ensayo daniela

ENSAYO
POLITICAS Y METODOS DE SELECCIÓN DE VENDEDORES
Para mí las políticas de selección de personal juegan un
papel importante en el marco de una política global sobre los
departamentos de ventas de la empresa. Toda organización
se basa en una cultura formada por principios y criterios, la
selección de personal es un proceso muy complejo que ha
ido evolucionando a lo largo del tiempo, al igual que lo han
hecho las empresas y las personas que hacen parte de ella.
Los procesos de selección de personal tienen como fin
encontrar aquellas personas que con el menor coste posible
puedan adecuarse de la mejor manera a la organización y
contribuir así con su trabajo a los objetivos, la misión y visión
que tiene la empresa, para eso la empresa cuenta con unos
requisitos a la hora de la selección de los vendedores,
teniendo en cuenta que cada empresa cuenta con diferentes
requerimientos ya que se difunden a partir de su dicha
actividad.
La clave de contar con una buena gestión de dirección de
personal en la empresa, es llevando a cabo una serie de
procedimientos de selección y control de las personas que
forman el departamento de ventas.
No es fácil para un comerciante contratar a un vendedor
competente. Para ello debe trazar un plan de selección que le
permita elegir un buen aspirante, capaz de elevar las ventas y
generar mayor rentabilidad en la empresa.
Estas son unas de las características que hay que tener en
cuentas a la hora de seleccionar un vendedor:
1. .Excelente presentación personal.
2. Conocimiento básico del arte de vender.
3. Buen manejo de voz.
4. Excelente expresión oral, manejo cuidadoso del idioma y
buena comunicación.
5. Una adecuada preparación académica.
Estos cinco puntos ideales de un aspirante favorecen y
facilitan a la hora de una futura contratación. Es de notar que
en principio no juega la experiencia que pueda o no tener el
candidato, pues es un elemento relativo en la preselección.
El proceso de calificar al personal seleccionado obliga a
trazar un plan que le permita finalmente una de supervisión
del nuevo empleado.
Para esto también se debe tener en cuenta el siguiente perfil
del vendedor:
1. Deseos de superación y mejoramiento de su nivel de
vida.
2. Actitud positiva ante el trabajo.
3. Respeto hacia sus superiores y personas que lo rodean.
4. Ser parte de una familia estable y con buenos principios.
5. Seguridad, aplomo y personalidad atrayente.
6. Observar respeto hacia las personas a quienes les hable
y prestar atención cuando escucha.
7. Proactivo
8. Seguro de sí mismo
Con estos parámetros se puede formar una idea precisa
del vendedor a elegir.
A la hora de seleccionar se debe establecer un modelo de
solicitud de empleo, el cual debe incluir todos los datos
personales, tiempo de servicio, motivo de su retiro y todos
los informes de sus antiguos empleadores y personas que
lo conozcan y las referencias debidamente verificadas.
Muchos factores son claves al momento de contratar el
personal, pero el más relevante es la honestidad. Cualquier
descuido en la comprobación de una referencia puede ser
fatal para la empresa.
Estas políticas se deben llevar a cabo a la mayor
perfección posible ya que algún error que se cometa al
seleccionar mal a un vendedor este ocasionara grandes
pérdidas a la empresa y lo que buscamos es una gran
rentabilidad a menor costo, las imagen de las empresa, es
decir, la actuación en la selección debe concordar con la
imagen que la empresa pretenden dar al candidato de si
misma.