Gerencia de Mercadeo B2B - Facultad de Administración

Ranking Financial Times 2016
3er
Puesto en Latinoamérica, programas abiertos (open enrollment).
3er
Puesto en Latinoamérica, programas corporativos (customized programs).
37ava
Escuela en Educación Ejecutiva a nivel mundial.
Ranking América Economía 2015
3ra
Escuela de negocios según el ranking de Educación Ejecutiva de
América Economía
Membresía UNICON
Acreditaciones Internacionales
Desde 2008 somos miembros de UNICON, organización de escuelas de negocios líderes a nivel
mundial, comprometidas con el desarrollo y la
calidad de la educación ejecutiva en la administración.
La Facultad de Administración hace parte del 1% de
las escuelas de negocios del mundo que cuentan con
la TRIPLE CORONA, conformada por las tres acreditaciones de mayor prestigio internacional:
AACSB (Estados Unidos), EQUIS (Europa) y el MBA
con AMBA (Inglaterra).
INFORMES
Universidad de los Andes
Facultad de Administración
Educación Ejecutiva
Calle 21 No. 1-20
Edificio SD. Piso 9
Línea de Información : 332 4144
Línea gratuita nacional: 018000 123 300
Fax: 332 4459
e-mail: [email protected]
http://administracion.uniandes.edu.co
GERENCIA DE
MERCADEO B2B
PRESENTACIÓN
La comercialización de empresa a empresa o B2B es definitivamente diferente a aquella que se da con
el consumidor o B2C. Si bien el proceso estratégico de Marketing es aplicable en su totalidad, los
negocios B2B presentan grandes particularidades que hacen que su manejo sea bastante diferente al
de los productos de consumo. El manejo B2B es habitualmente más técnico y exigente, ya que al otro
lado normalmente esta un experto con un proceso de adquisición bastante complejo. El relacionamiento con el cliente es fundamental en este tipo de mercadeo, así como el desarrollar modelos de negocio
viables.
CERTIFICACIÓN
Se otorgará certificado de asistencia a quienes
participen en más del 85% de las sesiones
programadas.
CONFERENCISTAS
GUSTAVO KING
OBJETIVOS
Abordar la construcción de una propuesta de
valor para los clientes que le permita a la empresa tener relación de mutuo beneficio con clientes
empresariales pertenecientes a diferentes
contextos de industrias, instituciones, gobierno,
empresas transformadoras, comercializadoras.
Desarrollar el pensamiento estratégico aplicado
al Marketing B2B, que les permita analizar más
profunda y objetivamente las situaciones del
mercado, identificar oportunidades de mercado
y poder tomar decisiones más innovadoras,
contundentes, diferenciadas, proactivas
y
rentables.
DIRIGIDO A
Gerentes generales, gerentes de marketing,
gerentes comerciales, gerentes de ventas,
especialistas de productos, gerentes de
unidades estratégicas de negocios, de empresas que vendan a otras empresas.
METODOLOGÍA
Sesiones prácticas, interactivas, de discusión de
situaciones reales, con análisis de situaciones y
trabajo en las estratégias y tácticas diferenciadoras de cada uno de los participantes.
CONTENIDO
Orientación de la empresa hacia el cliente
Cómo dirigir la empresa hacia el cliente:
personal, procesos y sistemas.
Desarrollo de una estrategia de
Marketing competitiva.
Gerencia del valor al cliente
Construcción de la propuesta de valor para el
cliente.
Generación de demanda y gerencia de la
oferta.
Relacionamiento rentable con los clientes.
Marketing estratégico en negocios B2B
Plan estratégico de Marketing B2B.
Marketing digital aplicado a
Marketing.
M.B.A. Master of Business Administation con
énfasis en Marketing de Central State University,
Oklahoma, Estados Unidos. Se desempeño
como Director de Mercadeo de importantes
empresas nacionales y multinacionales. Actualmente Gerente de G King Gerencia Efectiva, ha
trabajado procesos de Consultoría y/o Desarrollo
profesional en plan estratégico de marketing,
Planeación Estratégica Corporativa, Direccionamiento Estratégico, Marketing Estratégico,
Gerenciamiento de Clientes, KAM, entre otros
con:, Vidagas, Morteros Tequendama, Seguros
Bolívar, MQA, Banco de Occidente, ABB, 3M,
Sodimac,
Ecopetrol,
Monómeros,
GSK,
Boehringer Ingelheim, Basf Química, Colcerámica Revestimientos. Sherwin Williams, TIGO y
Freund en El Salvador, Total Artefactos/La
Curacao en Lima –Perú. Más de 15 años de
experiencia como Conferencista y Consultor
nacional e internacional.
