PDF-Promoción en el punto de venta
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ESPECIALIZACIÓN PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA EN LA ACTUALIDAD, LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL ESTÁ SATURADA DE HIPERMERCADOS Y GRANDES CENTROS ... ...comerciales, donde el consumidor recibe un exceso de información. Existen múltiples canales de distribución, y cuando el consumidor llega físicamente a un punto de venta, a menudo ya tiene información detallada sobre las características y precio de productos y servicios. Para trabajar hoy en día en el sector del merchandising es imprescindible disponer de los conocimientos y habilidades necesarios para la promoción de artículos el punto de venta, mediante una formación lo más práctica posible y abierta a las diferentes tendencias del sector. TI TU L ACIÓ N - Certificado de EducaciOnline en Promoción en el punto de venta C OM PE T E N C I A S • Utilizar adecuadamente los elementos, en los recursos y los factores que forman y caracterizan la promoción de un punto de venta. • Componer el escaparate y la promoción de los productos. • Identificar los elementos, los materiales y las técnicas que se aplican en la composición de un escaparate y de punto de venta, según la imagen y los objetivos comerciales propuestos. REQU ISITO S DE AC C E S O - Un nivel de estudios correspondiente al Bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2) - Una capacidad profesional adecuada en el ámbito del curso. • Confeccionar diferentes efectos visuales utilizando diversas combinaciones de luz y de color en el diseño de un escaparate. OB JE T I VOS T EMPORAL IZ ACIÓ N • Definir los principales elementos de la promoción del punto de venta relacionados con el espacio físico exterior e interior del establecimiento comercial. Asignaturas Horas lectivas Duración (meses) ECTS Taller Virtual - 0,5 m. - Promoción en el punto de venta 60 h. 3,0 m. 2,0 c. • Identificar las distintas situaciones susceptibles de introducir una acción promocional en el punto de venta. TOTAL DEL CURSO 60 h. 3,5 m. 2,0 c. • Determinar las zonas de la superficie de venta que se tienen que promover para incrementar el potencial vendedor y optimizar la sala de ventas. • Definir los letreros y la decoración exterior de temporada que sean adecuados a los objetivos de promoción propuestos y coherentes con los elementos estructurales del frontal del establecimiento. • Organizar las acciones de promoción del punto de venta con el fin de aumentar el potencial vendedor de una zona fría del establecimiento comercial, ya sea mediante recursos físicos o con métodos psicológicos. www.educacionline.com 902 10 14 10 ESPECIALIZACIÓN PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA • Identificar las funciones y los objetivos del escaparate, las técnicas de escaparatismo y los efectos que tienen para el consumidor. • Identificar las tendencias, los gustos y las preferencias del tipo de consumidor que hay que captar mediante el escaparate del establecimiento. • Definir los criterios de valoración del impacto que puede producir un escaparate en el volumen de ventas. • Especificar los materiales, herramientas y características de las instalaciones necesarias para el montaje del escaparate de acuerdo con la información de los diseñadores gráficos y las normas de seguridad. • Especificar las técnicas de color, iluminación y composición más adecuadas a las características del establecimiento y a la imagen que se quiere transmitir, como también a la diferenciación respecto de la competencia. • Organizar el trabajo de las personas que participan en el montaje del escaparate, coordinar los trabajos y mantener una relación directa y constante con los diseñadores gráficos. • Diferenciar los distintos medios de promoción que normalmente se utilizan en un pequeño establecimiento comercial y en una gran superficie; identificar las características de cada uno y los efectos que tienen en el consumidor. • Relacionar las principales técnicas psicológicas que se aplican en una acción promocional con los efectos que producen en el consumidor. • Identificar los tipos de promoción y de publicidad que se utilizan en los establecimientos del entorno y de la misma gama de productos. • Organizar los factores que intervienen en una campaña promocional: objetivos, duración, forma y contenido del mensaje, publicidad, emplazamiento, medios materiales y humanos, presupuesto y control. • Definir el contenido y la forma de un mensaje promocional en función de los objetivos establecidos y de la clientela a quien va dirigido. • Diseñar una campaña de publicidad en la sala de ventas teniendo en cuenta los objetivos, los medios adecuados y necesarios, y el presupuesto disponible. • Establecer la relación causa-efecto en las acciones de promoción. • Ser eficaz en la organización de la acción publicitaria y promocional, así como en el seguimiento de su desarrollo. • Colaborar con los compañeros en las tareas de montaje del escaparate y colocación de la publicidad en el punto de venta. • Rechazar las ideas y propuestas sobre acciones publicitarias que se alejen de comportamientos éticos y legales. • Reconocer y respetar las ideas y propuestas profesionales de los demás, y garantizar su consideración y valoración con criterios objetivos. • Tener curiosidad hacia las nuevas tendencias en el campo del escaparatismo y la promoción del punto de venta. • Demostrar interés por los avances tecnológicos en el diseño y ejecución de la promoción del punto de venta y el escaparatismo. • Actuar con interés por el medio ambiente en la proposición y ejecución de la promoción del punto de venta y el escaparatismo. P RO G RAMA LA ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA 1. Percepción de la calidad ambiental: la atmósfera 2. Concepto de animación del punto de venta 3. Objetivos de la animación 4. Tipos de animación 5. Técnicas de animación 6. La publicidad directa y la publicidad en el puesto de venta: catálogos, carteles y mobiliario LAS PROMOCIONES DE VENTAS 1. Concepto de promoción de ventas 2. Clasificación de las promociones de ventas 3. Objetivos de las promociones de ventas 4. Reglas para hacer una promoción 5. Regulación legal de la promoción de ventas 6. Tipos de promociones de ventas ESCAPARATISMO 1. El escaparate y el escaparatismo 2. Cualidades del escaparate 3. Funciones del escaparate 4. Características del escaparate ideal 5. Tipos de escaparate 6. La estructura del escaparate 7. La iluminación del escaparate 8. El uso de los colores en el escaparate 9. Montaje del escaparate P L AN DE E S T UDI O S PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA Esta asignatura se centra más concretamente en aspectos específicos como la animación del punto de venta, las promociones y el escaparatismo. Sus contenidos pretenden ofrecer una base teórica con el fin de que se puedan analizar y llevar a cabo todo un conjunto de tareas promocionales, tanto en la actividad de aprendizaje procedimental como en la vida profesional.
