Documento 650515

PROGRAMAS DE ESTUDIO
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Plan de negocios
CICLO ESCOLAR: Quinto cuatrimestre
CLAVE DE LA ASIGNATURA:
L1C112
OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DE LA ASIGNATURA:
Al finalizar el curso el alumno será capaz de:

Aplicar el proceso de elaboración del plan de negocios y su contenido a una propuesta
de negocio mediante la identificación de los factores clave del éxito en las etapas de
desarrollo de una nueva empresa, el establecimiento del concepto, los elementos y los
mecanismos de protección del negocio y la descripción del plan de negocios,
considerando los elementos gráficos para su presentación
TEMAS Y SUBTEMAS
1. El espíritu emprendedor y la creación de nuevos negocios
1.1 La actividad empresarial y el espíritu emprendedor
1.2 Innovación y creatividad, fundamentos del espíritu emprendedor
1.3 El impacto de la creación de nuevas empresas
1.4 Factores clave de éxito de nuevas empresas
1.5 Etapas típicas en el proceso de desarrollo de una nueva empresa
1.6 Opciones de financiamiento en México
1.7 La responsabilidad social
2. El plan de negocios
2.1 Definición de un plan de negocios
2.2 Importancia del plan de negocios
2.3 Elaboración de un plan de negocios
2.4 Características fundamentales de un plan de negocios exitoso
3. La descripción general del negocio y el equipo emprendedor
3.1 El concepto de negocio: su esencia
3.2 Mecanismos de protección al concepto de negocio
3.3 Descripción del producto / servicio
3.4 Misión y visión para el nuevo negocio
3.5 El equipo emprendedor
4. Análisis del mercado potencial (actual y proyectado)
4.1 El usuario o cliente
4.2 Dimensión económica del mercado actual
4.3 Segmentación y definición del mercado objetivo
4.4 La investigación y el estudio de mercado
4.5 Proyección de crecimiento del mercado a corto, mediano y largo plazo
5. Análisis de la industria, la competencia y el plan de mercadotecnia
5.1 Análisis de la industria
5.2 Análisis de la competencia
5.3 El posicionamiento competitivo respecto al negocio tradicional y a los negocios en
línea
5.4 Plan de mercadotecnia y esquema de ventas
6. Operaciones, sistema de negocio y organización
6.1 El proceso de operaciones del negocio
6.2 Descripción del sistema de negocio
6.3 Organización
6.4 Revisión del equipo emprendedor
6.5 Elementos de administración de personal para un plan de negocios
6.6 Naturaleza jurídica del negocio y proceso de constitución de una empresa en
México
7. Calendario de implementación y el plan de negocios como herramienta de
comunicación
7.1 Calendario de implementación
7.1.1 Programación del proyecto
7.1.2 Principales hitos en paralelo
7.1.3 Tiempos críticos para el éxito del negocio
7.2 El plan de negocios como herramienta de comunicación
7.2.1 El resumen ejecutivo
7.2.2 Organización y presentación escrita del plan de negocios
7.2.3 Presentación y comunicación de la idea y del plan de negocios a los
inversionistas potenciales
7.2.4 Recomendaciones generales para la presentación del proyecto
7.2.5 Incubadoras de negocios como apoyo al proyecto y al canal de acceso a
recursos
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
CON LA CONDUCCIÓN DEL DOCENTE:






Análisis de casos basados en la definición de negocio y entorno comercial
Análisis de las opciones de financiamiento, plan de negocios, consumidor,
investigación de mercado y plan de mercadotecnia
Cuestionamientos sobre el plan de negocios
Discusión en los foros sobre la responsabilidad social de las empresas, la proyección
del crecimiento del mercado y el posicionamiento competitivo
Preguntas intercaladas que apoyen la revisión de la videoconferencia de presentación
a inversionistas
Seminario de investigación de mercado
DE MANERA INDEPENDIENTE:







Ejercicios que promueven la adquisición de habilidades y conocimientos relacionados
con los factores de éxito, los elementos del concepto de negocio, la proyección del
crecimiento del mercado, el desarrollo del plan de mercadotecnia y las operaciones de
un sistema de negocios
Exposición del informe ejecutivo del trabajo integrador final
Investigación documental sobre las opciones de financiamiento, investigación de
mercado, negocio tradicional vs. en línea y organización del negocio
Lectura sobre los factores de éxito del negocio, la responsabilidad social de las
empresas, el plan de negocios, el consumidor, el crecimiento del mercado y el
posicionamiento
Observación de la videoconferencia “Presentación a inversionistas”
Participación en los foros de discusión “Responsabilidad social de las empresas” y
“Posicionamiento competitivo”
Visita virtual a empresas e instituciones que ofertan financiamiento para el desarrollo
de negocios
CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN
Evaluación parcial
Entrega de actividades prescritas por el docente
Evidencias de desempeño



Cuestionarios
Reporte de exposición
Reporte de lectura
Experiencias de aprendizaje colaborativo en línea

Participación
Instrumentos de evaluación
40%
 Rúbricas
Evaluación final
Entrega del trabajo integrador
Evidencias de desempeño





Elaboración de proyectos
Ensayo
Reporte de investigación documental
Solución de casos
Solución de proyecto
Instrumentos de evaluación

Rúbricas
60%