcción, tal y
como es el casos del sector forestal. Así, esta industria desempeña un papel
fundamental en los procesos de crecimiento y desarrollo nacional (CCC 2011).
En el 2009 la crisis financiera internacional afectó severamente la construcción y
por ello decreció su consumo de madera, esto debido a una caída del 38% en el
área construida dentro del país (ONF 2010). Pero para el 2010, el sector
construcción realizó aportes importantes en el valor agregado de la madera para el
sector forestal por medio del consumo de madera, al generar más de $53 millones.
Sin embargo, para ese mismo año, el consumo de madera nacional por parte de
este mismo sector disminuyó un 10%, lo cual afectó a muchas industrias y
comercios nacionales (Barrantes 2011).
Según Carrillo, citado por Serrano y Moya (2011), hasta el 2001 el sector
construcción tradicionalmente había consumido más del 50% del volumen total de
la madera producida; sin embargo, datos más recientes indican que el consumo
19
de madera de este sector es de tan solo un 32% hasta el 2011 (ONF 2011). A
pesar de las ventajas ecológicas atribuidas a la madera, esta es uno de los
materiales menos usados dentro de la construcción en nuestro país. En Costa
Rica tan solo un 10% de las estructuras son de madera, lo cual está por lo bajo en
contraste con cerca del 90% en Estados Unidos y entre 40 y 45% en Japón e
Inglaterra (ONF 2010).
Aunque en nuestro país la construcción de estructuras de madera es baja, la
madera puede entrar en este mercado por medio de productos que se usan o
aplican como complemento en las construcciones, los cuales buscan hacerlas más
cálidas y acogedoras para las personas.
3.3 Productos
Los productos son todo aquello que una persona recibe durante un intercambio.
Un producto puede ser un bien tangible, como un viga de madera; un servicio,
como el aserrío, una idea, como “no bote basura”, o una combinación de las 3.
Además, cosas como el empaque, estilo, las opciones de color y el tamaño son
algunas características típicas del producto. Los intangibles, como el servicio, la
imagen del vendedor, la reputación del fabricante y la forma en que los
consumidores creen que otras personas verán al producto, tienen la misma
importancia (Lamb et al 2006).
Para la mayoría de las personas, el término producto significa un bien tangible; sin
embargo, los servicios y las ideas también son productos (Lamb et al 2006). En
este estudio se realizó un análisis sobre productos (bienes tangibles)
confeccionados con madera y materiales sustitutos (plásticos, fibrocemento,
cerámica, etc.), por lo que es importante conocer qué es cada uno.
20
3.3.1 Productos de madera
Un producto de madera es aquel artículo o bien tangible, que es manufacturado a
partir de madera, la cual puede provenir de plantaciones forestales o de un
ecosistema nativo.
La madera es un material complejo de origen vegetal y el componente principal de
los árboles, el cual después de ser cortado y procesado, puede ser utilizado para
diferentes propósitos (Bulian y Graystone 2009). Al provenir de un ser vivo, consta
de tejidos diferenciados y especializados, los cuáles están formados por células
que semejan tubos huecos, en donde la pared celular corresponde a la pared del
tubo y el interior hueco, al lumen de la célula, es decir, que la madera está
formada principalmente por la unión de las células y por el tamaño, forma y
distribución de las mismas, formando elementos anatómicos como los radios
leñosos, la presencia de canales resiníferos o de vasos, entre otros. Estos
elementos son los que definen las diferentes especies de madera que existen en
el planeta (Tuk 2007).
La madera es el único material de construcción que proviene de los seres vivos,
sobre el cuál debemos entender y considerar aspectos circunstanciales como la
humedad y la variación volumétrica, o la probabilidad de que se dé un valor de
resistencia, en elementos laminados en grandes secciones, los cuales podemos
doblar y amoldar a geometrías, que se optimizan según el nivel de esfuerzo en
flexión, compresión y cortante (Tuk 2007) con tal de sacarle el mayor provecho.
La madera es uno de los materiales más usados por la humanidad desde la
antigüedad, por lo que cuenta con una innumerable cantidad de usos y
aplicaciones, las cuales dependen tanto de la cultura de un pueblo como del
mercado donde se aproveche. Dentro del mercado de la construcción en Costa
Rica, la madera es muy usada para la elaboración de formaleta, cuadro, tablas,
vigas, columnas, madera laminada, paredes, entre pisos, pisos, bases de techos,
21
cabañas rústicas, etc., pero también es muy cotizada por los sectores comerciales
que se dedican a la manufactura de productos como muebles, embalajes, cajas,
tarimas, puertas, ventanas, marcos, barcos, entre otros. (Camacho y Moya 2009).
Figura 2. Productos de madera
Fuente: Aberplac 2009, Absolute Coatings 2009 & ARQHYS 2012
22
3.3.2 Productos sustitutos
Se considera como productos sustituto de la madera a aquellos artículos
confeccionados de con materiales como el plástico, el esterofom, el fibrocemento,
la cerámica, aceros, aluminio, etc. Pero en términos económicos, se puede definir
de la siguiente manera: “aunque cada bien es único, existen otros bienes que lo
pueden ser utilizados en su lugar” (Parkin 2004).
En las últimas décadas se ha podido observar como la madera ha venido siendo
sustituida dentro de las construcciones, por productos y materiales basados
principalmente en hierro, aluminio y concreto (Serrano y Moya 2011), y en los
últimos años con la entrada de productos plásticos. En muchos centros de
comercio de productos para la construcción, especialmente dentro de un mercado
como el de los materiales de construcción y ferretería, se cree que los productos
sustitutos son un baluarte contra la escasez, además de una ventaja para atraer a
los clientes (Ulate 2008).
Por ejemplo, la empresa Productos Verdes está introduciendo en el país un
producto que cumple con las funciones para algunas aplicaciones no solo del
perling (perfil) y el concreto, sino también de la madera. Esté producto se conoce
como madera plástica, el cual está compuesto por polietileno de alta densidad
reciclado, que sale especialmente de las botellas de leche reciclada de los
Estados Unidos, debido a que es el más caro de los plásticos y se puede
encontrar en dos tipos: material estándar que es simplemente el plástico reciclado
y estructural que lleva un refuerzo de fibra de vidrio reciclado, el cual lo hace más
estable a la luz y al calor del sol, por lo que se ha podido utilizar en los Estados
Unidos en la construcción de puentes y puertas, entre otros usos (Ulate 2008).
Otro ejemplo de sustituto de la madera que ha salido en los últimos años para el
mercado de la construcción es el conocido Plástico-madera, el cual se ha vuelto
un producto muy importante dentro de los Estados Unidos, ya que para el 2009
23
esté país consumía cerca del 85% de la producción mundial de Plástico-madera,
donde los principales usos son la construcción de porches y suelos interiores y
exteriores (Flórez 2009).
El Plástico-madera consiste principalmente en la aplicación de resinas
termoplásticas que contienen madera en forma de fibras o partículas, en donde la
madera puede ser de diferentes tipos (madera de plantaciones e incluso
reciclada). La matriz termoplástica de este tipo de producto usa principalmente
PEAD de madera (cerca del 80% del total consumido), PVC (entre el 10 y 13%) y
Polipropileno (cerca del 8%) (Flórez 2009).
Figura 3. Productos de Plástico madera
Fuente: Florez 2009, Tecnología de los Plásticos 2012 & Andy Wu 2012
24
3.4 Precios
Para este trabajo se llevó a cabo un análisis que partió de los precios dentro del
mercado de la construcción de los productos confeccionados con madera y con
materiales sustitutos, por ello es importante conocer a que hace referencia el
término “precio” y cuáles son los parámetros que las empresas toman en cuenta
para su cálculo.
3.4.1 ¿Que son los precios?
El precio es la cantidad de dinero, u otros elementos de utilidad, que se necesita
para adquirir un producto, por ello, se puede decir que el precio puede llegar a
implicar algo más que dinero durante un trueque (cambio de bienes o servicios por
otros productos) (Stanton et al 2004).
Por esto el precio es parte importante dentro de 3 grandes ámbitos sujetos al
sector comercial, los cuales son (Stanton et al 2004):
En la economía: los precios se consideran el regulador fundamental de un sistema
económico, ya que influye en la asignación de los factores de la producción: el
trabajo, la tierra y el capital. Ya que como asignador de los recursos, el precio
determina qué se producirá (oferta) y quién obtendrá los bienes y servicios
ofrecidos (demanda).
En la mente del cliente: los consumidores presentan diferentes grados de
sensibilidad al precio, lo cual puede estar ligado a factores psicográficos, como el
estilo de vida, o con las categorías de productos involucradas; por lo que clientes
con atributos particulares (bajos ingresos, casa pequeña o familia grande) tienden
a ser sensibles al precio. De igual manera, las percepciones sobre la calidad de un
producto para algunos consumidores varían directamente con el precio, es decir,
cuanto más alto es el precio, el cliente percibe que la calidad es mejor.
25
En la empresa: el precio de un producto es un importante factor determinante de la
demanda que el mercado hace de ese producto, por lo que esté afecta la posición
competitiva de una empresa, a sus ingresos y a sus ganancias netas.
3.4.2 Factores que influyen en la determinación del precio
Las empresas antes de determinar el precio de un producto en sí, deben de
establecer un objetivo de asignación de precios, el cual tiene que ser compatible
con las metas totales que se pone la empresa, y éstos pueden ser (Stanton et al
2004):

Orientados a las ganancias:
 Lograr una retribución meta
 Maximizar las utilidades

Orientados a las ventas:
 Acrecentar el volumen de ventas
 Mantener o acrecentar la participación de mercado

