Canales distribución

Canales distribución
El canal de distribución es el medio por el cual un producto o
servicio llega al consumidor, la distribución consiste en poner a
disposición un producto a su debido tiempo y cuando el cliente
o consumidor final lo necesite.la distribución viéndose desde el
punto de vista del marketing, también, tiene que tener en
cuenta la promoción, la presentación de un producto en el lugar
donde se vaya a exponer.
También la distribución hay unas personas intermediarias que
son las que realizan actividades como las de transporte ventas
y publicidad, etc.
Hay que tener en cuenta que hay tres tipos de canales de
distribución:
 Canal directo: ( del fabricante al consumidor)
Es el más utilizado y común en el sector de los servicios,
se utiliza cuando la producción está próxima a salir y esta
baja la demanda o el volumen reducido.
 Canal corto: es habitual cuando el mercado tienen pocos
detallistas o tienen un volumen reducido.
 Canal largo: se da en algunos sectores del mercado
industrial es poco común.
Hay unos puntos importantes en los cuales se destacan:
 La distribución exclusiva: es la que toma unos
clientes los cuales les dan un grado de exclusividad
por su número de compra o porque son los clientes
que más aportan a la empresa.
 La distribución selectiva: toman unos clientes en lista
los cuales deben de cumplir con unos requisitos los
cuales la empresa los propone
 La distribución intensiva: cuenta con pocos
distribuidores, lo cual lleva que ellos tengan un
número de clientes seleccionados.
Existen diferentes métodos de evaluación de alternativas de
distribución:
 Por comparación de costos totales
 Por puntuación, por criterios ponderados
 Por ordenación de criterios por preferencia
jerarquica
Factores que condicionan el dueño de un canal de distribución
1. Características del mercado
2. Características del mercado
3. Características de los intermediarios
4. Competencia
5. Objetivos de estrategia comercial
6. Recursos disponibles, ingresos y costos
generados
7. Limitaciones legales
8. Políticas, marca fabricante
9. Situación financiera
10.
Utilizar varios canales de distribución.
La decisión del punto de venta o del mercado se tomen
teniendo encuentra los factores que afectan la demanda:
1. Selección del mercado
2. Determinación del punto de venta
3. Selección del emplazamiento
4. Determinar
En el siguiente cuadro vamos a encontrar la clasificación
común y la clasificación nielsen:
Autoservicio
supermercado
hipermercado
Clasificación
común
Pequeño 120m2
Grande 120400m2
Pequeño 4001000 m2
Grande 10002000 m2
Mas de 2500
m2,
aparcamiento
propio, mas
20000 productos
Clasificación
nielsen
1 sola caja y
menos de
2500m2
2-4 cajas y
menos de 2500
m2 5 omas
cajas y menos
de 2500 m2
Mas de 40 cajas
y mas de 2500
m2
También existen tendencias de la distribución
 Importancia creciente de la distribución comercial en el
sistema
 Internacionalización y concentración
 Tendencias de las formas de venta
 Tendencias de habito de la compra y consumo
 Transformación de las ocupaciones y nuevas necesidades
de formación