2.3 - Analisis de la competencia - Plantilla (1)

Análisis de la competencia
DIVISIÓN DE DESARROLLO EMPRESARIAL
REGIONAL VALLE
PROGRAMA DE CREACIÓN E INCUBACION DE EMPRESAS
PLAN DE NEGOCIO
PLANTILLA
PARTE 2.3: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
1
Análisis de la competencia
2.3
ANÁLISIS DE LA OFERTA - COMPETENCIA
Medición de la oferta
Se han seleccionado los principales competidores directos y los principales
competidores indirectos, en relación con el porcentaje de participación en
el mercado.
Nº
COMPETIDORES DIRECTOS
% Participación del
mercado
COMPETIDORES INDIRECTOS
% Participación del
mercado
1
2
3
4
Nº
1
2
3
4
TIP: Esta información la puede obtener en cámaras de comercio de su
ciudad, páginas amarillas del directorio telefónico o a nivel nacional en
informes de revistas y periódicos.
TIP: La información la puede presentar por medio de registros de cada
competidor o estableciendo tablas para realizar comparaciones.
Fortalezas y debilidades de la competencia
El siguiente cuadro ilustra las fortalezas y debilidades de las empresas que
compiten con el producto de la empresa.
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Análisis de la competencia
FORTALEZA: Valore con un F si el criterio que se analiza se considera como
una fortaleza.
DEBILIDAD: Valore con un D si el criterio que se analiza se considera como
una debilidad.
IGUAL:
Valore con un = si el criterio que se analiza se considera
semejante al de su empresa o iniciativa,
CRITERIO
COMPETIDOR
1
2
3
4
- Nivel de satisfacción de los clientes
- Localización
- Poder financiero
- Estrategia de precios
- Posicionamiento
- Imagen de calidad
- Garantías
- Estrategia de ventas
- Política de servicio al cliente
- Habilidad de ventas de los empleados
- Número de empleados
- Canales de distribución
- Número de mercados metas
- Confiabilidad
- Estrategias de promoción
- Relaciones públicas
- Relación con proveedores
- Disponibilidad de producto
- Estrategia de mercadeo
TOTAL
TIP: si es necesario introducir otros criterios hágalo. Elimine aquellos que no
aplican o no son tan relevantes para su caso.
TIP: puede hacer el análisis con los 3 o 4 competidores directos que
considere más importantes, y que piensa son sus mayores oponentes.
Conclusiones y observaciones
3
Análisis de la competencia
Las fortalezas más significativas de los competidores son:
[Fortalezas]
Las debilidades más representativas son:
[Debilidades]
Las ventas y las utilidades de los mayores competidores en la industria han
cambiado en los recientes años desplazando a algunas empresas
consideradas como fuertes. Las razones por las cuales ha habido esta
fluctuación son: [Factores de fluctuación].
TIP: Es conveniente mostrar información sobre agremiaciones existentes;
análisis del costo de mi producto/servicio; análisis de productos sustitutos;
análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la
competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al
cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la
competencia
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