Orientados al statu quo:
 Estabilizar los precios
 Hacer frente a la competencia
Aparte de establecer un objetivo de asignación de precios, existen otros factores
interrelacionados que influyen en la determinación del precio base (Stanton et al
2004):
Demanda estimada
En la asignación de precios una empresa tiene que estimar la demanda total de
producto. Los pasos para calcular la demanda son: a) determinar si hay un precio
26
que el mercado espera y b) estimar cuál podría ser el volumen de ventas a
diferentes precios.
Además, el precio esperado de un producto es el que los clientes usan consciente
o inconscientemente para evaluarlo, lo que piensan que vale el producto y suele
ser expresado como un intervalo de precios más que como una cantidad
específica.
Durante la determinación de los precios de un producto que sea elaborado con
madera o con algún material sustituto, se deben de tomar en consideración una
serie de factores que determinarán un precio que compensará la inversión
realizada durante el proceso productivo y generará una utilidad que satisfacerá los
objetivos de la empresa y a sus beneficiarios.
Relaciones competitivas
La competencia influye mucho en el precio base, por lo que un nuevo producto
solo es distintivo hasta que inevitablemente la competencia llegue. Las amenazas
de la competencia son mayores cuando es fácil entrar en el campo y las
perspectivas de las ganancias son alentadoras, y puede llegar a provenir de las
siguientes fuentes:
 Productos directamente similares: cornisa de madera de Pino contra
Cornisa de madera de Laurel.
 Sustitutos disponibles: Piso de madera contra piso cerámico.
 Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor:
remodelaciones de la casa contra vacaciones en la playa.
27
Elementos de la mezcla del marketing
Existen otros ingredientes que resultan de la mezcla del marketing y que influyen
en manera considerable en el precio base de un producto:
 Producto: en el curso de un ciclo de vida, los cambios de precios son
necesarios para que el producto se mantenga competitivo. En el precio de
un producto influye también: a) que pueda ser alquilado o adquirido por
todos, 2) que implique un trueque parcial como pago, 3) que pueda ser
devuelto al vendedor para rembolso o cambio.
 Canales de distribución: los canales y tipos de intermediarios seleccionados
influirán en la asignación de precios de un productor.
 Promoción: la medida en que el productor o los intermediarios promueven
los productos, así como los métodos que emplean, son consideraciones
agregadas en la asignación de precios.
Los costos de un producto
Los costos usualmente son definidos por los contadores como un recurso que se
sacrifica o al que se renuncia para alcanzar un objetivo específico. Los costos
también se pueden considerar como la cantidad monetaria que se tiene que pagar
para adquirir bienes y servicios (Horngren et al 1996).
Los costos que conlleva la confección de un producto tangible (como el rodapié,
cuarto redondo, etc.) o intangible (como una idea) se pueden clasificar como
costos fijos y costos variables.
Costos Fijos: son todos aquellos costos que no resultan afectados por los cambios
en el nivel de actividad en un intervalo factible de operaciones en cuanto a la
28
capacidad total o la capacidad disponible (por ejemplo: seguros, impuestos,
salarios, etc.)(DeGarmo et al 1998).
Costos Variables: los costos variables están asociados con la operación cuyo total
varía de acuerdo con la cantidad de producción u otras medidas de nivel de
actividad (DeGarmo et al 1998).
Con frecuencia se encuentran los siguientes dos términos de costos, los cuáles
incluyen la mayoría de los elementos de costos que también encajan en las
categorías anteriormente mencionadas y que son muy manejados en la
actualidad. Estos términos son (DeGarmo et al 1998):
Costos directos: son los que pueden medirse y asignarse de una manera
razonable a una producción o actividad de trabajo específica, por ejemplo la mano
de obra y los costos de material directamente asociados con un producto, servicio
o actividad de construcción.
Costos indirectos: son aquellos costos difíciles de atribuir
o asignar a una
producción o actividad de trabajo específica. El termino normalmente ser refiere a
los tipos de costos que implicarían demasiado esfuerzo para asignarlos a una
producción específica, por ejemplo, los costos de mantenimiento del equipo de un
aserradero.
En términos generales, el objetivo de identificar los costos fijos, variables, directos
e indirectos, es para poder calcular el costo total de un producto y se define como
el valor que el mercado le da a los insumos que la empresa utiliza en su
producción (Mankiw, N. 2009), esto es de suma importancia para el cálculo del
costo unitario también conocido como costo promedio, y que se obtiene de dividir
el costo total entre el número de unidades (cantidad de unidades generadas de un
producto) (Horngren et al 1996):
29
Los costos, aparte de ser una pieza clave para la estimación del precio que se le
va a conferir a los productos confeccionados, también es un reflejo fiel de todos
los costos incurridos dentro de la cadena de valor que envuelve la confección de
un producto dirigido a un mercado particular.
Cadena de valor
Cada empresa tiene un conjunto de actividades que se desempeñan para diseñar,
producir, llevar al mercado, entregar y apoyar a sus productos. Todas estas
cadenas pueden ser representadas usando una cadena de valor, mostrada en la
figura 4. La cadena de valor de una empresa y la forma en la que se desempeñan
sus actividades individuales son un reflejo de su historia, de su estrategia, de su
enfoque para implementar la estrategia y las economías fundamentales para las
actividades mismas (Porter 1987).
Cadenas de
valor de los
proveedores
Cadena de
valor de la
empresa
Cadenas de
valor del
canal
Cadenas de
valor de
Comprador
Figura 4. Cadena de Valor
Fuente: Porter 1987
En donde el “valor” en términos competitivos, es la cantidad que los compradores
están dispuestos a pagar, por lo que una empresa les proporciona (Porter 1987).
30
Por lo que se puede deducir que una empresa se vuelve lucrativa cuando el valor
que impone excede a los costos envueltos en crear un producto.
La cadena de valor que conlleva la manufacturación de productos confeccionados
con madera es más extensa que la de los productos sustitutos, ya que los
primeros al ser elaborados con un material de origen orgánico, tiene que ser
trabajado durante un periodo mayor que otros materiales que son extraídos de
fuentes no renovables (el petróleo en el caso de los plásticos) o de la tierra (en el
caso de los metales como el acero y el aluminio) (ver figura 5 y 6).
Figura 5. Cadena de valor de los productos de madera
Fuente: CORMA (Corporación Chilena de Madera)
31
Figura 6. Cadena de valor de los productos sustitutos
Fuente: Maturana 2012
3.4.3 Madera como material ecológico
Un rasgo interesante dentro de los costos que se encuentran en la cadena de
valor de los productos de madera, es el consumo de energía para el
procesamiento de los materiales empleados durante la confección de un producto.
El uso de fuentes de energéticas y sus emisiones son de las cuestiones más
importantes hoy en día, debido al camino por el cual Costa Rica se está dirigiendo,
al querer convertirse en una nación Carbono-Neutral (Fournier 2008a).
El uso de energía a nivel mundial es tan grande que la única solución que suena
factible es reducir significativamente su consumo, además de que la utilización de
energía está ligada con la contaminación ambiental, ya que muchos países
implementan plantas de energía que necesitan de combustibles fósiles para poder
mantenerse en funcionamiento, esto debido a que sin energía ninguna materia
32
prima dentro de un país se puede explotar, transportar, procesar o construir
(Fournier 2008a).
Cuadro 1. Requerimientos de energía para la producción de materiales de
construcción.
KWh/Ton
KWh/m3
Hormigón 1:3:6
275
600
Hormigón 1:2:4
360
800
Cemento
2 200
2 860
Mortero
277
400
Acero
13 200
103 000
Aluminio
27 000
75 600
Madera loca Secada al Aire
200
110
Madera Verde
200
220
45 000
47 000
Material
Plástico
Fuente: Pat Borer, Centre for Alternative Technology
En materia ecológica, el aspecto energético es el de mayor peso a la hora de
evaluar el impacto que tiene la transformación de un material en el ambiente
durante la generación de un producto. Como se puede observar en el cuadro 1, la
producción de una tonelada de madera demanda menos energía que otros
materiales de mayor consumo. Esto permite afirmar los materiales de construcción
naturales, como la madera, son óptimos desde un punto de vista ambiental.
3.5 Proyecto Finnfor
El proyecto Finnfor es una iniciativa interdisciplinaria que busca fortalecer y
multiplicar el manejo ecológicamente viable, económicamente competitivo y
socialmente equilibrado de los sistemas forestales – sus bienes y servicios – con
33
miras a que el sector forestal se visibilice y contribuya al desarrollo humano a nivel
nacional y territorial en América Central.
Esta iniciativa nació el 7 de abril del 2009 con la firma de un Convenio entre el
Ministerio de Relaciones Exteriores de Finlandia y el Centro Agronómico Tropical
de Investigación y Enseñanza (CATIE) para la implementación del proyecto de
Bosques y Manejo Forestal (Finnfor) entre el 1 de abril 2009 y el 31 de marzo del
2012.
El objetivo del proyecto es: identificar, analizar y contribuir a la eliminación de
barreras seleccionadas para avanzar hacia la producción y manejo sostenible de
bienes y servicios del bosque en Centro América, promoviendo el manejo de
ecosistemas forestales en territorios, para el bienestar de la sociedad humana y la
sostenibilidad de los ecosistemas.
El ámbito de acción del proyecto se centra en lo siguiente:

El manejo de bosques naturales/secundarios, de plantaciones, de sistemas
agroforestales orientados a la producción de madera y el manejo integrado
de los diferentes usos forestales de la tierra en el territorio a nivel de
paisaje.

Acciones y promoción de iniciativas en los 7 países de Centro América
(Guatemala, Honduras, El Salvador, Belice, Nicaragua, Costa Rica y
Panamá)

El apoyo a la implementación de procesos regionales (PERFOR en
particular) con énfasis en su implantación a nivel nacional.
34
4. METODOLOGÍA
4.1 Descripción del área de estudio
El Gran Área Metropolitana (GAM), es la principal área urbana de Costa Rica.
Incluye las conurbaciones de San José, Alajuela, Cartago y Heredia, y cuenta con
una superficie de 1967 km2 (4% del área de Costa Rica), albergando a más del
50% de la población del país, haciéndola la región más urbanizada, poblada y
económicamente activa de Costa Rica (MIVAH et al 2006).
El GAM está compuesto por 31 cantones y 152 distritos, y sus límites son (MIVAH
et al 2006) (ver figura 7):

Al Este, Cartago, hasta los distritos de Cachí, Orosi, Santiago, Cervantes y
Capellades.

Al Oeste, Alajuela, con los distritos de Jesús, Atenas y Mercedes.

Al Norte, Alajuela (distritos de San Juan, Sabana Redonda y Sabanilla),
Heredia (distritos de Santo Domingo, San José de la Montaña) y San José
(distritos de Jesús, San Rafael)

Al Sur, San José con los distritos de Colón, Salitral, Aserrí y San Miguel,
entre otros.
Con respecto al clima consta de una época seca y lluviosa bien marcadas que van
desde diciembre hasta marzo y de mayo a octubre respectivamente, en donde los
meses de abril y noviembre son meses de transición de una época a otra. Consta
de una precipitación media anual alrededor de 2000mm (1700-2000 mm en San
José, 2000-2500 mm en Alajuela y Heredia y 1500 mm en Cartago), aunque hay
zonas que pueden llegar a tener una precipitación media anual de 8000 mm. La
temperatura promedio se mantiene entre los 22 y 24°C y no presenta grandes
cambios a través del año. Las temperaturas máximas promedio no exceden los
30°C y las mínimas promedio oscilan alrededor de los 18°C (Nowalski 2003).
35
Figura 7. Ubicación del Gran Área Metropolitana en Costa Rica
Fuente: Atlas digital de Costa Rica 2008 & MIVAH et al 2006
36
4.2 Muestreo
4.2.1 Muestreo de Precios
Se elaboró una base de datos con información básica sobre los centros
comercializadores de productos para la construcción del GAM (4 centros por
cantón), esto por medió de fuentes de información digitales (internet), páginas
amarillas, directorios comerciales y cámaras de comercio, entre otras fuentes. La
cual contempla la siguiente información:

Nombre del Centro de comercio

Fax

Dirección física dentro del GAM

Correo electrónico

Números telefónicos
La información compilada de los centros de comercio se corroboró vía telefónica,
con tal de corregir los datos erróneos, además de completar la información faltante
de cada uno de ellos.
De la base de centros de comercio se escogieron los 5 más importantes dentro del
GAM, con el fin de llevar a cabo un muestreo preliminar, ya que estos presentan y
manejan grandes cantidades de productos dentro de sus bodegas, además de su
importancia como proveedores. Las cuáles están ubicadas dentro de las
provincias de San José y Cartago debido a su fácil ubicación, lo cual propicia la
realización de un muestreo rápido, con lo que se disminuyen los errores a la hora
de realizar los análisis de los precios de los productos, el cual es generado por los
rápidos cambios de estos, ocasionados por la acelerada dinámica del mercado.
La información obtenida por medio del muestreo preliminar se utilizó como base
para el desarrollo de las proformas que serían enviadas a los diferentes centros
comercializadores por medió de correos electrónicos y números de fax. Estás
proformas consisten en un listado de productos para la construcción,
37
confeccionados tanto con madera como con materiales sustitutos, siendo así
consideradas una de las herramientas más versátiles a la hora de consultar los
precios de estos.
Para asegurar la viabilidad de la información suministrada por las empresas que
comercializan productos para la construcción, se llevaron a cabo visitas de campo.
Para ello, de la base de datos de centros de comercio se seleccionó un 25% en
forma aleatoria, es decir, un centro de comercio para cada uno de los cantones
pertenecientes al Gran Área Metropolitana. Los centros seleccionados fueron
visitados en un periodo no mayor a 3 semanas, con tal de disminuir el error
generado por los cambios en los precios en el proceso de análisis, el cual es
producto de la acelerada dinámica del sector comercial.
4.2.2 Encuestas
Se realizó un muestreo intencional por medio de encuestas, con tal de entender
las preferencias de las personas involucradas en el campo de la construcción, con
respecto al uso de productos confeccionados con madera o algún material
sustituto.
El concepto de muestreo “de juicio” es un concepto en donde se incluyen factores
de carácter muy cualitativo, ya que se definen una serie de segmentos, y para
cada uno de ellos una cuota de personas a entrevistar (Demoscopia S.A. 2003).
A pesar de que no es un muestreo probabilístico en donde los márgenes de error
son medibles, este tipo de muestreo también conocido como “intencional”, puede
generar una muestra representativa dado que el experto posee el conocimiento y
los elementos necesarios de la población que se estudia, para saber cuáles son
las mejores unidades de estudio (Demoscopia S.A. 2003).
38
Las encuestas empleadas para este tipo de muestreo constan de un total de 10
preguntas (anexo 3) y fueron distribuidas por medios electrónicos (email y fax) a
las empresas y personas que se desenvuelven dentro del sector construcción del
GAM (mínimo 30 personas en total), es decir, empresas constructoras, Ingenieros
Civiles, Ingenieros en Construcción, Arquitectos, Carpinteros, Maestros de Obras,
Agentes de Ventas y Clientes (público en general).
4.3 Análisis de la información
4.3.1 Análisis de Precios
Con los datos obtenidos de los muestreos tanto electrónicos como presenciales
(visitas de campo), se elaboró una base de datos de precios con la siguiente
información, con tal de facilitar su posterior análisis: Provincia, Cantón, Empresa
Comercializadora,
Nombre
del
Producto,
Familia,
Especie
o
Material,
Dimensiones, Espesor (m), Ancho (m), Largo (m), Unidad de comparación, Precio
con Impuesto de venta, Precio sin Impuesto de Venta, Precio por unidad y
Unidades, en donde:

Nombre del producto: Es el nombre que recibe el producto muestreado en
la actualidad, el cual incluye algún detalle del diseño o el modelo de este.

Familia: A cada uno de los productos se les designa una Familia según el
lugar de la construcción en donde son usualmente instalados y el nombre
más común con el que se les conoce dentro del mercado, las cuales son las
siguientes: Cornisa, Guarnición, Rodapié, Puerta, Tablilla, Tapa Junta, Piso
y estructural.

Especie o Material: A cada uno de los productos muestreados se les
clasifica según la especie (Laurel, Pino, Teca, etc.) con la que están
confeccionados en el caso de los de madera, o según el tipo de material
39
con el que son fabricados en el caso de los sustitutos (Plástico,
Fibrocemento, Metal, etc.).

Dimensiones: Son las medidas con las cuales son comercializados los
productos muestreados dentro del mercado de la construcción.

Espesor, Ancho y Largo: Estas van a ser las medidas en las cuales se
están comercializando los productos muestreados, y cuyas unidades van a
estar dadas en metros.

Unidad de comparación: Esta va a ser la unidad de venta con las que se
comercializan los productos dentro de las familias:
o Rodapié, Cornisa, Guarnición y Tapa junta: metro lineal
o Puertas: metro lineal ancho
o Piso y Tablilla: metro cuadrado
o Estructural: metro cúbico

Precio con y sin Impuesto de Ventas: Estos van a ser los precios que se
manejan dentro del mercado y van a estar dados en colones.

