SEGMENTACION DE MERCADO notas..

SEGMENTACION DE MERCADO
¿Quienes deben participar?
Debe participar una persona que no sea de la empresa para tener otro punto de
vista, también personas de la empresa para tener una vista general.
La segmentación de mercado debe ser Visitado dinámicamente para notar los
cambios que pueda tener y así ir actualizado con nuestro segmento
Segmentación detalle y escogencia de el segmento de mejor oportunidad
Resumir información- competencia.
CRITERIOS.
Relevancia: cada segmento debe de estar constituido por los clientes que sean
relevantes para la situación de compra.
Potencial: cada segmento deberá tener un tamaño potencial suficiente para
justificar el tiempo y los esfuerzos para crearle un marketing.
Identificabilidad: Se debe distinguir del resto; Por ejemplo: tener un conjunto
específico de requerimientos que ameriten una igualmente distintiva estrategia de
marketing
Accesibilidad: debe ser alcanzable por la fuerza de ventas o canales de
distribución existentes o por ser creados
Versatilidad: La compañía debe adaptar su estructura y sus sistemas de
información a los cambios del mercado
Ventajas: diferencias, nicho, esfuerzo, posicionamiento
Fases:

desarrollo de segmentos: 3 estados en cinco bloques:
estado 1: cual es el mercado y como funciona
Paso 1: definir el mercado los límites del proyecto
Paso 2: mapear el mercado, estructura y decisores
estado 2: decisores y transacciones
Paso 3: ¿Quién especifica que? Los decisores y sus compras
estado 3: segmentando el mercado:
pasó 4: ¿Por qué? Las necesidades de los desisores.
Paso 5: formando segmentos. Combinando desisores similares.

Priorización y selección de segmentos: nichos específico.
Estado 4: identificando los segmentos objetivos:
Paso 6: atractivos del segmento, midiendo el potencial del
segmento
Paso 7: competitividad del segmento, competitividad de la
compañía
Mapear el mercado:
Competencia: fuente de top up
El punto de partida es la determinación de los segmentos a analizar para lo cual
se debe de definir el mercado y establecer el alcance de la empresa que vamos a
desarrollar
La segunda tarea mas importante es mapear el mercado, contrayendo una
estructura de los competidores y determinando quienes son los que toman la
verdadera decisión de compra, si los mismos usuarios o alguien escoge por ellos
Una vez comprendidos los motivos de compra las verdaderas necesidades asi los
segmentos se agrupan en celdas por el comportamiento de compra que tengan
por ejemplo se puede poner por la importancia que atribuye el precio.
Es importante priorizar y seleccionar los mas convenientes, los mas adecuados
para nuestra empresa