liderazgo para el si..

La visión gerencial ha variado de HACER COSAS PARA LOS
CLIENTES A HACER COSAS CON LOS CLIENTES.
La estrategia es generar nuevos indicadores basados en las ventajas
(fortalezas) y en las empresas que nacen del conocimiento.
DIFERENCIAS ENTRE EL MERCADO DE DEMANDA Y EL MERCADO
DE OFERTA.
MERCADO DE DEMANDA
MERCADO DE OFERTA.
Monopolios
Competencia
Apertura
Competitividad: lo mismo pero
mejor
Información: el insumo más
importante
Cliente
Mercadeo: ganar y mantener
Similitud: valores agregados
Talento humano
Anticipación: construir
oportunidades
Líderes
Hechos
Comprador
Venta
Diferenciación
Empleados
Reacción
Jefes
SITUACIÓN DE NEGOCIOS BAJO INCERTIDUMBRE:
Nuevo tipo de organización
Equipo con compromiso
Orientado al mercado
Servicio al cliente
Flexible
Creativo e innovador
Líderes que Entiendan y Compartan lo anterior, no que se
Parezcan…
TIPO DE LIDERAZGO PARA EL SIGLO XXI
Creativos E Innovadores: generadores de ideas como resultado
de un proceso y orientado a la pragmática.
De visión superior: Cuando implica a una población mayor
(mundial o global)
De visión media: Cuando implica un área (Una empresa)
De visión individual: Cuando se limita a un escenario personal:
familia, recreación, educación. Cuando no trasciende el momento
particular.
El líder utiliza el potencial de los colaboradores
El líder ejemplifica con su mismo comportamiento
El líder es Responsable
El líder se dispone al trabajo en equipo
El líder no solo predica… también practica
El líder convoca y lleva a que la empresa manifieste expresiones
como “Nosotros lo hicimos”
El líder enfrenta el riesgo
El líder acepta el compromiso y el desafío
Los líderes pueden ser de tipo:
Técnico
Técnico administrativo
Técnico administrativo humano
Orientado al acompañamiento integral.
UNA EMPRESA EXITOSA
Baja el uso de materias primas
Sustituye mano de obra por conocimiento
Favorece al flujo de capital en lugar de bienes
Aprovecha las fusiones empresariales
CLAVES PARA COMPETIR
Apoyo en la tecnología = Internet
Segmentar mercados según regiones, productos, clientes
Posiciona el producto teniendo en cuenta las variables del
producto: Globales o regionales
Se enfoca en Medios publicitarios
Se enfoca en Servicios
Optimiza los métodos internacionales como son los tratados para
utilizar las franquicias siendo preferible rentar que vender y conlleva a la
diversificación concéntrica.
Para mantener calidad: Baja costos optimizando recursos.
Otros datos puntuales: www.buqi.com.mx bureau veritas
“Dios no juega a los dados” pero El universo es un Casino!!!