Precio por unidad: El precio por unidad se va a dar por la siguiente
ecuación:

Unidades: Son las unidades resultantes de la ecuación dada en el punto
anterior, por ejemplo: Colones/Metro cuadrado, Colones/Metro lineal, etc.
Para el análisis de la información de esta base de datos, se desarrollaron cuadros
y matrices de competitividad basadas en estadística básica, para facilitar su
interpretación y análisis. Las matrices de competitividad se desarrollaron para
cada una de las familias de productos que se estudiaron y cuyo diseño es el
siguiente:
40
Cuadro 2. Diseño de Matriz de competitividad.
A2
Material
D1
D2
D3
Dn
…
Colones/Unidad
E1
E2
E3
En
…
B1
C1
F1
F2
F3
..
…
B2
C2
F4
F5
F6
..
…
B3
C3
F7
F8
F9
..
…
Bn
Cn
F16
F17
Fn
..
…
…
…
…
…
…
..
…
Producto
A
A
En donde:
A: es el material del que está compuesto el producto B.
A2: es la especie de madera con la que esta confeccionada D.
B1, B2, Bn: es el nombre del producto sustituto.
C1, C2, Cn: es el precio por unidad de comparación para cada producto sustituto.
D1, D2, Dn: es el nombre del producto de madera.
E1, E2, En: es el precio por unidad para cada producto de madera.
F1, F2, Fn: es el porcentaje de competitividad dado por la siguiente ecuación:
(
)
41
Los valores obtenidos por medio de la ecuación del porcentaje de competitividad,
van a estar dados en relación con los precios de la madera. En donde:

Los
valores positivos indican que los productos de madera no son
competitivos con respecto al sustituto y entre mayor sea este valor, menor
va a ser su capacidad competitiva.

