Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES Introducción:

Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES
Mar del Plata, Buenos Aires
del 16 de Agosto al 1ro. de Noviembre de 2011
Introducción:
El Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES se dictará en la
ciudad de Mar del Plata a través de la Escuela de Negocios de la Universidad
Tecnológica Nacional, con el aval del Banco Interamericano de Desarrollo – BID y la
Fundación Empresa Global.
Objetivo:
El objetivo del programa es permitir a los participantes mirar críticamente su
organización, a la luz de las modernas herramientas de management, ayudándolos a
detectar fortalezas, debilidades y oportunidades de mejora para su negocio y las
distintas áreas funcionales que lo componen.
Al finalizar el programa el participante habrá: adquirido un marco conceptual de
análisis y habilidades y competencias, orientadas a la gestión su PYME; y desarrollado
un plan de negocios (con la ayuda del equipo de consultores) que le permitirá
planificar su crecimiento y poder acceder a nuevas fuentes de financiamiento.
Destinatarios:
Dirigido a representantes de empresas PyMEs: propietarios, directores y gerentes de
Pequeñas y Medianas Empresas.
Contenidos:
Módulo 1 - Herramientas Estratégicas
• El cambio y las dimensiones de la organización: relación entre estrategia, estructura
y cultura organizacional.
• Concepto y fundamentos de estrategia.
• Análisis interno y externo
• Matriz FODA.
• Elección de la estrategia.
• Planeamiento e implementación.
• Casos de estudio y ejercicios de aplicación.
Módulo 2 - Herramientas de Gestión de Personal
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Cultura organizacional.
Aspectos operativos: selección, capacitación y evaluación de desempeño.
Aspectos comportamentales: liderazgo, motivación y trabajo en equipo.
Casos de estudio.
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Módulo 3 - Herramientas Comerciales
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Demanda: pronósticos, estimación y proyecciones.
Concepto de valor: atributos y valor agregado. Marca.
Planificación del sector.
Estrategias y tácticas.
Plan Comercial.
Casos de estudio.
Módulo 4 - Herramientas de Control de Gestión
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Conceptos básicos de contabilidad.
Estado de resultados.
Costo para la toma de decisiones.
Tablero de comando como herramienta para la toma de decisiones.
Indicadores.
Casos de estudio.
Módulo 5 - Herramientas Financieras
• Introducción: el rol de las finanzas en la empresa. El papel del director financiero.
Separación entre accionistas y grupo gerencial. Objetivos empresariales y gobierno
corporativo.
• El balance: organización y contenido de los estados contables. Estado de Resultados.
Estado de Situación Patrimonial. Estado de Origen y Aplicación de Fondos. Partes
adicionales que constituyen los Estados Contables.
• Las herramientas financieras: ratios, proyecciones, punto de equilibrio y flujo de
fondos.
• Estructura de Financiamiento: el mix óptimo entre deuda y capital.
• Instrumentos de deuda: tradicionales y no tradicionales, leasing, sociedades de
garantía recíproca y fideicomisos.
• Capital: socios estratégicos y financieros. El capital de riesgo como forma de
potenciar el crecimiento.
Módulo 6 - Herramientas de Negociación
• Aspectos humanos y estratégicos del conflicto.
• Test para establecer el propio estilo como negociador.
• Estilos de negociación.
• Estrategias negociadoras: evitativa, acomodativa, de compromiso, competitiva y
cooperativa.
• Los “siete elementos” de la Negociación.
• El poder.
• Trucos sucios. Técnicas de neutralización.
• Casos de estudios y ejercicios.
Plan de Negocios
A lo largo del programa los empresarios realizarán de manera individual, y
acompañados por un equipo de consultores, un análisis estratégico de las
posibilidades de crecimiento de su propia empresa y elaborarán un plan de negocios a
ser presentado a proveedores de financiamiento y/o capital.
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Duración: 11 encuentros
Modalidad de Cursado: Martes según cronograma.
Incluye sesiones de coaching individuales y grupales con profesionales expertos en el
armado del plan de negocios.
Inicio de Clases: 16 de agosto de 2011
Costo: $ 2.000.- (pesos dos mil)
* Costo total por empresa (pueden asistir hasta 3 participantes por empresa).
Consultar por plan de becas que otorga la FEG y Crédito Fiscal SEPYME
Vacantes limitadas: solo 12 pymes (hasta 3 personas por pyme)
Diploma: La UTN y FEG entregarán un certificado de Asistencia al Programa a
aquellos participantes que cumplan con un 75% de asistencia mínima durante el
dictado de los módulos centrales y un certificado de Aprobación a quienes además,
presenten el Plan de Negocios de su empresa.
Informes:
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA NACIONAL
Regional Mar del Plata
Escuela de Negocios
At. Dr, Claudio Fortes
Dirección: Calle Buque Pesquero, Dorrego S/Nº Equina Av. De los Pescadores
(7600) Mar del Plata, Buenos Aires
Teléfono: (0223) 4805049/3479/1220.
E-Mail: [email protected]
Web: www.mdp.utn.edu.ar
FUNDACION EMPRESA GLOBAL
At. Virginia Solari
Rivadavia 893, 2º Piso
(1002) Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Teléfonos: 4331-50473/44
E-Mail; [email protected]
Web: www.feg,org.ar
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