NORMALIZACIÓN DE COMPETENCIAS LABORALES

GUIA ORIENTADORA PARA LA COMPRESIÓN DE LA COMPETENCIA
Ciudad: PEREIRA- RISARALDA Fecha: OCTUBRE DE 2012.
PARTICIPANTES:
Cordial Saludo:
La siguiente actividad se presenta como una guía para la comprensión de la competencia y sus
resultados, a través de una lectura autorregulada de la misma, donde se plantean una serie de
interrogantes, que lo que buscan es llevarlos a una exploración sistemática por la Competencia a
desarrollar durante este lapso de formación.
COMPRENSION DE LA COMPETENCIA
1. TODA COMPETENCIA DESCRIBE UNA CAPACIDAD QUE USTED DEBE DESARROLLAR.
TRANSCRIBA EL NOMBRE DE LA COMPETENCIA, TAL COMO ESTA ENUNCIADA Y SU
CODIGO.
Medir la efectividad del canal de acuerdo con las metas de ventas.
2. CON SUS PALABRAS, DESCRIBA LO QUE COMPRENDIÒ DE ESA COMPETENCIA?
Esta competencia nos enseña a distribuir mejor nuestros canales de distribución en el siglo XXI,
ya que como la forma de segmentar el mercado cambia nuestra forma de distribución también
debe adaptarse a los cambios ocurridos por ello debemos saber establecer el medio de
distribución, calcular los costos, la rentabilidad y evaluar los resultados obtenidos.
3. TODA COMPETENCIA TIENE POR LO MENOS DOS
¿CUÁNTOS TIENE LA COMPETENCIA QUÉ SE ANALIZA?
RESULTADOS ESPERADOS.
La competencia tiene 4 resultados de aprendizaje:
 Establecer el canal según el portafolio de productos y servicios
 Clasificar y analizar los costos y gastos asociados al canal
 Calcular la rentabilidad del canal
 Evaluar los resultados del canal
4. ESCRIBIR LOS RESULTADOS DE LA COMPETENCIA TAL COMO ESTÁN EN EL
DOCUMENTO Y AL FINAL, CON SUS PALABRAS DESCRIBA QUÉ COMPRENDIÓ.
 Establecer la pertinencia del canal según el mercado, portafolio de productos, orientación
estratégica, objetivos, metas y resultados comerciales de la empresa.



Clasificar y analizar los costos y gastos asociados al canal determinando su porcentaje de
participación y su ponderación con relación a la consolidación de la variable plaza de la empresa y
su incidencia en los resultados comerciales de la misma.
Calcular la rentabilidad del canal implementado, teniendo en cuenta l parámetros de
costos y gastos que inciden en su operación y funcionamiento y su contribución al estado
de resultados de la empresa.
Evaluar los resultados obtenidos en cada canal según la orientación estratégica y los objetivos
comerciales de la empresa
5. CADA
RESULTADO DE COMPETENCIA A SU VEZ TIENE UNOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN. ¿CUÁNTOS Y CUÁLES SON ESOS CRITERIOS? CON CUÀL O CUÀLES
RESULTADOS DE APRENDIZAJE LOS ASOCIA?
RESULTADOS
Establecer la pertinencia del canal según el mercado,
portafolio de productos, orientación estratégica,
objetivos, metas y resultados comerciales de la
empresa.
CRITERIOS
Crear un sistema de información no solo del mercado y de
los clientes que le sirva como agente para gestión en cada
una de las áreas del consultorio empresarial red marketing.
Clasificar y analizar los costos y gastos asociados al Examen escrito sobre los temas concernientes a la
canal determinando su porcentaje de participación y su competencia
ponderación con relación a la consolidación de la
variable plaza de la empresa y su incidencia en los
resultados comerciales de la misma.
Calcular la rentabilidad del canal implementado, Investigar el sistema de distribución de una empresa
teniendo en cuenta l parámetros de costos y de la región y plantear posibles modificaciones.
gastos que inciden en su operación y
funcionamiento y su contribución al estado de
resultados de la empresa.
Evaluar los resultados obtenidos en cada canal según
la orientación estratégica y los objetivos comerciales
de la empresa
Profundidad en la investigación, Contenido de la
información, conclusiones y la sustentación del
mismo.
6. ¿QUÈ CONOCIMIENTOS ESENCIALES DEBE USTED TENER PARA LOGRAR ADQUIRIR LA
COMPETENCIA?
Debo saber segmentar el mercado, tener bien claro cuales son los medios por los cuales puedo
escoger mi canal de distribución y sabe calcular los costos y gastos y asi saber si el canal es
rentable o debe modificarse.
7.
DESPUÉS DE UN ANÁLISIS GLOBAL, ELABORE SU PROPIO CONCEPTO DE LA
COMPETENCIA A DESARROLLAR.
La competencia se trata de manejar los canales de distribución de una forma que beneficie al
minorista y a la fabrica teniendo así como resultado un canal de distribución satisfactorio para
ambas partes y rentable para la empresa.
8. CÓMO SE PROYECTA UNA VEZ ADQUIRIDA Y DESARROLLADA LA COMPETENCIA
Me proyecto capaz de saber elegir el canal, analizar los costos y los gatos, verificar si el canal es
rentable y ser capaz de evaluar el canal de distribución.
CONCEPTO: CUMPLE_____ AÚN NO CUMPLE_____
COMPETENCIA FALTANTE:
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FECHA DE ENTREGA DE RESULTADO: Día____Mes___Año____
Tatiana Gómez
Firma del Aprendiz
Pilar Olarte
Firma del Instructor