Los valores negativos son un indicador de que los productos de madera son
competitivos y entre menor sea este, mayor va a ser su capacidad
competitiva.
4.3.2 Análisis de Encuestas
Las encuestas se analizarán por medio de graficas y cuadros con los porcentajes
que representen la opinión de los entrevistados en cada una de las categorías que
se utilizaron para responder las 10 preguntas que la conforman.
Los porcentajes que representan cada una de las categorías corresponden al
número de opiniones que se registran para cada una de las preguntas de la
encuesta, ya que los entrevistados podían mencionar u escoger más de un ítem
en cada una de ellas.
42
5. RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Durante el desarrollo de este estudio se confeccionó una base de datos de
empresas comercializadoras, la cual toma en cuenta la grande, mediana y
pequeña empresa que se desenvuelven dentro del GAM.
Cuadro 3. Empresas seleccionadas para el muestreo dentro del Gran Área
Metropolitana.
Empresa Comercializadora
Provincia
Cantón
Dirección
Depósito de Maderas El
Progreso
Ferretería Barosa S.R.L
Alajuela
Alajuela
Central Alajuela
Alajuela
Grecia
Maderas y Materiales
ELKY María de Naranjo
S.A.
Maderas San Carlos
Alajuela
Naranjo
Central Grecia, de Alvarado y
Molina, 300 m sur
Naranjo, 75 m norte de la
gasolinera Barrientos
Alajuela
Palmares
JISA-CONSTRURED
Alajuela
Ferretería JORCEL
Ferretería Poás
Alajuela
Alajuela
Valverde
Vega
San Ramón
Poás
El Cipresal
Cartago
Cartago
El Colono
Depósito El Molino S.A.
Cartago
Cartago
Oreamuno
Cartago
Maderas Ureña Miranda
S.A.
La Cascada
Cartago
El Guarco
Cartago
La Unión
Depósito y Materiales
Iztaru
Inversiones Ferreteras
Lucas S.A.
Ferremat: Ferretería y
Materiales de
Construcción S.A.
Depósito San Antonio S.A
Cartago
Oreamuno
Cartago
Paraíso
Heredia
Flores
Heredia
Belén
Palmares, 150 m oeste de la
plaza de Buenos Aires
Sarchí Norte, 50 m Noreste del
parque
Central San Ramón
San Pedro de Poás, 50 m Norte
de la iglesia católica
En la Pista a Cartago-San José,
800 m Oeste del centro comercial
Metrocentro
Carretera a Tierra Blanca
Central Cartago, 200 m Sur de la
biblioteca pública
Cartago, Del Bar New York, 100
m oeste y 25 sur
Tres Ríos Centro 100 m Norte y
50 m Oeste del Banco de Costa
Rica
San Rafael de Oreamuno, 25 m
Norte del Banco de Costa Rica
Central Paraíso, 100 sur y 50
este del parque
San Joaquín de Flores
San Antonio de Belén, contiguo al
Servicentro Faysa
Fuente: Páginas Amarillas de Costa Rica
43
Cuadro 3. Empresas seleccionadas para el muestreo dentro del Gran Área
Metropolitana (continuación).
Empresa Comercializadora
Materiales Para la
Construcción La Puebla
El Guayacán Barbareño
Provincia
Heredia
Cantón
San Pablo
Dirección
Central San Pablo, 250 m Este de
la Escuela M.I
Central Santa Barbará
Heredia
Depósito San Lorenzo
El Rafaeleño
Heredia
Heredia
Materiales y Ferretería La
Suiza
Heredia
Santa
Barbará
Heredia
Santo
Domingo
San Rafael
El Lagar
San José
Desampara
dos
EPA
El Guadalupano
San José
San José
Curridabat
Goicoechea
Materiales de
Construcción El Parque
Depósito de Materiales
Mora y Mora
Maderas y Ferretería Buen
Precio
Depósito Las Gravilias
San José
Alajuelita
San José
Aserrí
San José
Curridabat
San José
Desampara
dos
Depósito de Maderas
Castillo Matamoros S.A
Maderas Camacho S.A.
San José
Mora
San José
Escazú
Materiales de
Construcción La Bodega
San José
Goicoechea
Ferretería Cedros
San José
Depósito de Maderas y
Materiales El Triniteño S.A.
San José
Montes de
Oca
Moravia
Maderas MaFlor S.A
San José
Tibás
Depósito Arenal S.A
San José
Depósito de Materiales y
Ferretería Germán Mora e
Hijos
La Ferre
San José
Vásquez de
Coronado
Santa Ana
Alto de la Trinidad de Moravia,
150 m Norte de la Plaza de
Deportes
Central San Juan de Tibás, del
Mc Donald Tibás 400 m Este
Dulce Nombre, frente al Instituto
Clodomiro Picado
Central Santa Ana
San José
San José
Pavas
Central Heredia
Central de Santo Domingo
Heredia, San Rafael, Santiago 30
m Sur de la Escuela Manuel
Camacho
25 m Este del cementerio central
de Desamparados, carretera a
Multicentro
50m este del Indoor Club
100 m Norte del Parque Central
Guadalupe
Alajuelita, de la iglesia católica
125 m Oeste
San José, Aserrí, Vuelta de Jorco
200 m Este de la iglesia católica
de Curridabat
Central Desamparados, del
costado Norte de la iglesia
católica 100 m Norte y 600 m
Oeste
Ciudad Colón, 300 m Norte de la
casa de la Cultura
Carretera a San Antonio, contiguo
a las piscinas del Liceo de Escazú
El Carmen de Guadalupe, de la
Iglesia Católica de Mata Plátano,
75 m Oeste y 250 m al Sur
Central San Pedro, Cedros
Fuente: Páginas Amarillas de Costa Rica
44
En el cuadro 3 se pueden apreciar las empresas seleccionadas para las visitas de
campo, en donde El Colono, El Cipresal, EPA, El Lagar y El Guadalupano, son los
centros de comercio utilizados para llevar a cabo el muestreo preliminar con el que
se confeccionaron las proformas usadas durante las visitas a los demás entes
comercializadores de productos para la construcción. Además, cerca del 95% de
la información obtenida durante el proceso de muestreo fue suministrada por las
empresas visitadas, esto debido a que la mayor parte de las empresas no confían
información por medios electrónicos para evitar que la competencia se apodere de
está.
En la figura 8 se puede observar que el 43,2% de las visitas se llevaron a cabo
dentro de la provincia de San José, ya que es la que presenta la mayor cantidad
de cantones de las 4 provincias que integran el área de estudio, mientras que las
provincias de Alajuela, Cartago y Heredia aportan tan solo un 18,9% cada una.
19%
Alajuela
Cartago
43%
Heredia
19%
San José
19%
Figura 8. Información aportada por cada una de las provincias del Gran Área
Metropolitana, Costa Rica
Fuente: Cuadro 3
45
5.1 Productos, Usos y Aplicaciones
El mercado de la construcción al ser uno de los sectores de mayor importancia del
país, provoca que las empresas que se desenvuelven dentro de este ámbito se
vuelvan muy dinámicas en lo que respecta a los procesos de innovación y
desarrollo de nuevos productos que busquen satisfacer las exigencias de los
consumidores dentro de este sector.
Por ello se confeccionó una lista de productos, usos y aplicaciones, tanto para
aquellos productos confeccionados con madera como con materiales sustitutos y
que son representados por los siguientes cuadros resumen, ya que por razones
de tamaño se colocaron dentro de los anexos 1 y 2.
Cuadro 4. Resumen porcentual de las listas de productos ofrecidos en el mercado
de la construcción del GAM, Costa Rica.
Madera (%)
Sustitutos (%)
Cornisa
Guarnición
29,73
45,83
70,27
54,17
No. Total
Productos
37,00
24,00
Rodapié
Piso
Puertas
Estructural
42,11
29,17
63,16
75,00
57,89
70,83
36,84
25,00
38,00
24,00
19,00
4,00
Tablilla
Tapa Junta
33,33
100,00
66,67
0,00
18,00
2,00
68
98
166
Familias
No. Total Productos
Fuente: Anexos 1 y 2
En el cuadro 4 y la figura 9 se puede observar que en el 62,5% de las familias
existe una mayor variedad de productos confeccionados con materiales sustitutos
que con madera, en donde la diferencia existente entre la cantidad total de
productos de estas 2 categorías llega a ser de un 30,6%. Al hacer está clase de
comparación para cada una de las especies que conforman los productos de
madera esta brecha incrementa su valor, ya que la variedad en lo que respecta a
46
los productos de madera se ve afectada por el número de especies que son
empleadas para su confección; por ejemplo, cuando se separan los productos que
son confeccionados con madera según la especie como el Laurel (Cordia
alliodora) y el Pino (Pinus sp.), la brecha pasa de un 30,6% a tomar valores de
87,8% y 68,4% respectivamente.
Porcentaje (%)
120
100
80
60
40
Madera
20
Sustitutos
0
Familia
Figura 9. Resumen porcentual de las listas de productos para el mercado de la
construcción del GAM, Costa Rica.
Fuente: Anexos 1 y 2
Aunque los productos de madera presentan una menor diversidad con respecto a
los sustitutos en lo que concierne al diseño, cerca del 50% de estos presentan una
gran variedad en sus dimensiones, mientras que para los sustitutos es tan solo del
12,2%, es decir, que en el mercado se puede encontrar productos de madera con
un mismo diseño pero con distintas dimensiones, lo cual provoca que entre ellos
mismos existan diferencias marcadas entre sus precios.
Las especies forestales que están dominando actualmente en el mercado de la
construcción son el Pino (45,6%) y Laurel (17,7%), ya que la mayor parte de los
artículos de madera son confeccionados con estás 2 especies, pero aunque la
variedad de artículos confeccionados con Laurel no es muy grande, en
47
comparación con el Pino, es esta especie la que presenta mayor abundancia
dentro de los centros de comercio al ser cultivada y procesada dentro del país,
mientras que los productos en Pino son en su mayoría importados desde Chile u
otros países.
En cuanto a los productos sustitutos, el material que presenta la mayor variedad
de artículos es el Plástico con un 43,9% del total, seguido por el Estereofom y el
Fibrocemento con un 20,4% y un 18,4% respectivamente. Estos 2 últimos son
empleados especialmente en la producción de artículos dentro de las familias de
la cornisa, la guarnición y el rodapié, mientras que el plástico entra también en las
familias de las puertas y la tablilla.
5.2 Competitividad de los productos de madera
Los siguientes cuadros muestran la relación que existe entre los precios de los
productos confeccionados con madera y sus sustitutos para cada una de las
familias estudiadas, por medio de un porcentaje de competitividad que van a estar
en función del precio de los artículos de madera que pertenecen a cada una de
ellas. En donde, los cuadros 5 y 6 son resúmenes de las matrices para las familias
de las cornisas y rodapié, ya que por razones de espacio se colocaron dentro de
los anexos 3 y 4.
En el cuadro 5 y la figura 10 se puede observar que el 63,6% de los productos
confeccionados con madera, presentan una efectividad competitiva superior al
76%, es decir, que para cada uno de ellos más del 76% de los porcentajes de
competitividad presentan valores negativos, esto debido a que los precios de los
productos sustitutos son superiores a los de ellos. Donde el cuarto redondo de
Laurel entre otros 3 productos son los que presentan las mejores capacidades
competitivas dentro de esta familia.
48
Cuadro 5. Resumen de la matriz de competitividad de la madera contra sus
sustitutos en porcentaje para la familia de las cornisas, GAM, Costa Rica.
Especie
Producto
Cedro
Cornisa
Cornisa
Cuarto Redondo
Media Caña
Cornisa Ancha
Cornisa
Cornisa Dentada
Cornisa
Mediterráneo
Cornisa Venecia
Cuarto Redondo
Media Caña
Laurel
Melina
Pino
Productos no
competitivos (%)
Productos
competitivos (%)
CC
CL
CRL
MCL
CAM
CP
CDP
100,00
19,23
0,00
0,00
100,00
23,08
100,00
0,00
80,77
100,00
100,00
0,00
76,92
0,00
CMP
0,00
100,00
CVP
CRP
MCP
88,46
0,00
19,23
11,54
100,00
80,77
Código
Fuente: Anexo 3
120
Porcentaje (%)
100
80
60
40
20
0
CC
Cedro
CL
CRL
Laurel
MCL
CAM
CP
Melina
CDP
CMP
CVP
CRP
MCP
Pino
Código
Productos no Competitivos
Productos competitivos
Figura 10. Resumen de la matriz de competitividad de la madera contra sus
sustitutos en porcentaje para la familia de las cornisas, GAM, Costa Rica.
Fuente: Anexo 3
49
La cornisa dentada de Pino es el producto que presenta los peores valores de
porcentaje de competitividad, y es este mismo el que presenta el valor más alto
entre todos los casos expuestos en la matriz (91,39% al compararlo con la cornisa
blanca nomastyle E). Mientras que el cuarto redondo de Laurel es el artículo que
presenta el mejor valor de competitividad con un -303,83% al compararlo con la
cornisa plástica.
La figura 11 muestra que para la familia del Rodapié el 61,11% de los productos
de madera presentan un buen desempeño competitivo, al contar cada uno de ellos
con más de un 73,9% de las comparaciones con porcentajes de competitividad
negativos, lo cual indica que su efectividad competitiva es buena y a la hora de
que los consumidores realicen las comparas, se vuelven una muy buena opción
adquisitiva (ver cuadro 6).
Cuadro 6. Resumen de la matriz de competitividad de la madera contra sus
sustitutos en porcentaje para la familia del Rodapié, GAM, Costa Rica.
Especie
Cedro
Laurel
Melina
Pino
Semiduro
Teca
Producto
Rodapié
Rodapié Liso
Rodapié
Rodapié Liso
Rodapié
Moldura
Rodapié
Rodapié Andino
Rodapié Barroco
Rodapié Liso
Rodapié
Mediterráneo
Rodapié Patagonia
Rodapié Romana
Rodapié Venecia
Rodapié
Moldura
Machimbrada
Rodapié
Rodapié Liso
Código
RC
RLC
RL
RLL
RM
MP
RP
RAP
RBP
RLP
Productos no
Productos
competitivos (%) competitivos (%)
60,87
39,13
78,26
21,74
13,04
86,96
8,70
91,30
0,00
100,00
65,22
34,78
100,00
0,00
65,22
34,78
17,39
82,61
17,39
82,61
RP
17,39
82,61
RPP
RRP
RVP
RS
0,00
65,22
17,39
17,39
100,00
34,78
82,61
82,61
MMT
52,17
47,83
RT
RLT
26,09
17,39
73,91
82,61
Fuente: Anexo 4
50
120
Porcentaje (%)
100
80
60
40
20
0
Código
Productos no competitivos
Productos competitivos
Figura 11. Comportamiento competitivo de la madera contra sus sustitutos para la
matriz de la familia del Rodapié, GAM, Costa Rica.
Fuente: Anexo 4
En esta misma familia el producto que presenta las mejores capacidades
competitivas es el rodapié confeccionado con Melina, ya que sus porcentajes de
competitividad son negativos en el 100% de los casos (ver figura 11), en donde el
valor mínimo es de -630,15% y un máximo de -62% al compararlo con el rodapié
plástico Moka y con el rodapié plástico con acabado de Teca respectivamente,
mientras que el rodapié de Pino es el artículo que presenta el peor desempeño a
nivel competitivo al presentar en el 100% de las comparaciones contra los
diferentes productos sustitutos, valores de competitividad positivos que oscilan
entre un 14,22% y un 80,92%.
Para
la
familia
de
la
Guarnición,
el
siguiente
cuadro
muestra
que
aproximadamente el 50% de los productos de madera presentan un bajo
desempeño competitivo en relación con sus sustitutos, ya que para cada uno de
ellos más del 58,33% de los porcentaje de competitividad son positivos.
51
Cuadro 7. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje para la familia Guarnición para el
periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica
Laurel
Material
Pino
Guarnición
Producto
Guarnición Decorado Lisa Guarnición Andino Barroco Griega
Guarnición
Blanca
Nomastyle EL6
Guarnición
E
Blanca
s
Nomastyle C
t
e
Guarnición
r
Blanca
o
Nomastyle I
f
o
Guarnición
m
Blanca
Nomastyle N
Guarnición
Esterofom
Inglesa Mediterránea Multiuso Romana Venecia
Colones/
m Lineal
888
3 217
-262,20
-630,80 -643,93 -225,20 -101,88 -246,54 -667,69
-89,34
-319,29
-895,84 -250,17 -409,29
1 518
-70,89
-244,80 -250,99
-53,43
4,75
-63,50
-262,20
10,67
-97,82
-369,84
-65,21
-140,29
536
39,63
-21,81
-24,00
45,79
66,35
42,24
-27,96
68,44
30,11
-65,99
41,63
15,11
707
20,44
-60,53
-63,41
28,56
55,65
23,88
-68,63
58,41
7,90
-118,75
23,08
-11,87
385
56,70
12,64
11,07
61,12
75,87
58,57
8,23
77,37
49,88
-19,04
58,14
39,12
Fuente: datos de campo 2012
440
432
990
1 593
928
419
1 699
767
323
918
631
Nota: tasa de cambio del dólar 1$=499,25 colones
52
Cuadro 7. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje para la familia Guarnición para el
periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica (continuación)
Material
Laurel
Producto
Guarnición
F Alpino
i
b Guarnición
r Escandinavo
o
c Guarnición
e Gótico
m
e Guarnición
n Románico
t
o Guarnición
Sueco
P
lá Guarnición
s
ti
c
Guarnición Café
o
Pino
Guarnición Decorado Lisa Guarnición Andino Barroco
Griega Inglesa Mediterránea Multiuso Romana Venecia
741
16,53
-68,42
-71,45
25,05
53,47
20,14
-76,92
56,36
3,37
-129,50
19,30
-17,37
763
14,15
-73,22
-76,33
22,92
52,15
17,86
-81,96
55,12
0,62
-136,04
17,00
-20,71
600
32,41
-36,38
-38,83
39,31
62,33
35,33
-43,26
64,67
21,76
-85,83
34,65
4,96
757
14,79
-71,93
-75,02
23,49
52,51
18,47
-80,61
55,46
1,36
-134,28
17,62
-19,82
848
4,47
-92,74
-96,20
14,23
46,76
8,60
-102,47
50,06
-10,58
-162,64
7,65
-34,32
2 344
-163,98
-432,62 -442,19
-137,01
-47,13
-152,57 -459,50
-37,99
-205,58
-625,78 -155,21 -271,18
3 018
-239,78
-585,56 -597,88
-205,07
-89,38
-225,09 -620,17
-77,62
-293,33
-834,20 -228,49 -377,76
Fuente: datos de campo 2012
Nota: tasa de cambio del dólar 1$=499,25 colones
53
En el cuadro 7 se puede observar que el 75% de los productos de madera que
conforman la matriz son de Pino, y que a su vez es la especie que presenta el
artículo con los mejores porcentajes de competitividad (guarnición multiuso) y
cuyos valores oscilan entre -895,84% y -19,04%, seguido muy de cerca por la
guarnición griega. Es esta misma especie la que contiene los 2 artículos que
presentan las más bajas capacidades competitivas: la guarnición inglesa y andino,
en donde la primera es la que presenta el valor porcentual de competitividad más
alto dentro de la familia de la guarnición (77,37%).
De igual forma, aproximadamente un 66% de los productos confeccionados con
Laurel, presentan buenos niveles de competitividad, ya que en el 91,67% de las
comparaciones con productos sustitutos, los valores de competitividad son
negativos y los valores positivos no superan el 12,6%. Está misma especie es la
que tiene el artículo de madera que presenta el porcentaje de competitividad más
alto y que por ende lo vuelve el menos competitivo (la “guarnición”) con un valor
del 56,7%, al compararlo con la guarnición de esterofom.
En la familia de las Puertas se estudiaron 3 clases de artículos: Puertas
principales, Puertas para closet y Puertas valijeras¸ y que se ven representadas en
la matriz de competitividad en el cuadro 8. Según los resultados los 3 productos
confeccionados
con
madera
estudiados,
presentan
buenas
capacidades
competitivas a la hora de comparar los precios de estos con los de sus productos
sustitutos.
En el cuadro 8 se puede ver que el 83% de los productos de madera presentan
porcentajes de competitividad con valores negativos en más de un 80% de los
casos, lo cual indica que los precios de estos son inferiores a los de sus sustitutos.
Para las puertas principales, la especie que presenta el mejor nivel competitivo en
cuanto a precio es la confeccionada con Pino, con un porcentaje de competitividad
de -153,7%, mientras que la de Cedro tiene el peor nivel de todas con un 23,67%.
54
Cuadro 8. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje para la familia de las Puertas para el
periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica
Material
Caobilla
Producto
Cedro
Puerta
Puerta
Principal Principal
Laurel
Melina
Pino
Teca
Puerta
Closet
Puerta
Principal
Puerta
Valijero
Puerta
Closet
Puerta
Principal
Puerta
Valijero
Puerta
Closet
Puerta
Principal
Puerta
Valijero
Puerta
Principal
Colones/m
Lineal
Ancho
54 991
107 819
29 700
57 740
14 696
26 391
49 601
13 221
23 663
32 442
11 865
79 230
82 302
-49,66
23,67
-
-42,54
-
-
-65,93
-
-
-153,69
-
-3,88
31 900
-
-
-7,41
-
-
-20,87
-
-
-34,81
-
-
-
32 864
-
-
-10,65
-
-
-24,53
-
-
-38,88
-
-
-
33 136
-
-
-11,57
-
-
-25,56
-
-
-40,03
-
-
-
30 572
-
-
-2,93
-
-
-15,84
-
-
-29,20
-
-
-
Puerta
Plegable
13 885
-
-
53,25
-
-
47,39
-
-
41,32
-
-
-
Puerta
Valijero
17 509
-
-
-
-
-19,14
-
-
-32,43
-
-
-47,56
-
M
e Puerta
t Principal
a Metal
l
Puerta
Closet
Madera
Puerta
Closet
Plástica
P Blanca
l Puerta
á Closet
s Café
t Puerta
i Closet
c Acabado
o Caoba
Fuente: datos de campo 2012
Nota: tasa de cambio del dólar 1$=499,25 colones
55
Las puertas confeccionadas con madera de Pino, tanto para closet como las puertas
principales, son las que presentan las mejores capacidades competitivas en cuanto a
precio contra los productos sustitutos, ya que el 80% de los porcentajes de
competitividad presentan valores negativos y oscilan entre los -40,5 y -2,93, esto para
las 3 especies con las que se manufactura este producto. Por el contrario, las puertas
para closet confeccionadas con Laurel son las que presentan la capacidad competitiva
más baja cuando el precio de éstas se compara con el de las puertas plegables
plásticas.
Las puertas valijeras son las que presentan las mejores cualidades competitivas entre
las 3 clases de productos estudiados dentro de ésta familia, ya que el 100% de los
porcentajes de competitividad de éstos presentan valores negativos que no superan el
-19,14%. Cabe mencionar que el Laurel, la Melina y el Pino son las 3 especies
maderables que dominan la producción de ésta clase de artículo, así como para las