CÉSAR AUGUSTO CADAVID GONZÁLEZ
Business
Dirección de la operación
Gerencia de segmentos, sectores económicos,
cuentas clave/ KAM, enfoque en el cliente.
Dirección del equipo de ventas.
Claves para una ejecución efectiva.
Magíster
en
Administración
de
la
Universidad de los Andes. Especialista en
Negocios Internacionales con énfasis en Comercio
Exterior
de
la
Universidad
Externado de Colombia. Coach en PNL. Ingeniero Químico de la Universidad de Antioquia.
Experiencia gerencial en empresas Multinacionales y Colombianas del sector industrial,
nutrición humana y animal, empaques para
alimentos, productos químicos, gestión ambiental, metalmecánico. A través de los diferentes
cargos y posiciones desempeñadas; experiencia en manejo de personal de planta con sindicatos, operaciones, compras, ventas, asesoría
técnica, gestión financiera, comercial, administrativa y de talento humano. Consultor empresarial,
miembro principal de juntas directivas,
profesor de cátedra en los MBA de la Universidad de los Andes y EAFIT. Se desempeñó como
Gerente de Operaciones Internacionales de
COLORQUIMICA S.A., Gerente General de
Acero Estructural de Colombia, Gerente General
de JAC Trading S.A , Gerente Comercial de
Grupo ASEI / Biológicos y Contaminados. Actualmente es Gerente General de Vansolix S.A.
CARACTERÍSTICAS
DURACIÓN Y HORARIO
24 horas
Fecha de Inicio:
Agosto 5 de 2016
VALOR DE LA INVERSIÓN
Horario:
Viernes 5:00 p.m. a 9:00 p.m. y
sábado de 8:00 a.m. a 12:00 m.
Sesiones cada quince días
Valor del programa:
$ 2.500.000
Este valor incluye el material didáctico y refrigerios.
PRESENTACIÓN
La comercialización de empresa a empresa o B2B es definitivamente diferente a aquella que se da con
el consumidor o B2C. Si bien el proceso estratégico de Marketing es aplicable en su totalidad, los
negocios B2B presentan grandes particularidades que hacen que su manejo sea bastante diferente al
de los productos de consumo. El manejo B2B es habitualmente más técnico y exigente, ya que al otro
lado normalmente esta un experto con un proceso de adquisición bastante complejo. El relacionamiento con el cliente es fundamental en este tipo de mercadeo, así como el desarrollar modelos de negocio
viables.
CERTIFICACIÓN
Se otorgará certificado de asistencia a quienes
participen en más del 85% de las sesiones
programadas.
CONFERENCISTAS
GUSTAVO KING
OBJETIVOS
Abordar la construcción de una propuesta de
valor para los clientes que le permita a la empresa tener relación de mutuo beneficio con clientes
empresariales pertenecientes a diferentes
contextos de industrias, instituciones, gobierno,
empresas transformadoras, comercializadoras.
Desarrollar el pensamiento estratégico aplicado
al Marketing B2B, que les permita analizar más
profunda y objetivamente las situaciones del
mercado, identificar oportunidades de mercado
y poder tomar decisiones más innovadoras,
contundentes, diferenciadas, proactivas
y
rentables.
DIRIGIDO A
Gerentes generales, gerentes de marketing,
gerentes comerciales, gerentes de ventas,
especialistas de productos, gerentes de
unidades estratégicas de negocios, de empresas que vendan a otras empresas.
METODOLOGÍA
Sesiones prácticas, interactivas, de discusión de
situaciones reales, con análisis de situaciones y
trabajo en las estratégias y tácticas diferenciadoras de cada uno de los participantes.
CONTENIDO
Orientación de la empresa hacia el cliente
Cómo dirigir la empresa hacia el cliente:
personal, procesos y sistemas.
Desarrollo de una estrategia de
Marketing competitiva.
Gerencia del valor al cliente
Construcción de la propuesta de valor para el
cliente.
Generación de demanda y gerencia de la
oferta.
