marketing - Javier Sánchez Blog

LO PERMANENTE EN MARKETING (ALGUNAS IDEAS DE FONDO)
1. Orientación de la empresa hacia el mercado. Sentido del Mercado
como lugar de encuentro entre O y D
2. La definición de marketing vs antigua definición de Marketing. Del
producto al cliente
3. Las obsesiones por Cliente, Competencia y Actuación óptima de tamaño
de la empresa “Sentido de conquista constaste”
4. La idea de optimizar la relación de valor aportado frente al coste
soportado ¡¡SUPERAR LAS EXPECTATIVAS DE VALOR DE LOS
CONSUMIDORES!!
5. La idea de Evolución y Cambio Permanente (en todos los actores que
Interactúan en un mercado). Actualización continúa. DAFO de tu
Organización
6. La idea de Ganar a través de construir y ofrecer VCS (ventajas sostenibles
competitivas)
En definitiva MÁS RACIONALIDAD O MÁS EMOCIONALIDAD
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Más calidad
Más servicio ¡¡ ¡!
Menos precio (¡ojo cualquier precio puede ser alto o bajo!)
Más especialización y personalización
Más innovación
Más sentimiento
7. Idea de Estrategia Global ganadora frente a tácticas dispersas
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Visión a Largo
Integración
VISIÓN
MISIÓN
8. Idea de superar los problemas cotidianos, asumidos como reglas del
juego
 Copia descarada
 Exigencias de Minoristas y Consumidores
 Incremento de costes comerciales
 Ataque de los precios
9. Del Marketing como herramienta del comercial al marketing de producto
y de éste al marketing de cliente
10. Llevar a probar y fidelizar
11. La Marca como Paraguas. REPUTACIÓN + NOTORIEDAD
12. La idea de mercado actual, objetivo, potencial y total
13. La idea de Internacionalización… Empresa Global
14. La idea de la Obsesiva Investigación acerca del Consumidor y sus
misteriosas inclinaciones. Saber es poder
15. La tecnología y la creatividad al servicio de CREAR VALOR
16. La idea de TODOS SOMOS MARKETING Y LO HACEMOS TODOS LOS DÍAS.
UN POCO MAS DE VALOR
17. Morita. “Yo no sirvo a los mercados: los creo” (SONY)
(Marketing formador de necesidad y marketing creativo)
18. Del Marketing Masivo a la Segmentación y al Marketing de Nichos
19. La fórmula del Marketing
Marketing = I - SPD - MM - A - A - C Nuevas 4 P'S
20. La calve está en el Posicionamiento (Unique Sales Proposition) Nunca
cambiar … Solo ampliar el valor
21. La idea del Claim soporte
Tú tienes un problema / oportunidad y yo tengo la MEJOR
SOLUCIÓN /RESPUESTA
22. La idea sagrada de OPORTUNIDAD (en eso consiste el Marketing) en un
contexto de RIESGO e INCERTIDUMBRE
23. Las diferentes formas de captar oportunidades (nuevos productos o
nuevas ventajas) todos los días
 Método de la detección de problemas
 Método de la situación ideal
 Método de la cadena de consumo
 Método del más perfecto conocimiento del competidor y su
posicionamiento
24. La matriz de Ansoff del desarrollo estratégico como constante a tener en
la cabeza
25. Preservar lo inmutable y cambiar constantemente lo modificable. Saber
percibir las diferencias
26. Innovación. Incremental y Disruptiva
27. Del valor objetivo del bien a la idea de VALORES SUBJETIVOS PERCIBIDOS
28. De la información al cliente a la complicidad con el consumidor
29. Del Spot a Internet
30. Y una final: Pensar, pensar y pensar con sentido común e integración
multitareas. (el marketing requiere de logística, finanzas, RR.HH, etc.)