otras 2 clases de puertas de ésta familia.
Dentro de la familia del Piso, se puede observar que el 100% de los productos de
madera presentan bajos niveles de competitividad en relación con los productos
sustitutos; es decir, para cada uno de éstos en más del 52% de las comparaciones, el
porcentaje de competitividad presenta valores positivos superiores al 9,32% (ver
cuadro 9).
Aunque las diferentes clases de piso de madera presentan una baja capacidad
competitiva
con los productos sustitutos, en especial con los confeccionados con
cerámica y vinil, cuando se compara con los plásticos se puede notar que los
porcentajes pueden llegar a alcanzar márgenes de hasta un -1352%, haciendo que la
madera sea altamente competitiva. Aunque ésta sección del mercado es dominada
especialmente por los productos de cerámica, el piso elaborado con madera
preservada de Pino es el que presenta en aproximadamente un 40% de las
comparaciones, buenos valores porcentuales que lo vuelven competitivo.
56
Cuadro 9. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje
para la familia del Piso para el periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica
Almendro
Carey
Ciprés
Gavilán
Piso
Piso
Piso
Piso
Piso
Piso
Curado
Piso
Colones/
m2
23 107
16 415
11 811
14 764
12 162
7 399
16 698
4 350
81,17
73,50
63,17
70,54
64,23
41,21
73,95
4 794
79,25
70,80
59,41
67,53
60,59
35,21
71,29
4 675
79,77
71,52
60,42
68,33
61,56
36,81
72,00
8 188
64,56
50,12
30,67
44,54
32,67
-10,67
50,96
8 193
64,54
50,09
30,63
44,51
32,64
-10,73
50,94
Piso Alpes Haya
8 188
64,56
50,12
30,67
44,54
32,67
-10,67
50,96
Piso Bristol Café
8 970
61,18
45,35
24,05
39,24
26,25
-21,24
46,28
Piso Madera
4 310
81,35
73,74
63,51
70,81
64,56
41,75
74,19
4 326
81,28
73,65
63,37
70,70
64,43
41,53
74,09
3 485
84,92
78,77
70,49
76,39
71,35
52,90
79,13
3 485
84,92
78,77
70,49
76,39
71,35
52,90
79,13
13 388
42,06
18,44
-13,35
9,32
-10,08
-80,96
19,82
8 548
63,01
47,93
27,63
42,10
29,72
-15,53
48,81
4 474
80,64
72,74
62,12
69,69
63,21
39,52
73,20
Piso Madera
Plástica eco
deck caril
107 498
-365,20
-554,84
-810,10
-628,08
-783,82
-1352,85
-543,73
Piso Madera
Plástica eco
deck dust
107 498
-365,20
-554,84
-810,10
-628,08
-783,82
-1352,85
-543,73
Piso Vinilico
1 209
94,77
92,64
89,77
91,81
90,06
83,66
92,76
Material
Producto
Piso Cerámico
Piso Acabado
Madera Claro
Piso Acabado
Madera Oscura
Piso Alpas
Cerezo
Piso Alpes
Caoba
C
e
r
á
m
i
c
a
Piso Madera
Cedro
Piso Madera
Nogal
Piso Marino Gris
Piso Montego
Maya
Piso Natural
Marrón
Piso Nuget Claro
P
l
á
s
t
i
c
o
V
i
n
il
Fuente: datos de campo 2012
Pino
Semiduro
Nota: tasa de cambio del dólar 1$=499,25 colones
57
El cuadro 9 también muestra que los pisos de cerámica son los que están dominando
el mercado dentro de esta familia, ya que a pesar de presentar mejores precios que
los productos de madera (a excepción de algunos casos con los pisos Ciprés y Pino),
también presenta una mayor gama de productos con respecto a los demás, pero es
con los pisos de vinil que la madera presentan más desventajas a la hora de competir
en precios, ya que es contra éstos que los de madera presenta los peores porcentajes
de competitividad, los cuales son superiores al 83%.
En la matriz para la familia de la tablilla (ver cuadro 10) se puede ver que el 100% de
los productos que son confeccionados a partir de la madera, presentan en más del
81% de los porcentajes de competitividad, valores positivos, por lo que se puede decir
que la tablilla de madera, sin importar la especie que se use, no es competitiva en
relación con los productos sustitutos que existen en la actualidad dentro del mercado,
ya que la madera solo llega a ser competitiva como máximo en el 18,18% de los casos
para cada una de las especies. El mejor valor de competitividad obtenido es de 104,17% al comparar la tablilla de Laurel con el Siding, mientras que la tablilla
elaborada con madera semidura es la que presenta el peor desempeño competitivo,
ya que los valores más bajos del porcentaje de competitividad son del 78,16% y
81,92%, mientras que el resto de ellos no es inferior al 90%, y por ello se puede
considerar como el producto menos competitivo de esta familia.
Para esta misma familia se puede notar que los productos que están dominando son
los confeccionados con plásticos, lo cual no solo se debe a sus bajos precios de venta,
sino también a la amplia gama de acabados que los fabricantes de dichos artículos
ponen a disposición del público, tanto acabados que simulan diferentes clases de
maderas como otros diseños más elaborados. Mientras que el Siding Machimbrado
que es elaborado a partir de fibrocemento registra precios por metro cuadrado que
superan los de las tablillas de madera lo cual se ve reflejado en los valores negativos
de los porcentajes de competitividad dentro de la matriz (ver cuadro 10).
58
Cuadro 10. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje
para la familia de la Tablilla para el periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica
Material
Cedro
Ciprés
Laurel
Pino
Semiduro
Teca
Tablilla
Tablilla
Tablilla
Tablilla
Tablilla
Tablilla
Colones/
m2
9 097
5 441
5 415
5 529
50 619
8 554
Siding
Machimbrado
11 055
-21,52
-103,17
-104,17
-99,96
78,16
-29,24
Tablilla
3 882
57,33
28,65
28,30
29,78
92,33
54,61
Tablilla Blanca
3 699
59,34
32,01
31,68
33,09
92,69
56,75
Tablilla Blanco
Madera
1 982
78,21
63,57
63,39
64,15
96,08
76,83
Tablilla BlancoGris
2 590
71,53
52,41
52,17
53,16
94,88
69,72
Tablilla Café
Caoba
3 526
61,24
35,19
34,88
36,22
93,03
58,77
Tablilla COTTA
9 150
-0,58
-68,17
-68,99
-65,50
81,92
-6,97
Tablilla Madera
Clara
3 441
62,17
36,75
36,44
37,75
93,20
59,77
Tablilla Madera
Oscura
3 253
64,24
40,21
39,91
41,15
93,57
61,96
Tablilla Madera
Pino
3 283
63,91
39,67
39,37
40,62
93,51
61,62
Tablilla
Plastimex
BEIGE
3 029
66,71
44,33
44,06
45,22
94,02
64,59
Producto
Fibrocemento
Plástico
Fuente: datos de campo 2012
Nota: tasa de cambio del dólar 1$=499,25 colones
El precio por unidad de la familia de productos estructurales está dado en colones por
metro cúbico, en donde la unidad de medida (volumen) representa el espacio físico
que ocupa cada una de las piezas dentro de la estructura constructiva.
59
Cuadro 11. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje
para la familia de productos estructurales para el periodo Agosto-Setiembre 2012,
GAM, Costa Rica
Ciprés
Artesón
Pino
Artesón
Semiduro
Artesón
Colones/m3
409 229
313 542
141 189
323 109
21,04
-3,05
-128,85
Material
Producto
Metal
Perfil Galvanizado
Fuente: datos de campo 2012
Nota: tasa de cambio del dólar 1$=499,25 colones
En el cuadro 11 se puede observar que el artesón que es confeccionado con madera
semidura es el que presenta las mejores capacidades competitivas, ya que el
porcentaje de competitividad es muy bueno, y que a su vez es seguido por el de Pino
el cual, aunque no presenta un buen valor, sigue siendo un producto competitivo
contra el perfil galvanizado, así mismo se puede decir que el artesón puede llegar a
ser un producto competitivo según el tipo de madera que se empleé.
Cuadro 12. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje
para la familia de la Tapa Junta para el periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa
Rica
Material
Laurel
Producto
Tapa junta
Tapa junta
296
328
100,00
100,00
Colones/m Lineal
ND
ND
Fuente: datos de campo 2012
Pino
ND
Nota: tasa de cambio del dólar 1$=499,25 colones
En cuanto a lo que respecta a la familia de la Tapa Junta, no se puede decir si es o no
competitivo, ya que dentro del muestreo realizado no se encontraron sustitutos para
éste tipo de productos (cuadro 12), además cabe mencionar que éste es un artículo
que está perdiendo importancia dentro del mercado de la construcción debido al
avance que ha habido en los métodos constructivos.
60
5.3 Preferencias de los consumidores
Para poder conocer si los precios de los productos de madera son los principales
responsables en la pérdida de competitividad de los mismos dentro del mercado de la
construcción, es importante conocer los gustos y preferencias que tienes los
consumidores que se desenvuelven dentro de éste ámbito. En la siguiente sección se
presentarán los resultados obtenidos de las encuestas realizadas, para las cuales se
entrevistaron un total de 30 personas, con tal de conocer las preferencias de los
consumidores a la hora de escoger entre productos de madera o sustitutos dentro del
mercado de la construcción del GAM.
En la figura 12 se puede observar que el 55% de los entrevistados opinan que el uso
de la madera o de sustitutos de ésta en la construcción, lo decide el cliente o el dueño
de la misma, pero en segundo plano se puede notar que el arquitecto y el ingeniero
son los que toman esta decisión (41%).
0% 0%
4%
11%
El Cliente
El Arquitecto
El ingeniero
30%
55%
La Empresa
Constructora
El Maestro de Obras
Otros
Figura 12. Personas que deciden utilizar madera o sustitutos en la construcción
Fuente: Encuestas campo 2012
61
Éste resultado concuerda con los obtenidos por la empresa Demoscopia en el 2003, la
cuál indica que aproximadamente el 61% de los entrevistados opinaban de la misma
manera, aunque en un periodo de 9 años éste perdió participación. En éste mismo
periodo se puede notar que la participación de los arquitectos ha venido en aumento,
mientras que las de los ingenieros y los maestros de obras disminuyó
considerablemente.
Otra decisión importante que va de la mano al decidir utilizar madera o sustitutos, es el
tipo de madera a emplear, en donde nuevamente es el cliente el que asume ésta
responsabilidad (ver figura 13). No obstante, aunque los entrevistados dicen que es el
cliente o el dueño de las construcciones quiénes toman estas 2 decisiones, existe una
brecha importante en la opinión de éstos entre ambos procesos de decisión (un 19%).
0%
4%
El Cliente
16%
36%
El Arquitecto
El Ingeniero
16%
La Empresa
Construtora
El Maestro de
Obras
28%
Figura 13. Personas que deciden qué tipo de madera utilizar
Fuente: Encuestas campo 2012
62
Este hecho puede ser explicado por la poca especialización que poseen los clientes o
dueños de construcciones en temas como el tipo, uso y aplicaciones de la madera
(Demoscopia 2003). Por esta razón, los arquitectos e ingenieros toman un papel
importante dentro de este proceso de decisión (44% entre ambos), ya que ellos
cuentan con el conocimiento necesario para tomarlas.
Dentro de la encuesta se incluyó una lista con los nombres básicos de productos con
tal de conocer la opinión de los entrevistados a la hora de escoger entre madera y los
materiales que la pueden sustituir, la cuál proporciona información suficiente para
aproximar las preferencias de los consumidores a la hora de adquirir estos productos
(ver cuadro 13).
Cuadro 13. Utilización de madera y sustitutos en productos decorativos y estructurales
en las construcciones
Material
Familia o Producto
Cornisa
Guarnición
Moldura
Piso
Puerta Closet
Puertas
Rodapié
Tablilla
Tapa junta
Valijero
Estructura de soporte
Madera
Porcentaje
44,4
77,8
55,6
22,2
44,4
83,3
72,2
38,9
33,3
33,3
11,1
Sustitutos
Porcentaje
38,9
22,2
33,3
38,9
33,3
5,6
11,1
33,3
33,3
27,8
55,6
Ambos
Porcentaje
11,1
0,0
5,6
33,3
22,2
11,1
11,1
22,2
16,7
22,2
27,8
Ninguno
Porcentaje
5,6
0,0
5,6
5,6
0,0
0,0
5,6
5,6
16,7
16,7
5,6
Total
Porcentaje
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
Fuente: Encuestas campo 2012
En la figura 14 se puede observar que para el 81% de los productos, los entrevistados
prefieren más utilizar madera en vez de sus sustitutos, ya que el mayor porcentaje de
las opiniones se concentra en este rubro (mínimo 33,3%), aún así, de ese porcentaje
en el 50% de los artículos la diferencia entre las opiniones llega a ser como máximo de
63
un 11,1%, los cual demuestra que en la mayoría de los casos existen otros factores
Porcentajes (%)
que intervienen a la hora de escoger entre un material u otro.
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Producto
Madera
Sustitutos
Ambos
Ninguno
Figura 14. Utilización de madera y sustitutos en productos decorativos y estructurales
en las construcciones
Fuente: Cuadro 13
Entre las principales razones por las cuáles las personas prefieren productos de
madera frente a sus sustitutos, está el hecho de que ésta se ve mejor que otros
materiales (22,2% de las opiniones) razón que va de la mano con un sentimiento de
estética y estilo que ha surgido en la población. El que sea amigable con el ambiente
parece ser una razón de peso para que los entrevistados la ubiquen en la segunda
posición (con 19,4% de las opiniones), lo cual va muy a pegada a la tendencia
ambientalista en la que ha entrado el país. En tercer lugar está la facilidad de
manipulación (13,9% de opiniones) lo cual permite dar diferentes tipos de acabados
así como una mayor rapidez de construcción.
64
En comparación con los resultados obtenidos por la empresa Demoscopia en el 2003,
las creencias de las personas han cambiado en un periodo de 9 años, ya que para ese
periodo la razón principal por la que los consumidores preferían la madera se debía a
su cualidad antisísmica, la cuál era seguida por la facilidad con la que se puede
manipular. Además, el que la madera sea amigable con el ambiente parece ser una
razón de peso en la actualidad, ya que se ubica en la segunda posición, mientras que
en el 2003 se encontraba en la posición número 4.
Asociadas a las razones de preferencias se encuentran ventajas y desventajas que
presentan tanto las maderas como sus sustitutos. En el cuadro 14 se encuentran las
opiniones de los entrevistados, las cuáles proporcionan información suficiente para
aproximar las preferencias de los consumidores entre madera y sustitutos.
Se van a considerar como las principales ventajas y desventajas aquellas más
significativas con valores superiores al 10%. En el cuadro 14 se puede observar que la
madera presenta más ventajas que desventajas, en donde la más importante es su
buena apariencia (33,3% de las opiniones), y por ende siendo la principal desventaja
que presentan los productos sustitutos (39,3% de las opiniones). En lo que respecta a
la facilidad de manipulación como ventaja, los entrevistados la ubican en la segunda
posición tanto para la madera como para sus sustitutos y con porcentajes muy
similares (con una diferencia de tan solo un 0,6% de las opiniones).
Las desventajas de la madera que presentan el mayor número de opiniones y que se
convierten en las más importantes son el que no se encuentra buena madera en los
depósitos y los altos precios, con un 39,3% y un 28,6% de las opiniones,
respectivamente. Esto pone a la madera en desventaja a la hora de competir con
materiales sustitutos, ya que para estos últimos, los entrevistados opinan que
presentan una mayor variedad de productos dentro del mercado (18,8% de las
opiniones) a un menor precio (28,1% de las opiniones), pero a su vez no creen que
éstos sean amigables con el ambiente debido a que se considera que son tóxicos
(30,8% de las opiniones).
65
Cuadro 14. Ventajas y desventajas de la madera y sus sustitutos
Madera
Ventajas
Se ve mejor que otros materiales
Se manipula con facilidad
Es antisísmica
No es Tóxica
Es más barata
Dura más
No es inflamable
Otro
33,3%
21,2%
15,2%
15,2%
6,1%
3,0%
0,0%
6,1%
Desventajas
No se encuentra buena madera en depósitos
Es más cara
Es poco duradera
Es poco resistente
No se ve tan bien como otros materiales
Es difícil de manipular
Otros
39,3%
28,6%
14,3%
7,1%
7,1%
0,0%
3,6%
Sustitutos de la Madera
Ventajas
Es más barato
Se manipula con facilidad
Hay mayor variedad en el mercado
Son más livianos
Es más resistente
Dura más
Se ve mejor que la madera
Otros
28,1%
21,9%
18,8%
12,5%
9,4%
6,6%
3,1%
0,0%
Desventajas
No se ve tan bien como la madera
Son tóxicos
Son más caros
Son poco duraderos
Son difíciles de manipular
No son antisísmicos
Otros
38,5%
30,8%
11,5%
11,5%
7,7%
0,0%
0,0%
Nota: El porcentaje corresponde al número de opiniones, ya que cada entrevistado podía mencionar más de una
ventaja y desventaja
Fuente: Encuestas campo 2012
En la figura 15 se puede observar que según el criterio de los entrevistados las
maderas provenientes de las plantaciones son las que mayormente se emplean dentro
de las construcciones, lo cual se debe a que las maderas que provienen de las
plantaciones son las que más abundan dentro de los centros de comercio y a que los
artículos elaborados a partir de estas presentan precios inferiores a los que son
confeccionados con maderas provenientes de un ecosistema nativo. Las 3 especies
preferidas por los consumidores son el Pino (21,1% de las opiniones), el Laurel (19,3%
de las opiniones) y la Teca (17,5% de las opiniones) (ver figura 16).
66
16,667%
Bosque
Plantaciones
83,333%
Figura 15. Procedencia de la madera usada para la confección de artículos
decorativos en del mercado de la construcción dentro del GAM, Costa Rica
Fuente: Encuestas campo 2012
12%
Pino
21%
Laurel
09%
Teca
Melina
11%
Cedro
19%
Pochote
Otras
11%
18%
Figura 16. Especies usadas para la confección de artículos decorativos en del
mercado de la construcción dentro del GAM, Costa Rica
Fuente: Encuestas campo 2012
67
Según lo expuesto en las secciones de productos y encuestas, los artículos de madera
aún son competitivos con los productos elaborados con materiales sustitutos en el
50% de las familias estudiadas, pero en un 37,5% de estas, la brecha que existe entre
ellos es grande por lo que no llegan a ser competitivos, mientras que el 12,5% restante
pertenece a la familia de la tapa junta, la cual no se puede decir si es competitiva o no
con respecto a algún producto sustituto dentro del mercado de la construcción, ya que
no se registró alguno durante los muestreos. Hay que mencionar que existen
productos que se usan igual que la tapa junta, pero que forman parte de un sistema
constructivo específico dentro de éste mercado, por lo cual no pueden ser
remplazados por la tapa junta y viceversa.
Aunque la madera todavía es competitiva en algunas de las familias estudiadas, hay
que mencionar que con el pasar del tiempo los productos confeccionados con éste
noble material van perdiendo su capacidad competitiva dentro del mercado de la
construcción debido a la entrada de nuevos productos basados en materiales
sustitutos como el plástico y el fibrocemento, entre otros.
Actualmente los consumidores dicen que prefieren la madera en lugar de los
productos sustitutos, pero existen factores de peso como la calidad y el precio que
provocan que los consumidores decidan utilizar artículos basados en materiales
sustitutos, lo cual ha generado que estos entren fuertemente dentro del mercado de la
construcción, desplazando en ciertos sectores casi por completo a la madera, dentro
de los hogares.
Existen otros factores que influyen y afectan el consumo de la madera dentro de los
diferentes campos en el sector construcción y no solo a nivel nacional, sino, también a
nivel internacional. Por ejemplo, en países del Sur de Europa se considera que la
madera y sus productos como un excelente material de construcción, que no siempre
es bien conocido por los prescriptores y consumidores motivo por el cual entre estos
grupos no goza de una buena imagen, ya que la asocian generalmente con escasa
durabilidad y resistencia al fuego (CONFEMADERA, 2004).
68
Según Fournier (2008b) en países emergentes como el nuestro, la madera ha sido
desplazada por el acero, el concreto entre otros materiales importados, los cuales
vienen sustentados por importantes avances tecnológicos, amplia información técnica
y un mercado muy agresivo. La poca tecnificación de nuestras plantaciones forestales
e industria maderera, el poco conocimiento que manejan ingenieros y arquitectos, la
escasa información técnica disponible, el poco conocimiento de las técnicas de cultivo,
propiedades y procesamiento de maderas autóctonas, la poca cooperación entre los
actores del sector y la falta de agresividad comercial, son factores que han contribuido
al debilitamiento del uso de la madera en la construcción, el cuál es el sector que
representa su mayor potencial de mercado, limitándola a obras rústicas o temporales,
artesanados, acabados de piso y paredes divisorias, puertas y marcos de ventanas,
elementos decorativos y a la mueblería.
Entre factores que propician la disminución del consumo de madera dentro del
mercado nacional existen 4 mitos que confabulan alimentando el miedo de las
personas a utilizar madera en la construcción (Fournier 2008a), éstos se mencionan a
continuación:

