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¿COMO LOGRAR QUE LA ESTRATEGIA FUNCIONE?
Por. Manuel Ponce Polanco
[email protected]
http://manuelponcepolanco.blogspot.com
@mponcepolanco
¡Hacer que las estrategias funcionen es más difícil que diseñarlas!
Los mejores planes estratégicos se tambalean o mueren debido a la falta de pericia y
experiencia en la ejecución.
Obstáculos para la ejecución de la estrategia
1. Incapacidad de manejar el cambio eficazmente o de superar la resistencia interna al
cambio.
2. Falta de liderazgo en algunos ejecutivos para alinear a los colaboradores a su cargo, con
la visión empresarial.
3. Intento de ejecución de una estrategia que está en conflicto con la estructura de poder
existente.
4. Intercambio de información deficiente o inadecuado entre individuos o unidades
empresariales responsables de la ejecución de la estrategia.
5. Comunicación poco clara de la responsabilidad y/o la rendición de cuentas sobre las
decisiones o acciones de ejecución.
6. Estrategia deficiente o vaga.
7. Falta de sentido de “apropiación” de una estrategia o de los planes de ejecución entre
empleados clave.
8. Carencia de directrices o de un modelo que guíe los esfuerzos de ejecución de las
estrategias.
9. Falta de comprensión del papel desempeñado por la estructura y el diseño organizacional
en el proceso de ejecución.
10. Incapacidad de generar aceptación o acuerdo sobre los pasos o acciones cruciales de la
ejecución.
Javier Prado Este 596 Of. 403 / Los Halcones 181 Of. 501
Centro Financiero - San Isidro - Lima
Teléfono: (551) 441-1162
[email protected]
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11. Falta o insuficiencia de incentivos que apoyen a los objetivos de la ejecución.
12. Insuficiencia de recursos financieros para ejecutar la estrategia.
13. Falta de apoyo de la alta gerencia hacia la ejecución de la estrategia.
¿Qué se necesita hacer para que la estrategia funcione?
Un tema crucial son las habilidades y las capacidades que necesitan los gerentes para liderar
los esfuerzos de ejecución.
La mayoría de empresas contratan, capacitan y retienen a buenos gerentes; su personal está
compuesto por personas capaces, incluso excelentes. La mayoría de gerentes son individuos
motivados y calificados que desean desempeñarse bien.
Sin embargo, las personas capaces pueden encontrar obstáculos en los bajos incentivos, los
controles inadecuados, las estructuras organizacionales, la cultura empresarial, las políticas
empresariales y los procedimientos operativos; pues todo esto puede inhibir su capacidad de
ejecutar y hacer las cosas.
¡Los gerentes deben entender que hace que las estrategias funcionen!
Liderar esfuerzos de ejecución exitosos suele exigir un manejo eficaz del cambio: ¿deben
llevarse a cabo rápidamente los cambios?, ¿todos a la vez?, o más deliberada y
secuencialmente a lo largo del tiempo.
Los cambios complejos y de grandes proporciones pueden perjudicar los resultados de la
ejecución.
Algunos desafíos para la ejecución de la estrategia

La cultura de la organización, no es la adecuada para los retos futuros.

Los incentivos y la forma cómo se premia a los empleados por su antiguedad o por
“hacerse mayores” y no por su desempeño o sus logros competitivos.

La necesidad de solucionar problemas con las “islas” funcionales tradicionales en la
estructura de la organización.
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
Los retos inherentes al manejo del cambio al adaptarse la empresa a nuevas condiciones
competitivas.
La ejecución es crucial para el éxito
La ejecución constituye un proceso disciplinado, un conjunto lógico de actividades
interconectadas que hacen posible que una organización adopte una estrategia y la haga
funcionar.
Sin un método cuidadoso y planificado de ejecución, no es posible alcanzar las metas
estratégicas. El desarrollo de tal enfoque lógico, sin embargo, constituye un formidable reto
para la gerencia.
Sin embargo, aún si se desarrolla cuidadosamente un plan de ejecución en el nivel
empresarial, el éxito de la ejecución no queda garantizado. Los planes de ejecución en el
nivel funcional se hunden sino reciben el apoyo corporativo.
¡Logre que sus colaboradores vivan la estrategia día a día!
¡Mida la ejecución de la estrategia con los indicadores adecuados!
¡Una estrategia estará bien ejecutada cuando todos los colaboradores se
muevan en una sola dirección; la más conveniente para la organización!
Javier Prado Este 596 Of. 403 / Los Halcones 181 Of. 501
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