Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES

Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES
Puerto Madryn, Chubut
del 11 de Junio al 20 de Agosto de 2010
Introducción:
El Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES (GECPyme) se dicta por
segundo año consecutivo en la región de la Patagonia, con el aval del Banco
Interamericano de Desarrollo – BID y la Fundación Empresa Global. Participan también
de la capacitación la Fundación Empresaria de la Patagonia y el Centro de Estudios para
el Desarrollo Exportador de la Universidad de Palermo.
Este programa ha sido ideado con el objetivo de ayudar a los empresarios Pymes, con el
fin de disminuir las altas tasas de mortalidad y ayudar a paliar las serias limitaciones que
les impiden desarrollar su pleno potencial.
El índice de éxito de las empresas participantes que lograron alguna solución financiera
fue del 30%, habiendo participado activamente en el mismo las siguientes Instituciones:
Universidades: Instituto Tecnológico Buenos Aires (ITBA) /Universidad Austral /
Universidad Católica Argentina / Universidad Católica de Córdoba / Universidad
de Belgrano / Universidad de San Andrés / Universidad de Buenos Aires.
Bancos y Fondos de Inversión: Banco de Galicia y Buenos Aires / Banco de la
Ciudad de Buenos Aires / Banco de la Nación Argentina / Banco de la Provincia de
Buenos Aires / Banco de la Provincia de Córdoba / Banco General de Negocios /
Banco Scotiabank Quilmes / Banco Rio de la Plata / Banco Supervielle Societe
Generale / Banco Tornquist / Banco Boston NA / BBV Banco Frances / BICE
Banco de Inversión y comercio exterior /HSBC Banco Roberts SA /Lloyds Bank
Objetivo:
El Programa de apoyo al empresario Pyme está orientado a mejorar la condición del
empresario de un modo integral. De esta forma busca transformar a productores Pyme de
bienes y/o servicios en empresarios altamente competitivos; promover la demanda al
aumentar la cantidad y calidad de Pymes de alto valor agregado; estimular la oferta de
financiación y servicios de apoyo especializados, y facilitar el acceso al crédito o al capital
a empresas Pyme debidamente preparadas.
Apoya
Esta capacitación se diferencia de otras tradicionales en:
Objetivos: A través de esta metodología se logra:
•A. transformar a productores de bienes y servicios en empresarios
emprendedores.
•B. facilitar su crecimiento ayudarlos en la preparación de sus planes
de negocio para ser presentados a instituciones generadoras de
crédito e inversión.
•C. realizar un proceso integrado de capacitación, consultoría y
auditoria en relación al empresario y su pequeña empresa.
•D. ayudar al empresario a desarrollar una visión estratégica de su
empresa.
Cuerpo de Profesores/ Consultores: Todos los profesores convocados poseen
no solo antecedentes y capacidades docentes sino también una amplia
experiencia y vinculación con pequeñas empresas, habiéndose desempeñado
en las mismas en calidad de dueños o consultores.
Output: El programa formalmente finaliza con la elaboración de un plan de
negocios de cada empresa. Asimismo por su carácter integral prevé que el
propio empresario tenga la oportunidad de presentar su plan de negocios en
foros de Inversión, con presencia de Bancos e Instituciones dadoras de
financiamiento o inversión.
Destinatarios:
Dirigido a representantes de empresas PyMEs: propietarios, directores y gerentes de
Pequeñas y Medianas Empresas.
Contenidos:
Módulo 1 - Herramientas Estratégicas
• El cambio y las dimensiones de la organización: relación entre estrategia, estructura y
cultura organizacional.
• Concepto y fundamentos de estrategia.
• Análisis interno y externo
Apoya
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Matriz FODA.
Elección de la estrategia.
Planeamiento e implementación.
Casos de estudio y ejercicios de aplicación.
Módulo 2 - Herramientas de Control de Gestión
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Cómo aprender de la historia.
Cuál es mi unidad de negocio.
Indicadores de Integridad de la información.
Valores Estándar como herramienta de Presupuestación de Nuevos Proyectos.
Introducción a los Costos Basados en Actividades (Activity Based Costing).
Introducción al Cuadro de Mando Integral (Balanced Scorecard).
Módulo 3 - Herramientas de Negociación
• Elementos para preparar correctamente sus negociaciones.
• Tácticas y estilos de negociación
• Planificación de estrategias de negociación tendientes a desarrollar negociaciones.
beneficiosas para las partes.
• Tiempo en las negociaciones.
• Negociación con una visión a largo plazo.
Módulo 4 - Herramientas de Finanzas
• Introducción a las finanzas y a los estados contables
• Principales ratios y su uso en las proyecciones financieras.
• Evaluación de proyectos de inversión
• Financiamiento para PyMes
• Casos
Módulo 5 - Herramientas Comerciales
• El marketing como proceso
• Investigación de mercado para Pymes.
• Las bases de la estrategia comercial
• Aritmética comercial básica.
• Definición de precios.
• Diseño de canales y manejo de fuerza de ventas
Módulo 6 - Herramientas de Gestión de Personal
• Cultura organizacional.
• Aspectos operativos: selección, capacitación y evaluación de desempeño.
Apoya
• Aspectos comportamentales: liderazgo, motivación y trabajo en equipo.
• Casos de estudio.
Plan de Negocios
A lo largo del programa los empresarios realizarán de manera individual, y acompañados
por un equipo de consultores, un análisis estratégico de las posibilidades de crecimiento
de su propia empresa y elaborarán un plan de negocios a ser presentado a proveedores de
financiamiento y/o capital.
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Duración: 14 encuentros
Modalidad de Cursado: viernes de 16 a 20 y sábados de 9 a 17 hs / 14 a 18hs (según la
fecha).
Incluye sesiones de coaching individuales y grupales con profesionales expertos en el
armado del plan de negocios.
Lugar de clases: UTN – Facultad Regional Chubut – Avda. del Trabajo 1536 – Puerto
Madryn
Inicio de Clases: 11 de junio de 2010
Vacantes limitadas: 12 pymes cupo máximo (pueden asistir hasta 3 participantes por
empresa).
Diploma: La UP CEDEX, FEPA y FEG entregarán un certificado de Asistencia al
Programa a aquellos participantes que cumplan con un 75% de asistencia mínima y un
certificado de Aprobación a quienes además, presenten el Plan de Negocios de su
empresa.
Apoya
Informes:
Fundación Empresaria de la Patagonia
Avda. Julio A. Roca 801 - 1º B y G
U9120AII Puerto Madryn - Chubut
Teléfono: 02965-455143
Contacto: María Isabel Zárate
Email: [email protected]
Web: www.fepat.org.ar
Fundación Empresa Global
Rivadavia 893, 2º Piso
C1002AAG Buenos Aires
Teléfonos: 011-4331-50473/44
Contacto: Verónica Baridón
Email: [email protected]
Web: www.feg.org.ar
Universidad de Palermo
Centro de Estudios para el Desarrollo Exportador (CEDEX)
Larrea 1079
C1117ABE Buenos Aires
Teléfono: 011-5199-4500 int. 2341
Contacto: Diana Silveira
Email: [email protected]
Web: www.palermo.edu/cedex
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