El desconocimiento de sus características: por lo general los clientes,
ingenieros, arquitectos y constructores conocen poco acerca del adecuado
manejo, propiedades, comportamiento y ventajas estructurales y decorativas de
la madera. A lo cual también hay que sumar prácticas forestales, de
procesamiento,
secado,
preservación,
manipulación
y
almacenamiento
inadecuados, que afectan la calidad de la madera, principalmente la de
plantaciones, desestimulando su uso (Fournier 2008a).

Su predisposición a la descomposición: debido al origen orgánico de la madera,
la pudrición y el ataque de insectos, pueden ocurrir cuando confluyen 4
condiciones: temperaturas favorables (entre 15 y 30ºC); presencia de oxigeno;
contenido de humedad superior al 20% y alimento (fibra de madera) (SFPA,
SPMC 1988 & SFPA, SPMC 1988, citados por Fournier 2008a). Pero no es
69
común que estas condiciones combinadas se den en ambientes interiores de
una vivienda. Hongos y esporas solo aparecen cuando hay defectos
constructivos como goteras. En todo caso, existen modernas técnicas de
preservado, tanto para la parte xilófaga como abiótica, que incluyen
persevantes de origen orgánico para proteger la madera.

Su inestabilidad dimensional: por ser un material higroscópico, que se hincha
cuando absorbe agua y se contrae cuando la pierde, si el contenido de la
madera no corresponde con la humedad de equilibrio higroscópico del lugar
donde se va a utilizar, la madera puede presentar cambios en su forma y color,
grietas, rajaduras y deformaciones, además de ataque de hongos e insectos.
Este problema también está perfectamente solucionado con el correcto secado
de la madera, ya sea al aire natural o por medios artificiales (Fournier 2008a).

