Planeación de Publicidad

República Bolivariana De Venezuela
Instituto Universitario De Nuevas Profesiones
Cátedra: Estrategias de medios Publicitarios
5º Semestre, Mención Publicidad, Sección única.
PLANEACIÓN EN PUBLICIDAD
Profesora.
Integrantes:
Caracas, 21 de octubre del 2003
MERCADOTECNIA META
La mercadotecnia meta es una técnica diseñada para separar a los principales prospectos de un producto de los
fracasados. Durante la última década, se ha hecho hincapié en el estudio de la conducta del consumidor desde
una perspectiva del estilo de vida. Los estudios del estilo de vida intentaron cambiar los datos demográficos
primarios como las causas de la conducta del consumidor. la permisa básica de la investigación del estilo de
vida es que mientras más conozca y entienda usted a sus consumidor; con más eficacia podrá consumirse con
ellos y venderles algo
Un enfoque muy usado para determinar las características del estilo de vida consiste en identificar las
actividades, interese y opiniones (AIO) del consumidor. Las mediciones AIO típicas podrían incluir las
siguientes:
Actividades: preferencias para el tiempo libre, participación comunitaria y preferencias por acontecimientos
sociales.
Intereses: orientación familiar, intereses deportivos, y usos de los medios de comunicación.
Opiniones: preferencias políticas y puntos de vista sobre varios temas sociales.
Concepto DE MERCADOTECNIA
Las claves para lograr las metas organizacionales es que las empresas determinen las necesidades y deseos de
los mercados meta, y se adapte para suministrar las satisfacciones deseadas de modo más eficaz y eficiente
que sus competidores.
Los anunciantes no sólo deben adaptarse a los cambios del producto, sino que con frecuencia también tiene
que considerar la conveniencia de alcanzar varios segmentos simultáneamente.
¿Que es un producto?
Un producto es mucho más que un objeto material. Representa un cúmulo de satisfacciones; cada producto
forma su mercado. Un producto nuevo enfrenta problemas para entrar al mercado con una competencia
establecida. Como los productos nuevos a menudo carecen de los recursos para competir en contra de todas
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las marcas en una categoría de producto. Sus fabricantes deben ser electivos para definir los segmentos de
mercado más lucrativo.
En el campo de los bienes de consumo, una técnica es la definir los segmentos del mercado para la lealtad a la
marca y su preferencia sobre otras marcas privadas a nivel nacional
El precio, la distribución del producto y la promoción también afectaran la porción del mercado que pertenece
a cada marca competitiva.
¿Que es un mercado?
Se considera que un mercado es un grupo de personaza que pueden identificarse por alguna característica,
interés o problema común; que podrían usar nuestro producto y sacar provecho de éste.; que podría tener
dinero para comprarlo; y a los cuales se podrían llegar a través de un medio de comunicación.
¿Que es la competencia?
Uno de los primeros propósitos principales de la mercadotecnia meta consiste en posicionar una marca
eficazmente dentro de una categoría o subcategoría de producto. La estrategia de la mercadotecnia para una
maraca deberá intentar demostrar cómo satisface un producto las necesidades de un grupo particular de
consumidores.
Segmentación del mercado
Deben considerarse varios factores en la planeación de la publicidad con el fin de aprovechar la segmentación
del mercado. El primer paso consiste en determinar la variedad que se usará para dividir el mercado.
Segmentación geográfica. La designación de consumidores por área geográfica es la forma más antigua de
segmentación. Hoy en día, la segmentación geográfica es de particular importancia para los planificadores de
los medios a la hora de decidir sobre campañas de publicidad a nivel nacional, regional o local.
La segmentación geográfica es una estrategia de distribución más que de promoción.
Segmentación por usuario del producto. La segmentación por usuario es una estrategia que se basa en la
cantidad y/o en los patrones de consumo de una marca o categoría de producto. El anunciante se interesa por
el uso del producto más que por las características del consumidor.
Segmentación por el estilo de vida. Es un método que combina diversas variables en un cierto número de
grupos descriptivos. Los factores como educación, ingresos, raza, lugar, de residencia y ciclo de vida familiar;
son algunas de las variables que se incluyen en un grupo típico del estilo de vida.
POSICIONAMIENTO
Posicionamiento es otro término que se designa el hecho de colocar un producto dentro del estilo de vida del
comprador. Se refiere a las formas para segmentar un mercado, que pueden ser dos:
Crear un producto para satisfacer las necesidades de un grupo especializado
Escoger el atractivo de un producto existente para satisfacer las necesidades de un grupo especializado.
Un producto puede tener varias posiciones al mismo tiempo.
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POSICIONAMIENTO del producto por atractivo.
A veces se puede posicionar o reposicionar ventajosamente un producto sólo al cambiar el atractivo
anunciado, sin hacer ningún cambio físico en él. Según el producto, éste puede ser el enfoque más fácil para
abrir otros mercados. Sin embargo, también conlleva el riesgo de que los competidores puedan igualar este
tipo de cambio con mucha más facilidad que los cambios significativos.
POSICIONAMIENTO PARA AMPLIAR LA PARTICIPACIÓN DE UNA MARCA.
El posicionamiento, o más exactamente, el reposicionamiento, puede ser un método eficaz para acrecentar la
participación de mercado de una marca, cuando una compañía tenga un porcentaje muy elevado del mercado
pata un tipo de producto.
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