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MIGUEL
RENDON
DAYANA
RAMIREZ
¿QUE ES?
 Comencemos por definir que es un territorio de ventas. La
palabra territorio tiene una connotación física y geográfica,
sin embargo es utilizada en la mayoría de organizaciones de
ventas para definir una agrupación de prospectos y/o
clientes de la empresa que es atendida por un responsable
de este territorio de ventas.
¿PARA QUE SIRVE?
 Sirve para enviar un grupo de profesionales para que
encarguen de dar a conocer nuestro producto y/o servicios
darnos cuenta de la estrategia y condiciones que debemos
hacer como peinarlo y de que manera llegar hasta nuestros
clientes para que confíen de que lo nuestro es lo mejor y
también para que conozcamos cuales son los clientes reales
y potenciales.
¿OBJETIVO?
 Nuestro objetivo principal es satisfacer la necesidad de
nuestro cliente para que de esa manera funcione lo que
es el territorio de ventas y cause gran rentabilidad a
nuestro departamento de ventas.
¿COMO SE REALIZA?
 1:Buscar el factor dominante de la venta de un producto o
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servicio.
2:Estudiar los factores estadísticos.
3:Obtener el censo de puntos de venta a visitar. Y utilizar
alfileres de colores para fijarlos en un mapa.
4: Analizar el trabajo físico de cada vendedor.
5:Determinar la zona y el esfuerzo físico que hay que
realizar para las visitas. Y distinguir la visita de todo tipo de
cliente y establecer sus diferencias.
El territorio se hace cuando se puede asignar
esmeradamente la labor de ventas, aportando
listas de compradores efectivos cuando se marca
perfectamente a un vendedor su zona este
conoce de ante mano el área que debe trabajar
para alcanzar su meta de ventas.
Si la zona no esta propiamente preparada es
imposible que el vendedor alcance su cifra
esperada de su demarcación.