Su comportamiento ante la acción del fuego: la madera si bien es combustible,
no es inflamable (Schneider 1995, citado por Fournier 2008a); debido a su
estructura celular y muy baja conductividad del calor, resiste el desarrollo del
fuego; la posibilidad de que arda depende de la distancia respecto al foco del
fuego y de que sea alcanzada directamente por las llamas.
En conclusión, son los clientes los que en mayor parte deciden usar o no productos de
madera dentro de las construcciones, los cuáles en su mayoría carecen del
conocimiento técnico necesario para tomar la decisión, por lo que se guían mucho por
sus creencias y pueden ser fácilmente influenciados por esta clase de mitos que
circulan dentro de la población costarricense.
Aunque no lo parezca, el que las personas sean influenciadas por estos mitos, afecta
en forma directa el precio de los productos confeccionados con madera. Esto se
puede explicar por medio de la Ley de la Demanda la cual dice que: “si 5 de los
factores que determinan los planes de compra permanecen constantes, cuanto más
alto sea el precio de un bien, más pequeña será la cantidad demandada del mismo”
70
(Parkin 2004). De esta forma, se puede decir que, cuando la cantidad demandada de
un bien disminuye, en este caso los productos de madera, los productores y
comercializadores de dichos artículos se ven obligados a subir los precios de estos
para poder solventar de esta forma los costos y percibir ganancias.
Éste hecho a su vez favorece la manifestación del efecto sustituto, el cual establece
que: “cada bien es único, pero existen otros bienes que lo pueden ser utilizados en su
lugar” (Parkin 2004), es decir, que en forma indirecta se está guiando a los
consumidores a usar y aplicar productos sustitutos dentro de las construcciones,
provocando que los artículos de madera pierdan competitividad dentro de dicho
mercado.
71
6. CONCLUSIONES
6.1 Productos, usos y aplicaciones
Las especies forestales que dominan los productos de madera dentro del mercado de
la construcción son el Pino (Pinus sp) y el Laurel (Cordia alliodora), lo anterior porque
en el caso del pino los artículos son importados y tienes un buen acabado y en el caso
del laurel porque es una especie cultivada y trabajada en el país.
El material que domina el mercado de la construcción en cuanto a productos sustitutos
es el plástico. Lo anterior es debido a su fácil manipulación y la gran gama de diseños
que se pueden hacer de este material.
En el mercado de la construcción los productos confeccionados con materiales
sustitutos (plásticos, fibrocementos, esterofom, aceros, etc) presentan una mayor
gama en diseños y estilos respecto a los elaborados con madera.
6.2 Competitividad de productos de madera
Los productos elaborados con madera son competitivos en cuanto a precios en el 50%
de las familias, pero están siendo desplazados poco a poco por los confeccionados
con materiales como el plástico, fibrocemento, metal, etc.
Los productos elaborados con madera que aún son competitivos en cuanto a precios,
son los pertenecientes a la Familia de la Cornisa, la Familia del Rodapié, la Familia de
la Guarnición y la Familia de las Puertas.
Los productos confeccionados con madera que no son competitivos en cuanto a
precios, son los que integran las Familias de los Pisos, la Familia de la tablilla y la
Familia de los Productos estructurales, en donde los pertenecientes a ésta última
familia van a ser competitivos dependiendo del tipo de estructura en la que se utilice.
72
Los productos pertenecientes a la Familia de la Tapa Junta no se puede decir si son o
no competitivos, esto debido a que no se encontraron durante el estudio artículos que
los pudieran sustituir, aunque su uso ha disminuido dentro de las construcciones.
6.3 Preferencias del consumidor
El consumidor costarricense que habita dentro del GAM, prefiere los productos de
madera; sin embargo, debido a factores como la calidad y los precios, ellos optan por
adquirir y usar artículos confeccionados con materiales sustitutos.
Los clientes o dueños de las construcciones son las principales personas que deciden
si se usan productos de madera o sustitutos dentro de una construcción. Al contar con
escasos conocimientos sobre maderas, ellos son fácilmente influidos por los mitos que
buscan desprestigiar este tipo material.
En términos generales los productos elaborados a partir de madera son parcialmente
competitivos respecto a los confeccionados con materiales sustitutos en el mercado
de la construcción dentro del Gran Área Metropolitana de Costa Rica. Lo anterior es
debido fundamentalmente a la falta de conocimiento sobre las bondades propias de la
madera.
73
7. RECOMENDACIONES
Hacer campañas dirigidas al público en general, que promuevan el consumo de la
madera y que desmientan los mitos que se han generado alrededor de ésta y que
buscan desprestigiarla.
Costa Rica ha adquirido una conciencia ecológica muy fuerte y que se esta arraigando
dentro de la población, y por ello esta buscando la carbono neutralidad. Por eso se
deben de realizar campañas que muestren el consumo energético y el impacto que
tiene en el ambiente la utilización y manufactura de productos sustitutos.
Mejorar y aumentar la variedad de los diseños de los productos confeccionados con
madera, para que sean más atractivos al público y también facilitar los procesos de
instalación y disminuir los precios.
Mejorar la calidad y acabildad de los productos confeccionados con madera.
Mejorar los procesos de manufactura de productos de madera, aumentando la
eficiencia y disminuyendo los costos de producción, pero sin dejar de lado la calidad.
Hacer campañas de marketing más agresivas y que busque posicionar mejor los
productos de madera.
Emplear personal especializado en maderas para los procesos de venta, para que
puedan guiar y recomendar a los consumidores en cuanto a los productos
confeccionados con este material.
Igualmente, capacitar al personal de ventas con respecto a los usos, aplicaciones y
beneficios de los productos de madera, ya que son un factor importante dentro del
proceso de venta y por medió de los cuáles se puede transferir un poco el
conocimiento sobre éste material.
74
Hacer estudios similares en otras secciones del mercado de la construcción para
conocer la situación competitiva de la madera dentro de ellas y como mejorar.
Dar continuidad al estudio en periodos no mayores a 4 años, para conocer el futuro
comportamiento competitivo de los productos estudiados dentro del mercado de la
construcción, además de analizar como el proceso de instalación afecta la decisión de
usar o aplicar productos de madera dentro de una construcción.
Incluir en estudios futuros otros productos de madera como por ejemplo: marcos de
puerta y venta, tableros y madera solida, entre otros, con tal de conocer su situación
dentro del mercado de la construcción del GAM.
75
8. BIBLIOGRAFÍA
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81
ANEXOS
82
Anexo 1. Lista de productos elaborados con madera, usos y aplicaciones en la
construcción.
Familia
Especie
Cedro
Nombre del Producto
Cornisa Madera
Dimensiones
Usos y Aplicaciones
¾”x3"x1vara
½”x2"x1vara
¾”x3"x1vara
Cornisa Madera
1"x1"x1vara
2"x2"x1vara
1 ¼”x1 1/4"x1vara
Laurel
½”x½”x1vara
Cuarto Redondo
¾”x¾"x1vara
El cuarto redondo es
utilizado para cubrir el
encuentro entre la
pared y el techo. A
parte de decorar el
ambiente, proteger las
paredes y los cantos
1"x1"x1vara
¾”x¾”x1vara
Media Caña
1"x1"x1vara
1,5"x1,5"x1vara
2"x2"x1vara
Melina
Cornisa Madera Ancha
Cornisa Madera
Cornisa
Cornisa Madera Dentado
Cornisa Madera Mediterráneo
¾”x4"x1vara
½”x2x320cm
1"x2"x1vara
2"x¾”x244cm
1"x1"x1vara
1"x1 ½"x1vara
Las
cornisas
son
utilizadas para cubrir el
encuentro
entre
paredes y el techo. A
parte de aportar gran
sentido
estético
y
decorar los diferentes
ambientes del hogar u
oficina.
½”x2"x305cm
Cornisa Madera Venecia
1,4x4,4x305cm
1,4x6,8x305cm
½”x½”x3,05m
Pino
Cuarto Redondo
1"x1"x1vara
1"x1"x305cm
1"x1"x320cm
¾”x¾”x305cm
1"x1"x1vara
Media Caña
1"x1"x3varas
1"x1"x3,05m
La media caña al igual
que la cornisa, es
utilizada para cubrir el
encuentro de la pared
con
el
techo,
aportando gran sentido
estético
a
los
diferentes
habientes
del hogar u oficina.
1"x1"x320cm
1,5"x1,5"x1vara
83
Familia
Especie
Laurel
Nombre del Producto
Guarnición Madera
Guarnición Madera Decorado
Guarnición Madera
Guarnición Madera Andino
Dimensiones
Usos y Aplicaciones
½”x3"x1vara
¾"x4"x1vara
½"x3"x1vara
½"x3"x1vara
1,4x10x305cm
1,4x10x305cm
½"x3"x305cm
Guarnición Madera Barroco
1,4x6,5x305cm
¾"x4"x3,05m
Guarnición Madera Griega
Guarnición
0,9x4,4x305cm
1,4x5,4x305cm
Pino
Guarnición Madera Inglesa
La guarnición es una
moldura que protege la
pared
de
manera
altamente decorativa.
1,4x10x305cm
2,1x9x305cm
Guarnición Madera Mediterráneo
1,4x10x305cm
Guarnición Madera Multiuso
1,4x20x305cm
½"x3"x305cm
Guarnición Madera Romana
1,4x5,4x305cm
1,4x7x305cm
¾"x4"x3,05m
Guarnición Madera Venecia
1,4x10x305cm
1"x3"x1vara
Almendro
Piso Madera
Carey
Piso Madera
1"x4"x1vara
Ciprés
Piso Madera
2"x5"x1vara
Gavilán
Piso Madera
1"x4"x1vara
2"x5"x1vara
1"x3"x370cm
1"x4"x1vara
1"x4"x320cm
Piso
Pino
Piso Madera
1"x5"x1vara
1"x5"x305cm
1"x5"x320cm
1"x5 ½"x396cm
Piso Madera Curado
Los pisos de madera
son utilizados para
aportar
calidez
y
elegancia
a
los
hogares u oficinas.
Además de resguardar
del frio y no añadir
calor
durante
los
meses de verano.
1"x4"x396cm
1"x3"x1vara
Semiduro
Piso Madera
1"x4"x396cm
1"x5"x1vara
2"x4"x1vara
84
Familia
Especie
Nombre del Producto
Caobilla
Puerta Principal Madera
Cedro
Puerta Principal Madera
Dimensiones
Usos y Aplicaciones
95x210cm
85x210cm
90x210cm
50x200cm
Puerta Closet Madera
55x200cm
60x200cm
85x210cm
Puerta Principal Madera
Laurel
90x210cm
95x210cm
40x40cm
40x45cm
Puerta Valijero
40x50cm
50x40cm
55x45cm
Puertas
Melina
Puerta Closet Madera
60x200cm
Puerta Principal Madera
90x210cm
Puerta Valijero
Puerta Closet Madera
40x45cm
40x50cm
Las
puertas
son
construidas
y
diseñadas
para
permitir el paso de las
personas través de los
muros que separan los
diferentes ambientes
en el hogar u oficina.
Además, según el
diseño que se utilice
puede aportar gran
sentido estético.
55x200cm
60x200cm
70x210cm
Pino
Puerta Principal Madera
80x210cm
85x210cm
90x210cm
95x210cm
Puerta Valijero
Teca
Puerta Principal Madera
40x40cm
40x45cm
90x210cm
1,2x7,5cmx1vara
1,2x10cmx1vara
½"x3"x1vara
Cedro
Rodapié Madera
½"x4"x1vara
1,5x10x1vara
Rodapié
¾"x4"x1vara
1,2x7,5cmx1vara
Laurel
Rodapié Madera
1,2x10cmx1vara
El Rodapié es utilizado
para
cubrir
el
encuentro de la pared
con el piso, por lo que
sus funciones básicas
son
decorar
el
ambiente, proteger las
paredes
y
ocultar
conexiones de otros
elementos.
½"x3"x1vara
½"x4"x1vara
85
Familia
Especie
Nombre del Producto
Dimensiones
Usos y Aplicaciones
1,5x10x1vara
Rodapié Madera
¾"x4"x1vara
2,5x10x1vara
Laurel
1,2x7,5cmx1vara
Rodapié Madera Liso
1,2x10cmx1vara
½"x3"x1vara
Melina
Rodapié Madera
1x8,6x350cm
1,9x6,7x305cm
1,9x11,5x305cm
0,9x7,5x305cm
1x7x305cm
½"x4"x1vara
1,3x6,7x305cm
Moldura Madera
1,3x8,8x305cm
5/8"x3 ½"x1vara
1,8x4x305cm
1,9x6x305cm
1,9x9x305cm
1,9x12x305cm
Rodapié
1"x4"x1vara
Pino
½"x4"x3,05m
Rodapié Madera Andino
1,4x9,2x305cm
5/8"x9,2x305cm
El Rodapié es utilizado
para
cubrir
el
encuentro de la pared
con el piso, por lo que
sus funciones básicas
son
decorar
el
ambiente, proteger las
paredes
y
ocultar
conexiones de otros
elementos.
5/8"x4"x3,05m
Rodapié Madera Barroco
Rodapié Madera Liso
Rodapié Madera Mediterráneo
0,9x6,7x305cm
½"x3"x305cm
1x7x305cm
½"x3"x3,05m
Rodapié Madera Patagonia
1,5x5x305cm
Rodapié Madera Romana
½"x3"x305cm
Rodapié Madera Venecia
Semiduro
½"x3"x305cm
Rodapié Madera
Moldura Madera Machimbrado
Teca
Rodapié Madera
1,4x4,4x305cm
1,4x10x305cm
½"x3"x1vara
½"x4"x1vara
¾"x3"x1vara
¾"x4"x1vara
½"x3"x1vara
½"x4"x1vara
86
Familia
Especie
Ciprés
Nombre del Producto
Artesón
Dimensiones
Usos y Aplicaciones
2"x6"x600cm
2"x3"x320cm
2"x3"x396cm
2"x4"x370cm
2"x6"x320cm
Estructural
Pino
Artesón
2"x6"x340cm
2"x6"x366cm
2"x6"x396cm
El Perfil Galvanizado
es un elemento de
construcción
lineal
usado en estructuras
de
soporte
como
techos y postes.
2"x6"x5varas
2"x8"x370cm
3"x3"x320cm
Semiduro
Artesón
2"x6"x4varas
Cedro
Tablilla Madera
1"x3"x1vara
Ciprés
Tablilla Madera
½"x3"x1vara
1"x3"x1vara
½"x3"x1vara
Laurel
Tablilla Madera
½"x4"x1vara
1"x3"x1vara
½"x3"x1vara
Tablilla
½"x3"x305cm
½"x3"x320cm
Pino
Tablilla Madera
½"x5"x1vara
½"x5"x305cm
½"x5"x3,20m
La tablilla es un
elemento que tiene
una amplia variedad de
usos, pero el principal
es la confección de
cielorrasos para ocultar
la estructura del techo.
Además, según el
diseño puede aportar
gran sentido estético a
los
ambientes
del
hogar u oficina.
5/8"x5"x1vara
Semiduro
Tablilla Madera
2"x6"x4varas
Teca
Tablilla Madera
½"x5"x1vara
0,9x3,1x305cm
½"x1"x1vara
½"x1 ½"x1vara
Laurel
Tapa junta
½"x2"x1vara
1"x1"x1vara
Tapa Junta
1,5"x1,5"x1vara
2"x2"x1vara
0,9x3,1x305cm
Pino