Relacionamiento rentable con los clientes.
Marketing estratégico en negocios B2B
Plan estratégico de Marketing B2B.
Marketing digital aplicado a
Marketing.
M.B.A. Master of Business Administation con
énfasis en Marketing de Central State University,
Oklahoma, Estados Unidos. Se desempeño
como Director de Mercadeo de importantes
empresas nacionales y multinacionales. Actualmente Gerente de G King Gerencia Efectiva, ha
trabajado procesos de Consultoría y/o Desarrollo
profesional en plan estratégico de marketing,
Planeación Estratégica Corporativa, Direccionamiento Estratégico, Marketing Estratégico,
Gerenciamiento de Clientes, KAM, entre otros
con:, Vidagas, Morteros Tequendama, Seguros
Bolívar, MQA, Banco de Occidente, ABB, 3M,
Sodimac,
Ecopetrol,
Monómeros,
GSK,
Boehringer Ingelheim, Basf Química, Colcerámica Revestimientos. Sherwin Williams, TIGO y
Freund en El Salvador, Total Artefactos/La
Curacao en Lima –Perú. Más de 15 años de
experiencia como Conferencista y Consultor
nacional e internacional.
CÉSAR AUGUSTO CADAVID GONZÁLEZ
Business
Dirección de la operación
Gerencia de segmentos, sectores económicos,
cuentas clave/ KAM, enfoque en el cliente.
Dirección del equipo de ventas.
Claves para una ejecución efectiva.
Magíster
en
Administración
de
la
Universidad de los Andes. Especialista en
Negocios Internacionales con énfasis en Comercio
Exterior
de
la
Universidad
Externado de Colombia. Coach en PNL. Ingeniero Químico de la Universidad de Antioquia.
Experiencia gerencial en empresas Multinacionales y Colombianas del sector industrial,
nutrición humana y animal, empaques para
alimentos, productos químicos, gestión ambiental, metalmecánico. A través de los diferentes
cargos y posiciones desempeñadas; experiencia en manejo de personal de planta con sindicatos, operaciones, compras, ventas, asesoría
técnica, gestión financiera, comercial, administrativa y de talento humano. Consultor empresarial,
miembro principal de juntas directivas,
profesor de cátedra en los MBA de la Universidad de los Andes y EAFIT. Se desempeñó como
Gerente de Operaciones Internacionales de
COLORQUIMICA S.A., Gerente General de
Acero Estructural de Colombia, Gerente General
de JAC Trading S.A , Gerente Comercial de
Grupo ASEI / Biológicos y Contaminados. Actualmente es Gerente General de Vansolix S.A.
CARACTERÍSTICAS
DURACIÓN Y HORARIO
24 horas
Fecha de Inicio:
Agosto 5 de 2016
VALOR DE LA INVERSIÓN
Horario:
Viernes 5:00 p.m. a 9:00 p.m. y
sábado de 8:00 a.m. a 12:00 m.
Sesiones cada quince días
Valor del programa:
$ 2.500.000
Este valor incluye el material didáctico y refrigerios.
Ranking Financial Times 2016
3er
Puesto en Latinoamérica, programas abiertos (open enrollment).
3er
Puesto en Latinoamérica, programas corporativos (customized programs).
37ava
Escuela en Educación Ejecutiva a nivel mundial.
Ranking América Economía 2015
3ra
Escuela de negocios según el ranking de Educación Ejecutiva de
América Economía
Membresía UNICON
Acreditaciones Internacionales
Desde 2008 somos miembros de UNICON, organización de escuelas de negocios líderes a nivel
mundial, comprometidas con el desarrollo y la
calidad de la educación ejecutiva en la administración.
La Facultad de Administración hace parte del 1% de
las escuelas de negocios del mundo que cuentan con
la TRIPLE CORONA, conformada por las tres acreditaciones de mayor prestigio internacional:
AACSB (Estados Unidos), EQUIS (Europa) y el MBA
con AMBA (Inglaterra).
INFORMES
Universidad de los Andes
Facultad de Administración
Educación Ejecutiva
Calle 21 No. 1-20
Edificio SD. Piso 9
Línea de Información : 332 4144
Línea gratuita nacional: 018000 123 300
Fax: 332 4459
e-mail: [email protected]
http://administracion.uniandes.edu.co
GERENCIA DE
MERCADEO B2B