Tapa junta
La "tapa junta" es una
moldura utilizada para
cubrir encuentros de
dos
paredes
o
revestimientos
de
muros.
3/8"x1 ½"x3,05m
½"x2x305cm
½"x11/4”x320cm
87
Anexo 2. Lista de productos elaborados materiales sustitutos, usos y aplicaciones en
la construcción.
Familia
Material
Esterofom
Nombre del Producto
Cornisa Blanca Nomastyle A2
5x5x200cm
Cornisa Blanca Nomastyle A3
3x3x200cm
Cornisa Blanca Nomastyle B2
7x7x200cm
Cornisa Blanca Nomastyle B5
5x5x200cm
Cornisa Blanca Nomastyle D
5x5x200cm
Cornisa Blanca Nomastyle E
2x2,5x200cm
Cornisa Blanca Nomastyle EL-3
8x2x200cm
Cornisa Blanca Nomastyle F
3x3,5x200cm
Cornisa Blanca Nomastyle I
1,5x4x200cm
Cornisa Blanca Nomastyle J
5x4,5x200cm
Cornisa Blanca Nomastyle N
2x7x200cm
Cornisa Blanca Nomastyle O
2x4x200cm
Cornisa Blanca Nomastyle QR
2x2x200cm
Cornisa Esterofom
Cornisa
Fibrocemento
Dimensiones
3"x3"x120cm
11x11x100cm
Cornisa Fibrocemento Alpino
1,7x7,5x243,8cm
Cornisa Fibrocemento Escandinavo
1,4x7,5x243,8cm
Cornisa Fibrocemento Gótico
1,7x7,5x243,8cm
Cornisa Fibrocemento Románico
1,7x5x243,8cm
Cornisa Fibrocemento Sueco
1,4x5x243,8cm
Cornisa Fibrocemento Veneciano
1,4x7,5x243,8cm
Uso y Aplicación
Las cornisas son
utilizadas
para
cubrir el encuentro
entre paredes y el
techo. A parte de
aportar
gran
sentido estético y
decorar
los
diferentes
ambientes
del
hogar u oficina.
4,9x270cm
5,5x10m
Cornisa PVC
6x240cm
6,5x240cm
6,7x270cm
Plástico
5/8"x590cm
Cornisa PVC Blanca
1"x5m
6x590cm
Cornisa PVC Café
4x240cm
Cornisa PVC Café Oscuro
7,5x590cm
Cornisa PVC Caoba
5/8"x590cm
Cornisa PVC Pino
4x240cm
88
Familia
Material
Esterofom
Guarnición
Fibrocemento
Plástico
Cerámica
Piso
Plástico
Vinil
Nombre del Producto
Dimensiones
Guarnición Blanca Nomastyle C
6,5x8x200cm
Guarnición Blanca Nomastyle EL6
8x2x200cm
Guarnición Blanca Nomastyle I
1,5x4x200cm
Guarnición Blanca Nomastyle N
2x7x200cm
Guarnición Esterofom Decofoam #122
2,5x12cm
Guarnición Esterofom Decofoam #132
2,5x7,5cm
Guarnición Fibrocemento Alpino
1,7x7,5x243,8cm
Guarnición Fibrocemento Escandinavo
1,7x7,5x243,8cm
Guarnición Fibrocemento Gótico
1,7x7,5x243,8cm
Guarnición Fibrocemento Románico
1,7x9,5x243,8cm
Guarnición Fibrocemento Sueco
1,4x10x243,8cm
Guarnición PVC
6x270cm
Guarnición PVC Café
6x240cm
Piso Cerámico
1 m2
Piso Cerámico Alpes Caoba
1 m2
Piso Cerámico Alpes Cerezo
1 m2
Piso Cerámico Alpes Haya
1 m2
Piso Cerámico Bristol Café
1 m2
Piso Cerámico Madera
1 m2
Piso Cerámico Madera Cedro
1 m2
Piso Cerámico Madera Claro
1 m2
Piso Cerámico Madera Nogal
1 m2
Piso Cerámico Madera Oscura
1 m2
Piso Cerámico Marino Gris
1 m2
Piso Cerámico Montego Maya
1 m2
Piso Cerámico Natural Marrón
1 m2
Piso Cerámico Nuget Claro
1 m2
Piso Madera Plástica eco deck caril
5,5x220cm
Piso Madera Plástica eco deck dust
5,5x220cm
Piso Vinilico
183x100cm
Uso y Aplicación
La guarnición es
una moldura que
protege la pared
de
manera
altamente
decorativa.
Los
pisos
de
madera
son
utilizados
para
aportar calidez y
elegancia a los
hogares u oficinas.
89
Familia
Material
Metal
Puerta
Plástico
Fibrocemento
Nombre del Producto
Dimensiones
Puerta Principal Metal
84x205cm
Puerta Closet Plástica
60x200cm
Puerta Closet Plástica Café
55x200cm
Puerta Closet Plástica Caoba
60x200cm
Puerta Closet Plástica Madera
60x200cm
Puerta Plegable
91x210cm
Puerta Valijero PVC
40x40cm
Rodapié Fibrocemento Alpino
1,7x10x243,8cm
Rodapié Fibrocemento Escandinavo
1,7x10x243,8cm
Rodapié Fibrocemento Gótico
1,7x10x243,8cm
Rodapié Fibrocemento Románico
1,7x10x243,8cm
Rodapié Fibrocemento Sueco
1,4x10x243,8cm
Rodapié Fibrocemento Veneciano
1,1x10x243,8cm
Moldura Plástica Laminada Cocoa
7,5x270cm MU
Moldura Plástica Marrón
7,5x270cm MU
Moldura Plástica Moka
7,5x270cm MU
Rodapié Plástico Madera
7,5x220cm
4x240cm
Rodapié PVC
Rodapié
6,5x240cm
8,5x240cm
10x240cm
6,5x240cm
Rodapié PVC Café
Plástico
7,5x100cm
10x240cm
Rodapié PVC Café Claro P-56 U
7,5x650cm
Rodapié PVC Café P-58 U
Rodapié PVC Canet Café
7,5x650cm
2 1/2"x240cm
Rodapié PVC Canet Café Claro
8,5x240cm
Rodapié PVC Canet Cocoa
3"x270cm
Rodapié PVC Canet Marrón
5x270cm
Rodapié PVC Moka
Rodapié PVC Plastimex PL-10
Uso y Aplicación
Las puertas son
construidas
y
diseñadas
para
permitir el paso de
las
personas
través
de
los
muros que separan
los
diferentes
ambientes en el
hogar u oficina.
Además, según el
diseño que se
utilice
puede
aportar
gran
sentido estético.
El Rodapié es
utilizado
para
cubrir el encuentro
de la pared con el
piso, por lo que
sus
funciones
básicas
son
decorar
el
ambiente, proteger
las
paredes
y
ocultar conexiones
de
otros
elementos.
4x270cm
8,3x270
7,5x100cm
90
Familia
Material
Nombre del Producto
Dimensiones
6,5x240cm
Rodapié
Estructural
Rodapié PVC Secoya
7,5x650cm
10x240cm
Rodapié PVC Teca
7,5x650cm
Metal
Perfil Galvanizado
2"x3"
Fibrocemento
Seiding Machimbrado
Plástico
Uso y Aplicación
El Rodapié es
utilizado
para
cubrir el encuentro
de la pared con el
piso, por lo que
sus
funciones
básicas
son
decorar
el
ambiente, proteger
las
paredes
y
ocultar conexiones
de
otros
elementos.
El
Perfil
Galvanizado es un
elemento
de
construcción lineal
usado
en
estructuras
de
soporte
como
techos y postes.
24x244cm
30x244cm
1,45m2
1,45m2
Tablilla Plástica
10x300cm
18x590cm
20x100cm
20x590cm
18x595cm
Tablilla PVC Blanca
Tablilla
Plástico
18x395cm
0,8x18x595cm
20x590cm
Tablilla PVC Blanco Madera
0,8x18x395cm
Tablilla PVC Blanco-Gris
1,30 m2
Tablilla PVC Café Caoba
1,30 m2
Tablilla PVC COTTA
18x118cm
1,30 m2
Tablilla PVC Madera Clara
0,8x18x395cm
Tablilla PVC Madera Oscura
18x595cm
Tablilla PVC Madera Pino
Tablilla PVC Plastimex BEIGE
La tablilla es un
elemento que tiene
una
amplia
variedad de usos,
pero el principal es
la confección de
cielorrasos
para
ocultar
la
estructura
del
techo.
Además,
según el diseño
puede aportar gran
sentido estético a
los ambientes del
hogar u oficina.
0,8x18x395cm
0,8x18x595cm
1,30 m2
91
Anexo 3. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje para la familia de las cornisas para el
periodo Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica.
Material
Cedro
Laurel
Melina
Pino
Cornisa
Cornisa
Cuarto
Redondo
Media
Caña
Cornisa
Ancha
Cornisa
Cornisa
Dentada
Colones/
m Lineal
2 047
434
241
291
1 548
470
3 920
256
766
62.58
-76.58
-217.26
-163.13
50.54
-63.02
80.47
396
80.64
8.63
-64.17
-36.16
74.41
15.64
650
68.22
-49.95
-169.41
-123.44
58.00
Cornisa
Blanca
Nomastyle B5
911
55.47
-110.13
-277.53
-213.12
Cornisa
Blanca
Nomastyle D
805
60.68
-85.55
-233.38
Cornisa
Blanca
Nomastyle E
338
83.50
22.16
Cornisa
Blanca
Nomastyle EL3
360
82.42
Cornisa
Blanca
Nomastyle F
632
69.12
Producto
E
Cornisa
s
Blanca
t
Nomastyle A2
e
r Cornisa
o Blanca
f Nomastyle A3
o
m Cornisa
Blanca
Nomastyle B2
Cornisa
Cornisa
Mediterráneo Venecia
Cuarto
Redondo
Media
Caña
880
316
412
-198.76
12.95
-142.32
-86.02
89.89
-54.60
54.95
-25.39
3.74
-38.43
83.41
-153.70
26.08
-105.77
-57.97
41.14
-93.99
76.75
-255.52
-3.59
-188.36
-121.36
-176.50
48.03
-71.30
79.47
-213.94
8.52
-154.63
-95.48
-39.86
-16.00
78.20
28.13
91.39
-31.71
61.62
-6.83
17.99
17.05
-49.04
-23.61
76.77
23.42
90.82
-40.35
59.11
-13.84
12.61
-45.73
-161.84
-117.16
59.18
-34.54
83.88
-146.57
28.16
-99.99
-53.53
Nota: tasa de cambio del dólar 1$=499,25 colones
92
Material
Cedro
Cornisa
Blanca
E Nomastyle J
s
t Cornisa
e Blanca
r Nomastyle N
o
Cornisa
f
Blanca
o
Nomastyle O
m
Cornisa
Blanca
Nomastyle
QR
Cornisa
Esterofom
F Cornisa
i Alpino
b
r Cornisa
o Escandinavo
c
e Cornisa
m Gótico
e Cornisa
n Románico
t
o Cornisa Sueco
Cornisa
Veneciano
Melina
Pino
Cornisa
Cornisa
Cuarto
Redondo
Media
Caña
Cornisa
Ancha
Cornisa
Cornisa
Dentada
Cuarto
Redondo
Media
Caña
Colones/
m Lineal
2 047
434
241
291
1 548
470
3 920
256
880
316
412
750
63.34
-72.98
-210.79
-157.76
51.55
-59.69
80.86
-192.66
14.72
-137.38
-82.23
821
59.86
-89.39
-240.29
-182.22
46.95
-74.85
79.05
-220.44
6.63
-159.91
-99.52
546
73.30
-25.97
-126.34
-87.72
64.71
-16.30
86.06
-113.14
37.90
-72.88
-32.71
643
68.59
-48.23
-166.32
-120.88
58.48
-36.84
83.60
-150.79
26.93
-103.41
-56.15
389
80.98
10.23
-61.29
-33.77
74.86
17.12
90.07
-51.88
55.74
-23.19
5.43
607
70.35
-39.92
-151.39
-108.49
60.81
-29.17
84.52
-136.73
31.02
-92.01
-47.40
554
72.95
-27.64
-129.34
-90.20
64.25
-17.84
85.88
-115.96
37.07
-75.17
-34.47
598
70.80
-37.80
-147.58
-105.34
61.40
-27.22
84.76
-133.14
32.07
-89.10
-45.17
550
73.12
-26.83
-127.87
-88.99
64.48
-17.09
85.97
-114.58
37.48
-74.04
-33.61
577
71.82
-32.97
-138.91
-98.14
62.76
-22.76
85.29
-124.97
34.45
-82.48
-40.08
516
74.79
-18.98
-113.76
-77.29
66.67
-9.84
86.84
-101.30
41.35
-63.27
-25.34
507
75.21
-16.97
-110.16
-74.30
67.24
-7.99
87.06
-97.91
42.33
-60.52
-23.23
Producto
Cornisa
Blanca
Nomastyle I
Laurel
Nota: tasa de cambio del dólar 1$=499,25 colones
Cornisa
Cornisa
Mediterráneo Venecia
93
Material
Cedro
Producto
Cornisa
P
l
á
s
t
i
c
o
Colones/
m Lineal
975
Laurel
Melina
Pino
Cornisa
Cornisa
Cuarto
Redondo
Media
Caña
Cornisa
Ancha
Cornisa
Cornisa
Dentada
Cornisa
Cornisa
Mediterráneo Venecia
Cuarto
Redondo
Media
Caña
2 047
434
241
291
1 548
470
3 920
256
880
316
412
52.37
-124.76
-303.83
-234.92
37.04
-107.50
75.13
-280.28
-10.80
-208.44
-136.78
Cornisa
Blanca
440
78.51
-1.41
-82.21
-51.12
71.59
6.37
88.78
-71.58
50.00
-39.17
-6.84
Cornisa Café
606
70.37
-39.81
-151.20
-108.34
60.84
-29.08
84.53
-136.55
31.07
-91.87
-47.29
Cornisa Café
Oscuro
663
67.63
-52.75
-174.46
-127.62
57.21
-41.02
83.10
-158.45
24.69
-109.63
-60.92
Cornisa Caoba
383
81.31
11.81
-58.45
-31.41
75.30
18.58
90.24
-49.21
56.52
-21.02
7.09
Cornisa Pino
922
54.96
-112.55
-281.89
-216.72
40.47
-96.22
76.49
-259.61
-4.78
-191.68
-123.91
Nota: tasa de cambio del dólar 1$=499,25 colones
94
Anexo 4. Matriz de competitividad de la madera contra sus sustitutos en porcentaje para la familia del Rodapié para el periodo
Agosto-Setiembre 2012, GAM, Costa Rica
Nota: tasa de cambio del dólar 1$=499,25 colones
95
Anexo 5. Encuesta
Cuestionario Preferencias de los Consumidores Entre Productos de Madera y Sustitutos
No. encuesta
000
Fecha:
Buenos días. Mi nombre es Esaud Chaves y estudio en la Escuela de Ingeniería Forestal del TEC. En estos
momentos estoy realizando un estudio sobre las preferencias que tienen los consumidores, con respecto a los
productos elaborados con madera y los elaborados con materiales sustitutos.
Persona entrevistada
1
4
Ingeniero
Empresa constructora
2
5
Arquitecto
Carpintero
3
6
Maestro de Obras
Cliente
7
Agente de ventas
1. ¿Quién es la persona que decide usar madera o sustitutos de madera en las construcciones?
1
2
3
4
5
6
El Cliente
El Ingeniero
El Arquitecto
El Maestro de Obras
La empresa Constructora
Otros. Especifique:
2. ¿Quién decide en una construcción el tipo de madera a utilizar?
1
2
3
4
5
6
El Cliente
El Ingeniero
El Arquitecto
El Maestro de Obras
La empresa Constructora
Otros. Especifique:
3. ¿Por qué se prefiere madera frente a sus sustitutos en la construcción?
1
2
3
4
5
6
7
8
Es más barata
Dura más
Es amigable con el ambiente
No es toxica
Es fácil de manipular
Es antisísmica
Se ve bien
Otros. Especifique:
96
4. ¿Usualmente cuál es el tipo de madera que ustedes utilizan?
1
Bosque
2
Plantación
5. ¿Qué tipo de madera utiliza usted y qué usos le da? Pino, Teca, Melina, Laurel, Cedro y
Pochote
1
2
3
4
5
6
7
8
Especie de madera
Pino
Teca
Melina
Laurel
Cedro
Pochote
Otras. Especifique:
Uso
6. ¿Qué ventajas tiene el uso de la madera en la construcción?
1
2
3
4
5
6
7
8
Se ve mejor que otros materiales
Se manipula con facilidad
No es toxica
No es inflamable
Es más barata
Es antisísmica
Dura más
Otros. Especifique:
7. ¿Qué desventajas tiene el uso de la madera en la construcción?
1
2
3
4
5
6
7
No se ve tan bien como otros materiales
Es difícil de manipular
Es poco resistente
No se encuentra buena madera en depósitos
Es más cara
Es poco duradera
Otros. Especifique:
8. ¿Qué ventajas tiene el uso de los sustitutos de la madera en la construcción?
1
2
3
4
5
6
7
8
Se ve mejor que la madera
Se manipula con facilidad
Es más barato
Es más resistente
Dura más
Hay mayor variedad en el mercado
Son más livianos
Otros. Especifique:
97
9. ¿Qué desventajas tiene el uso de los sustitutos de la madera en la construcción?
1
2
3
4
5
6
7
No se ve tan bien como la madera
Son difíciles de manipular
No son antisísmicos
Son tóxicos
Son más caros
Son poco duraderos
Otros. Especifique:
10. Para cada uno de los siguientes productos, dígame qué tipo de material prefiere utilizar:
Madera, Sustitutos (Fibrocemento, Plástico, Esterofom, Metales, etc), Ambos o Ninguno
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Producto
Cornisa
Guarnición
Moldura
Piso
Puerta Closet
Puertas
Rodapié
Tablilla
Tapa junta
Valijero
Estructura de soporte
Sexo
1
Hombre
Madera
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
Sustitutos
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
Ambos
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
Ninguno
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
Mujer
Edad
Ocupación
Nombre del entrevistado
Nombre del entrevistador
98